في عام 2003 ، افتتح JD Weisbrot وشقيقه ، مايكل ، وكالة السندات الصغيرة الكامنة في مكتب متواضع 600 قدم مربع - مساحة كافية لتناسب شخصين! وبعد عام ، أصبحت أعمالهم ، JW Bond Consultants، Inc. ، أول وكالة توافق على السندات عبر الإنترنت ، مباشرة على موقعها على الإنترنت.
بحلول عام 2009 ، كانت أكبر منتج لسندات الكفالة على الصعيد الوطني بفضل الموافقة الفورية عبر الإنترنت ، والباقي ، كما يقولون ، هو التاريخ. على طول الطريق ، تعلمت JD بعض الدروس القيمة في ما يجب القيام به - وماذا لا ينبغي القيام به - كرائد في بوند الإلكتروني.
$config[code] not foundلقد تحدثت مؤخرًا مع JD حول خبرته في إنشاء نشاط تجاري ، وكيفية نمو النشاط التجاري وتغييره على مدار الأعوام الثلاثة عشر الماضية ، والنصائح التي يقدمها لأصحاب المشاريع المالية وأصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة الآخرين. تعتبر رؤيته في إدارة الأعمال والتسويق قيّمة لجميع مالكي الشركات الصغيرة ، سواء كان نشاطك التجاري يركز على التمويل أو خدمة أخرى للمؤسسات.
هيكل جديد لأفكار مالية نجاح منظم
وبصفته أول وكالة سندات ضمان للموافقة على السندات عبر الإنترنت ، كان JD وفريقه دائمًا في طليعة ما هو قادم. ولكن كما يعرف أي صاحب عمل صغير ، فإن مجرد امتلاك فكرة جيدة لا يكفي لضمان التنفيذ الناجح. يتبع JD عملية منضبطة لتنفيذ الفكرة.
"نحن نعتقد أن أي فكرة تستحق القيام بها تستحق القيام بها بشكل صحيح" ، يقول JD. "سواء أدخلت استراتيجية تسويقية جديدة أو عملية مراجعة داخلية ، فإننا نتبع عملية واضحة للتنفيذ والقياس والتغذية المرتدة والتحسين.
"على سبيل المثال ، عندما أطلقنا أدوات عبر الإنترنت مثل مخطط المقارنة بيننا على الإنترنت ، كان لدينا بعض الخواصر قبل أن نحصل عليها بشكل صحيح. يحدث الفشل ، ولكن بدون وجود إستراتيجية لفهم سبب حدوث ذلك ، سيكون عليك أن تكرر نفس الأخطاء ".
تدرك JD أن تنفيذ الفكرة هو الاختبار الحقيقي لنجاح الابتكار. تعتبر الإستراتيجية والعمليات والبنية والقدرات مهمة بقدر أهمية الفكرة نفسها. إنشاء حلقة تغذية راجعة واضحة لقياس الفعالية وتنفيذ التغيير التكراري. من المتوقع حدوث الفشل: إذا فشل شيء ما ، فاستعد للتعلم والضبط والتأقلم والمحور.
الاستثمار في أتمتة البرامج
لا تمتلك معظم الشركات الخدمية أتمتة برامج كافية ، وتلاحظ JD ، الذي يدعو أتمتة البرامج "أكبر حاجة لمعظم الشركات الصغيرة".
"الشركات الصغيرة لا تملك رأس المال أو القدرة على إنشاء أعمال خاصة بهم" ، يقول JD. "لذلك ، أعتقد أن أكبر الفرص هي في سد هذه الاحتياجات من خلال تطوير التطبيقات وتوفيرها لهم في بيئة SaaS. الأمر ليس سهلاً ، لكنني أعتقد أن هذا هو المكان الذي تتوفر فيه الفرص الأكبر لهؤلاء القادرين على معالجته. "
في العقد الماضي ، تضاعفت إنتاجية الشركات المتوسطة والكبيرة الحجم بفضل البيانات الكبيرة وتطبيقات SaaS. فقط في السنوات القليلة الماضية ، بدأت الشركات الصغيرة تتأقلم مع SaaS لتصور البيانات والتحليلات والأتمتة. يأخذ أصحاب الأعمال الصغيرة ملاحظة: إن أتمتة البرمجيات مفيدة لكل شيء بداية من زراعة العملاء المحتملين إلى بيع العملاء الحاليين.
استمتع بالرحلة
بصفتي مالكًا لنشاط تجاري صغير بنفسي ، أعلم أنه من الصعب عدم التركيز على "خط النهاية" ، سواء كان ذلك هبوط عميل كبير أو طرح منتج جديد. تحديد الأهداف أمر مهم. إنه يبقينا نركز على الصورة الكبيرة ويمنعنا من الاندماج في التفاصيل اليومية. ولكن كما نعرف JD وأنا ، هناك دائمًا هدف جديد في الأفق. إذا لم تتباطأ وتستمتع بالرحلة ، فستستمر على الدوام في الاندفاع من ميل واحد إلى آخر ، وهو أمر مرهق لك وللموظفين لديك.
"عندما بدأت لأول مرة ، ركزت كثيراً على الهدف النهائي ، لدرجة أنني افتقدت الرحلة" ، يقول JD. "لقد أصبحت ملتصقًا بالنتيجة النهائية لدرجة أنني لم أتمكن من الاحتفال بـ" المكاسب "الأصغر على طول الطريق. مع توسع شركتنا ، تعلمت إبطاء العملية وتقديرها. الاحتفال بمبالغ صغيرة هو أمر مهم بالنسبة للمعنويات العامة. القيادة بلا نهاية إلى الهدف النهائي هي استنفاد لك وللفريق الخاص بك. هناك دائمًا مهمة أو هدف جديد في الأفق. إذا لم تستطع الاستمتاع بالرقص ، فستخطئها لسباق ".
الحد الأدنى
من الصعب عدم استلهام رحلة JD. نمت جيه دبليو بوند كونسالتانتس ، من شركة أعمال صغيرة من شخصين إلى أكبر منتج لسندات الكفالة على الصعيد الوطني. إنه على دراية بنصائحه أيضًا: لديك خطة واضحة لتنفيذ أفكار جديدة / إدارة الفشل ، وتبسيط الأعمال من خلال أتمتة البرامج والأهم من ذلك ، استمتع بالرحلة!
الدروس صورة عبر Shutterstock
