إذا كنت تسعى للحصول على فرصة امتياز كطريقة لتكون رئيسك الخاص ، دعنا نفترض أنك تجلب خلفية عمل من نوع ما إلى الطاولة. من المحتمل أنك شاركت عنوان عملك السابق أو الحالي مع صاحب الامتياز على نموذج "طلب معلومات" الذي قمت بملئه. سيتابع مدير الامتياز (مندوب المبيعات) معك لتحديد موعد لمكالمة تمهيدية رسمية ، لذلك يمكنه شرح المفهوم بمزيد من التفصيل ، وكذلك معرفة المزيد عنك.
$config[code] not foundللوهلة الأولى ، قد لا يبدو هذا مثل مكالمة هاتفية مهمة. أنه. صاحب الامتياز هو التحجيم لك. هو أو هي تحاول إيجاد طريقة للتأهل أو استبعادك. (في بعض الأحيان ، يكون صاحب الامتياز أكثر اهتماما بصنع عملية بيع ، لذا قد يكون الجزء المؤهل ضئيلا إلى حد ما. في تجربتي ليست هي القاعدة ، ولكن يجب أن تكون على دراية بها).
قراءة هذه النصائح 5 الامتياز من أحرز هدفا لفهم كيف يختلف دورك عن دور صاحب الامتياز.
أنت كما يتم تحجيم الفرصة ، وأصحاب الامتياز ، خلال تلك المكالمة الهاتفية. كلاهما يحاولان جعل الانطباع الأول جيدًا.
اسمح لي بمشاركة التجربة الأولى التالية لإثبات نقطة. بصفتي مستشارًا للامتياز ، يتمثل دوري في مطابقة مرشحي حق الامتياز مع حاملي الامتيازات التي تتلاءم مع هذا المرشح ، استنادًا إلى الكثير من المعايير المختلفة مثل مجموعات مهاراتهم ومبالغ الاستثمار المتاحة. بعض مرشحي هم من المديرين التنفيذيين للشركات على مستوى عال ، مع أوراق اعتماد مؤثرة ، والمال في البنك. لكن في أكثر من مناسبة ، اضطررت للقفز ، وأن أكون حكماً ، بعد هذه الدعوة التمهيدية الأولى. في ما يلي مشاركة في إحدى هاتين المادتين الافتتاحية:
مدير الامتياز:
"جويل ، أين وجدت هذا الرجل؟ كانت الدقائق الخمسة عشر الأولى من مكالمتنا تتكون من إخباري أنه يعرف الأعمال التجارية ، وأنه من الأفضل ألا أحاول سحب الصوف على عينيه. طلب P & Ls لدينا ، وأردت التحدث مع المدير المالي لدينا. لن أقف لهذا ، جويل. ليس علي ذلك لدينا الكثير من الأشخاص المؤهلين الذين يرغبون في الاستثمار في مفهوم الامتياز الخاص بنا. أنا لا أعرف حتى ما إذا كنت أريد التحدث إليه مرة أخرى! "
أنا:
"اسف بشأن ذلك. انا موافق تماما. جيم حقا رجل عظيم ، واحد على واحد. أشعر حقًا أنه جاد في أن يصبح صاحب شركة صغيرة ، ويبدو أنه يحب مفهومك. دعوني أتلقى مكالمة ، وأرى ما إذا كان بإمكاني معرفة ما حدث من خطأ. هل ستتحدث معه مرة أخرى ، إذا تراجعت قليلاً؟
مدير الامتياز:
"من الأفضل التراجع ، أو انتهينا."
أنا: (الاتصال بمرشحى)
"مرحبا جيم. أردت أن أتابع معك بخصوص مكالمتك الأولى مع شركة ABC Franchise. تلقيت اتصالاً من مدير الامتياز ، الذي شاركني أنه لم يشعر بأنكما بدأت في العمل على القدم اليمنى ، أو على أي قدم ، في هذا الشأن. ماذا حدث؟"
جيم:
"لم يحدث شيء ، حقا. سألته عن بعض المعلومات المحددة ، ويبدو أنه لا يريد مشاركتها معي. كما واقع الأمر ، بدا بالاهانة حتى أنني طلبت ذلك. من هم هؤلاء الرجال يعتقدون أنهم؟ أنا على وشك استثمار 250،000 دولار من أموالي الخاصة في امتيازهم ، ولن يعطوني ما سألت عنه؟ هذا مجرد خطأ جويل. إذا كانت جميع شركات الامتياز التي تعمل معها مثل هؤلاء الأشخاص ، فربما لن نحتاج إلى العمل معًا بعد الآن ".
