من الجيد أن تكون مستعدًا لأي سؤال قد تواجهه أثناء مقابلة العمل. إذا كنت تجري المقابلة لمركز مبيعات ، فكن مستعدًا للأسئلة التي تركز على جهودك وخبرتك مع العملاء. قد يتم سؤالك أيضًا عن نسب الإغلاق وكيفية تحسين المبيعات في النشاط التجاري. عندما تكون مهتمًا بمركز مبيعات ، فإن صاحب العمل المحتمل يريد أن يعرف كيف ستزيد من صورة المنتج أو الخدمة وأرباحه.
$config[code] not foundاعرف منتجك
أحد الإجابات على تحسين المبيعات في الأعمال التجارية هو زيادة معرفة المنتج بهذه العوامل من خلال قصف الرصيف. تشير إلى أن الدورات التدريبية هي مفتاح لأفراد المبيعات الجديدة وكذلك دورات تنشيطية للمحترفين الايجابيات. تُعد معرفة المنتج الاستثنائي جودة عالية لأفراد المبيعات لأنهم يعرفون الميزات التي تبيعها لكل عميل. ويمكنهم أيضًا الإجابة عن الأسئلة على الفور من أجل إغلاق عملية البيع بشكل أفضل ، بدلاً من الحاجة إلى معرفة المعلومات لاحقًا وربما فقدان البيع تمامًا.
لا "أنا" في الفريق
إن التأكد من أن كل موظف هو جزء حيوي من عملية البيع يزيد أيضًا من المبيعات في النشاط التجاري. لم يتم تحديد عملية البيع فقط لأولئك الذين تم منحهم لقب مندوب مبيعات. عندما يتصل العملاء بنشاط تجاري للمساعدة ، فإنهم يتأثرون بكل موظف يواجهونه. لذلك ، كل شخص من موظف الاستقبال إلى المدير التنفيذي يؤثر على موقف العميل. يمكنك الإجابة عن سؤال المقابلة ذات الصلة مع مثال العميل الذي يتصل بالعمل ويصادف موظف استقبال فظ ، وبالتالي لا يتصل مرة أخرى للتحدث مع وكيل مبيعات.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةإضفاء الطابع الشخصي على جهودك
يريد العملاء أن يعرفوا أنهم قيّمون. إحدى الطرق لجعلهم يشعرون وكأنهم يهم هو تخصيص كل عرض مبيعات. يعني تخصيص كل جهد فردي التعرّف على ما هو مهم لكل عميل والبيع إلى هذه النقطة. في مقابلة ، يمكنك إعطاء مثال لشخص يبحث عن سيارة جديدة. إذا ذكر العميل أنه لا يستطيع أن يلائم عائلته المتنامية في سيارته الحالية ، فإن مندوب المبيعات سيعزز سلامة وراحة الغرف الصغيرة. إن التعرف على الحقائق الشخصية عن العملاء ، مثل أعياد الميلاد واحتفالات الذكرى السنوية ، وتذكرها ، يساعد أيضًا على تخصيص عملية البيع.
السوق للجميع
تحدث عن واحدة من أبسط الطرق لزيادة المبيعات داخل النشاط التجاري ، وهو جعل قوة المبيعات تبلغ كل شخص يواجهه حول ما يفعله. من الوقوف في الصف في البنك إلى الجلوس بجانب شخص ما في حفلة موسيقية ، فإن الشخص الذي لا يخجل ويمكن التحدث عن منتجات الشركة أو خدماتها لأي شخص سيزيد من المبيعات. التشبيك هو مفتاح النجاح في البيع لأن العملاء يشترون في بعض الأحيان بسبب الإحالات وحدها. يمكن أن تؤدي المحادثة الأكثر دهاءً مع شخص غريب إلى عملية بيع كبيرة لنشاط تجاري.
