$config[code] not foundهل يعتقد الكاتب كارل شرام أن رجال الأعمال يجب أن "يحرقوا خطة العمل" كما يوحي العنوان الاستفزازي لكتابه؟ إذا كنت ستطلب من الرئيس السابق لمؤسسة إيوينغ ماريون كوفمان ، فإن الإجابة ستكون على الأرجح.
كان Schramm ملونًا بعنوان ، حرق خطة العمل: ما يفعله أصحاب المشاريع الكبرى حقًا لا تقدم الكثير من الاقتراحات الأخرى رغم ذلك. كتب شرام ، وهو أستاذ جامعي في سيراكيوز ، والذي وصفته مجلة الإيكونوميست بـ "المبشر لريادة الأعمال" ، هذا الكتاب لتبديد الأساطير التي يسمعها الناس عن روح المبادرة ومشاركة الحقائق من أجل بناء النجاح المستدام.
ما هو حرق خطة العمل؟
حرق خطة العمل تغطي السيناريوهات الرئيسية التي يواجهها رواد الأعمال من حيث تحديد توقعات ريادة الأعمال. إن الفصل الأول يجعل قضيته لحرق خطة العمل ، بطبيعة الحال ، ولكن بقية الكتاب يحصل على الدافع وراء بناء الأعمال التجارية. يتناول الكتاب أيضًا الموارد ، المهنية والشخصية على حد سواء. وينظر أيضًا في كيفية التعلم من رواد الأعمال الآخرين وكيفية إنشاء ثقافة ريادة الأعمال.
يركز الجزء المتبقي من الكتاب على الدوافع التي تدفع رواد الأعمال إلى بناء الأعمال التجارية. توجد نقاط جيدة ونقاط مقابلة في الفصول ، مع مواد داعمة حيثما أمكن. في الفصل الخامس ، على سبيل المثال ، يحذّر شرام من الموجهين السامين ويعطي أربعة أمثلة. عند البحث عن مثال عن كيفية تحسين رواد الأعمال لسرعة تعلمهم ، يشير Schramm إلى OODA (Observe، Orient، Decide، Act) ، وهو أسلوب لصنع القرار يستخدمه الطيارون عند إصدار أحكام سريعة. ابتكرها جون بويد ، وهو طيار في سلاح الجو خدم في الحرب الكورية ، ويساعد هذا النهج رواد الأعمال على توسيع رؤيتهم ، أحد أغراض Schramm الرئيسية في كتابة الكتاب.
ما أعجبني في حرق خطة العمل
يقوم Schramm بعمل جيد جدًا في تقديم التفسيرات المفيدة التي توضح للقارئ سبب قبول أفكار تجارية معينة دون أدنى شك ، على الرغم من أنها لا يمكن أن تصمد أمام التدقيق. أعجبني تركيز الكتاب على إنشاء نظام أساسي واختيار الموجهين. عندما يشرح Schramm كيفية تنفيذ الفكرة ، يلاحظ كيف يحدث ذلك من خلال تجارب المنتج.
"لا أحد يعرف في البداية … بالضبط كيف سيتم تقييم فكرتها من قبل العملاء. وهكذا ، تصبح كل شركة ناشئة منصة لتطوير وتطوير اختبار منتج متطور. "
عندما تصبح البرمجيات جزءًا من نموذج الأعمال ، يتعين على الشركات إعادة التفكير في كيفية تقديم المنتجات والخدمات. وهذا يعني نشر خطط ديناميكية متعددة بدلاً من خطة عمل واحدة ثابتة وإعادة التفكير في خريطة الطريق بانتظام كلما تغيرت المعلومات.
$config[code] not foundتتدفق أفكار شرام بسلاسة من الفصل إلى الفصل دون أن تكون متكررة. في الواقع ، كان الفصل 6 ، الشركات الكبيرة يمكن أن تكون المدارس من أجل البدء ، الفصل بالنسبة لي. يشرح Schramm كيف تستفيد الشركات الكبيرة من الشركات الناشئة بطريقة غير عادية إلى حد ما. في حين أن هذه الشركات العملاقة يمكن أن تتوسع بالتأكيد ، فإنها يمكن أن تصبح بيروقراطية. هذا يترك في بعض الأحيان الفرص والابتكارات المفتوحة غير المستغلة. وهذه يمكن أن تغري الموظفين الذين لم يبدوا أي اهتمام في ريادة الأعمال قبل إطلاق الأعمال التجارية من أجل الاستفادة من هذه الفرص. يطلق Schramm على هؤلاء الأشخاص Spinout Entrepreneurs ويشرح كيف ولماذا يمكنهم المساهمة في نجاح الأعمال التجارية الصغيرة.
