يقول باري مولتز ، مستشار الأعمال الصغيرة ، إن كل نشاط تجاري عالق بين الحين والآخر.
ويعتقد أن ذلك يمكن أن يحدث لعدة أسباب:
$config[code] not found"في بعض الأحيان ، يكون" السقف الزجاجي "للمبيعات حيث لن تتزحزح مبيعاتك على الرغم من بذل أقصى الجهود. لا تحصل على الكثير من الإحباط أكثر من هذا.
هناك أوقات يكون فيها العملاء المحتملين في أدنى مستوياتها على الإطلاق ، فالزبائن الجدد يتقاطرون بالكاد ويتلاشى العملاء الحاليون. ليس ممتعًا ، لكننا كنا جميعًا هناك.
في كثير من الأحيان ، إنها ببساطة حالة احتراق. يصبح صاحب العمل منهكًا تمامًا. تعاني عائلتهم ، وتعاني أعمالهم وتتوقف الحياة عن أن تكون ممتعة. إنها مشكلة حقيقية وفي هذه المرحلة ، من الضروري للغاية تحويل الوضع والتوقف عن العمل في أسرع وقت ممكن ".
يتخصص Moltz ، أحد قضاة الاتجاهات التجارية الصغيرة ، في مساعدة الشركات على الفشل. هناك الكثير من الموارد التي تساعد الشركات الناشئة ، كما يقول ، لكن القليل منها يساعد الشركة في بضع سنوات على الطريق عندما تكون في أمس الحاجة إليها. وبالتالي ، فإن مكانته هي المرحلة التي تتعثر فيها الشركات.
وقد كتب مولتز العديد من الكتب لمساعدة أصحاب الأعمال ، بما في ذلك وثب، ارتداد! الطريق إلى الثقة في الأعمال الحقيقية. إنه مساهم منتظم في مواقع مثل American Express Open Forum و Forbes and Crain’s Chicago Business. وقد ظهر على البرامج التلفزيونية والإذاعية مثل The Big Idea with Donny Deutsch و MSNBC’s Your Business و NPR’s The Tavis Smiley Show.
فشل لدروس الفشل
مثل العديد من رجال الأعمال ، كان لشركة Moltz نصيبه العادل من إخفاقات الأعمال. الدرس ، كما يقول ، هو في الفشل نفسه:
"الفشل لا يعلمك دائمًا شيئًا. أهم شيء هو إدراك أن الفشل هو مجرد جزء من دورة العمل. سيكون هناك نجاح وفشل. تعرف على ما يمكنك فعله ، واتركه ، واتخذ إجراءً آخر لتحقيق النجاح ".
وبما أن مولتز عمل في واحدة من أكبر الشركات في العالم ، فضلاً عن العديد من الشركات الصغيرة ، فإنه يعرف مدى تشابه (أو عدم كونهما). ويقول إن الشركات الصغيرة والكبيرة ترتكب أخطاء ، لكن الشركات الكبرى يمكنها إخفاءها بسهولة أكبر.
هل نحن جميعا مجنون؟
يقول Moltz أنه يجب عليك أن تكون مجنونًا لبدء نشاط تجاري. هل هذا يعني أننا جميعًا مجانين لفعل ما نفعل؟
"إذا نظرت إلى الفرص الإحصائية للنجاح المالي ، عليك أن تكون مجنونا. الخطر كبير جدا! الناس يفعلون ذلك من العاطفة أو الدعوة. "
وبالنظر إلى أننا مخترِطون ومتفوقون في الأداء وشخصيات من النوع (أ) ، فربما نكون جميعًا موضعًا صغيرًا.
ملاحظة المحرر: هذه المقالة هي واحدة من سلسلة المقابلات مع اللاعبين الرئيسيين في جوائز Influencer Small Business.
