يتطلب بناء مشروع تجاري ناجح ومربح أكثر من مجرد إجراء مبيعات. يتعين على الشركات أن تكون استراتيجية في كيفية التعامل مع أنشطتها الخاصة بالمبيعات والتسويق من خلال التركيز على بناء الشراكات والعلاقات مع العملاء ، وليس فقط إجراء المبيعات. يقع جزء كبير من هذه المسؤولية على عاتق مسؤول تطوير الأعمال ، المسؤول عن وضع استراتيجيات المبيعات وتحديد موقع الشركة لتحقيق أهداف العمل. إنه موقف الشركات الرفيع المستوى الذي يغطي مجموعة واسعة من المسؤوليات. عادة ما يكون ضابط تنمية الأعمال مدفوع جيدًا.
$config[code] not foundالمسمى الوظيفي
في أبسط الشروط ، يكون مسؤول تطوير الأعمال (والذي يشار إليه أحيانًا باسم مدير تطوير الأعمال) مسؤولاً عن زيادة المبيعات والأرباح لشركة ما. على الرغم من أن دور مدير تطوير الأعمال يشترك في بعض أوجه التشابه مع المبيعات ، إلا أنه يختلف عن مدير المبيعات أو منصب ممثل المبيعات حيث أنه يركز بشكل أكبر على إيجاد فرص أعمال جديدة ونمو أعمال استراتيجي.
تشمل المسؤوليات المحددة عادةً بناء العلاقات مع الجهات المعنية في الشركة والحفاظ عليها ، بما في ذلك العملاء والمساهمين ، وتحليل المحافظ لتحديد الفرص الجديدة ، والمساعدة في تطوير منتجات الشركة وأسعارها وسياساتها والتواصل معها. يعد مسؤول تطوير الأعمال ، الذي يُعرف أحيانًا باسم مسؤول التطوير الرئيسي ، جزءًا من فرق تطوير المنتجات ، ويقدم رؤى للمساعدة في تطوير العروض التي يمكن أن تحسن النتيجة النهائية. يمكن لمسؤولي تطوير الأعمال تحليل ملاحظات العملاء والبيانات لتحديد كيفية استخدام العملاء للمنتجات والخدمات ومن ثم وضع خطة إستراتيجية لزيادة الاستخدام - أو التوقف عن العروض ذات الأداء الضعيف.
التوظيف والتدريب هو أيضا جزء من الوصف الوظيفي لمدير الأعمال. قد يشارك شخص ما في هذا المنصب القيادي في توظيف وتوظيف المواهب في أقسام التسويق والمبيعات ، وتطوير وتقديم التدريب والتعليم إلى الزملاء والممثلين.
متطلبات التعليم
كحد أدنى ، يطلب معظم أرباب العمل من مديري تطوير الأعمال الحصول على درجة البكالوريوس على الأقل وثلاث إلى خمس سنوات من الخبرة في مجال الأعمال. هناك حاجة إلى خلفية في الأعمال التجارية أو المالية أو التسويق ، وكذلك المبيعات ، لتكون ناجحة في هذا الموقف. وتشمل المهارات والمؤهلات الإضافية التي يسعى إليها أرباب العمل مهارات الاتصال والشؤون الشخصية والتحليلية وصنع القرار والقيادة.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةصناعة
لا توجد "صناعة" نموذجية لموظفي تطوير الأعمال ، حيث يمكن العثور عليها في كل نوع من أنواع الشركات تقريبًا. ومع ذلك ، فهو حقل ديناميكي وواحد يتطلب من مسؤوليها ومديريها التطوير المستمر ومواكبة التغييرات في مجالهم واتجاهاتهم وما يفعله منافسوهم. نظرًا لأن وظائف تطوير الأعمال تركز على المبيعات ، يجب أن يكون الموظفون على وعي دائم بمقاييس أدائهم ويركزون على تحقيق الأهداف. عادة ما يكون هناك الكثير من السفر في هذه المهن ، حيث يجتمع مسؤولو تطوير الأعمال مع الشركاء والعملاء على أساس منتظم. يعمل كبير موظفي تطوير الأعمال (CBDO) بانتظام لساعات طويلة في ظل ضيق الوقت.
سنوات من الخبرة والرواتب
يبلغ متوسط الراتب السنوي لموظف لتطوير الأعمال حوالي 63،500 دولار سنوياً ، ولا يشمل ذلك العلاوات والعمولات وفرص المشاركة في الربح ، والتي يمكن أن تضيف 25،000 دولار سنوياً أو أكثر إلى الأرباح. سنوات من الخبرة لها تأثير إيجابي على الأرباح المحتملة ، مع أولئك الذين لديهم أكثر من 20 عاما من الخبرة في هذا المجال يكسبون ما يقرب من ضعف كل عام كوافدين جدد إلى الميدان. يبدو مسار أحد المسارات السنوية المتوقعة لمسؤول تطوير الأعمال بناءً على الخبرة كما يلي:
- من 0 إلى 5 سنوات: 55000 دولار
- من 5 إلى 10 سنوات: 74000 دولار
- 10-20 سنة: 78000 دولار
- أكثر من 20 عامًا: 103000 دولار
اتجاه النمو الوظيفي
الشركات من جميع الأحجام وفي جميع الصناعات تحتاج إلى موظفي تطوير الأعمال. ويقدر مكتب إحصاءات العمل أن النمو في جميع المهن الإدارية سيكون 8 في المائة بين الآن وعام 2026 ، وهي سرعة تقترب من جميع المهن. تقارير BLS أن معظم النمو يعزى إلى تطوير أعمال جديدة وتوسيع المؤسسات القائمة.