"عدد قليل جدا من رواد الأعمال المغاربة يبدؤون في تأسيس شركات خارج الصناعات التي يعملون فيها. والسبب الواضح هو أنهم اكتسبوا معرفة محددة … في كثير من الأحيان ينتقل المديرون التنفيذيون في صناعة ما من شركة إلى أخرى. لا يتم توظيفهم لأنهم يجلبون أسرار الشركة ، ولكن لأنهم يعرفون الثقافة المشتركة لهذه الصناعة ".
يشارك Schramm بعض القصص المحددة ، مثل رائد الأعمال Gary Burrell ، المصمم الرئيسي لراديو King ، الذي ذهب إلى تصميم أنظمة الاتصالات والملاحة المستخدمة من قبل عملاء King.
يقول شرام إن إيوينغ كوفمان ، مؤسس شركة ماريون لابز ومعهد إيوينغ ماريون كوفمان (صاحب العمل السابق لشرام) ، كان مصدر إلهامه بشكل خاص. في الواقع ، انتهى Schramm تكريس الكتاب لكوفمان. وفقا لسكرام ، كان كوفمان يشجع دائما هذا النوع من ريادة الأعمال ، حتى لو كان ذلك يعني أن عدد قليل من الموظفين سوف يغادرون:
$config[code] not found"سعدت إيوينغ كوفمان في معرفة أن العديد من الشركات الجديدة ، على الأقل خمسة عشر ، تم إنشاؤها من قبل الموظفين السابقين في مختبرات ماريون. كان ينظر إلى شركته كحضانة لرواد الأعمال الآخرين ".
يشرح Schramm أيضاً الحاجة إلى شيء إضافي من جانب رجال الأعمال الذين يجدون أنفسهم في هذا المكان:
"لكن التواجد في بيئة مبتكرة ليس كافيًا. يجب على رائد الأعمال الطموح أن يهتم عن كثب بالعملية التي تقوم بها الشركات بتطوير منتجات جديدة ".
أعرف العديد من رجال الأعمال الضائعين الذين حددوا منتجًا أو خدمة ، ولكن ليس فكرة واضحة حول كيفية تقديم هذا المنتج. تدرك نساء الأمازون حول الولادة ، ويقدرها Schramm أيضاً. يقدم قصصاً لأصحاب المشاريع الناجحين ويتخطى التصريحات النموذجية "العاطفة والمهمة" للنظر إلى الجانب العملي لما ينجح وما لا ينجح.
ما كان يمكن القيام به بشكل مختلف؟
ما كان مفقودًا في الكتاب كان فصلًا عن ديناميكيات الفريق. في حين اعتمد الكتاب على العديد من القصص المختارة بعناية لوضع نقاطها ، ربما كان من المفيد رؤية المزيد من التفاصيل ماذا جعل الناس وراء الكواليس أشياء تحدث.
لكن الكثير من هذا النقص في التفاصيل يعود إلى قصر فترة الكتاب. ونحافة الحجم هي أيضًا فضلتها ، حيث تقدم رؤى مهمة وسهلة الهضم لرجال الأعمال المشغولين الذين قد لا يكون لديهم نصوص لقراءة طويلة.
أحد المفاهيم المهمة التي يضيفها شرامم هو كيف يمكن أن يأتي الابتكار مع المعرفة المكتسبة على طول الطريق. أحد الأمثلة على ذلك من الكتاب هو كيف قام اثنان من مدربي جامعة ساوث كارولينا بتطبيق ملاحظاتهما حول المواد المستخدمة في العديد من الزي الرياضي لإطلاق شركة Sheex ، وهي شركة تصنيع للأحذية.
لماذا اقرأ حرق خطة العمل؟
يجب أن يتعلم رواد الأعمال كيفية التخطيط دون السماح لخططهم بالتقييد. قراءة حرق خطة العمل سوف يساعدك على رؤية كيفية التركيز ليس فقط على رؤيتك ولكن على كيفية جعل الرؤية في الواقع العملي تقديم القيمة الحقيقية للعملاء.
الصورة: الأمازون