أنا:
"واو ، جيم ، ماذا حدث؟ اعتقدت أنك مهتم باستكشاف بعض الفرص في الامتياز ، لذلك ليس عليك العمل مع أي شخص آخر مرة أخرى. إذا كنت جادًا بشأن الاستثمار في امتياز خاص بك ، فسيتعين عليك أن تأخذ نفسًا أو اثنين ، وتحاول الارتباط مع هؤلاء الأشخاص قليلاً. إذا لم يعجبك ، فلن يمنحك حق الامتياز. أعلم أنك لا تريد أن يتم تفريقك ، ويمكنني أن أفهم خوفك. هل ترغب في الحصول على مكالمة هاتفية ثانية مع هؤلاء الأشخاص ، والتعرف على بعضنا البعض قليلاً؟ أتعهد بأنه في الوقت المناسب ، ستتمكن من الحصول على إجابات لأسئلتك ، والعثور على كل الحقائق التي ستحتاجها لاتخاذ قرار. حسنا؟"
* * * * *
هل تفكر بأنني قد تكون قاسية جداً مع جيم؟ بعد كل شيء، هو هو الشخص الذي يتحمل المخاطر ، أليس كذلك؟ يجب أن يتمكن جيم من الحصول على أسئلة مهمة مثل الأسئلة التي طلبها من مدير الامتياز ، أليس كذلك؟
بصفتك مالكًا محتملاً للامتياز ، فبالتأكيد لديك الحق في طرح أي أسئلة تريدها. أعتقد أن جيم سألهم فقط في الترتيب الخطأ ، وربما بطريقة خاطئة. كما واقع الأمر ، إذا كان جيم لم طرح بعض الأسئلة الصعبة ، قد لا يأخذ مدير الامتياز حتى يأخذ على محمل الجد.
من المهم حقًا أن تترك انطباعًا رائعًا لدى صاحب الامتياز. تعرف على مدير الامتياز ، واسمح له (أو لها) بالتعرف عليك. تحدث عن عائلتك وحياتك ودعوه يتحدث عن نفسه. إنشاء بعض العلاقة. إذا اتضح أن الفرصة هي "الشخص" ، فإن انطباعك الأول سيقطع شوطا طويلا نحو أن يُطلب منك أن تصبح صاحب حق الامتياز.
يريد صاحب الامتياز أن يترك انطباعًا جيدًا معك أيضًا. سيتحدث مدير الامتياز عن الفرصة وعن الشركة وعن بعض إنجازاتها.
الخطوة التالية هي معرفة ما يكفي عن الفرصة من خلال الكتيبات والمواد التسويقية الأخرى ، ومحادثتين مع مدير الامتياز ، لتقرير ما إذا كان بإمكانك أن ترى نفسك تملك ذلك الامتياز. إذا كنت لا تستطيع رؤية امتلاكك لهذا الامتياز ، فمن المحتمل أن الأرقام لن تكون مهمة ، وستستمر في المتابعة وستظل تبحث عن فرصة مناسبة.
إذا كنت تستطيع أن ترى نفسك تملك هذا الامتياز ، ثم الرقم على 30-45 يوما من الاجتهاد الشديد. خلال مرحلة العناية الواجبة هذه ، سيأتي الوقت لطرح بعض الأسئلة الصعبة. معظم الأسئلة الصعبة ستكون حول الأرقام. الفرق هو أنك تعرف الآن الكثير عن هذه الفرصة ، وسوف يكون لديك بعض النقاط المرجعية للعودة إلى عندما تحصل على الأرقام.
* * * * *
