لنفترض أن قواعد البحث: نصائح العالم الحقيقي لنجاح الأعمال التجارية والأعمال التجارية هي واحدة من أكثر كتب الأعمال غير المعتادة التي قرأتها أو استعرضتها على الإطلاق. كانت التجربة الكاملة في الحصول على هذا الكتاب ومراجعته مصادفة.
$config[code] not foundكما هو الحال المعتاد ، تلقيت رسالة إلكترونية من أحد المعلنين الذين يسألونني عما إذا كنت سأهتم بمراجعة الكتاب. بالطبع ، قلت: "نعم". وصل الكتاب وفتحت الظرف ووضعته على كومة - أنت تعرف الكومة التي أتحدث عنها - إنها تلك التي كان زوجي يوزعها على هذا الصباح - نعم - واحد!
ولكن بعد ذلك تلقيت مكالمة من مايكل دالتون جونسون (RulesoftheHunt). في البداية اعتقدت أنه كان يتحدث عن الكتاب - ولكن اتضح أنه كان عن سبب غير مرتبط تماما. بينما كنا ننهي المحادثة ، قال إن الكتاب كان له صيغة غير عادية - لكنه لم يقل أكثر من ذلك. حسنًا ، أنت تعرف ما حدث بعد ذلك. ذهبت إلى البيت ، وتوجهت من خلال كومة حتى وجدت الكتاب ، وأخذت على الفور في الطابق العلوي لقراءة ذلك المساء.
قواعد هانت يشبه كتاب ويقرأ مثل مدونة
عندما تحصل على نسختك من قواعد هانت سوف تعتقد أنك حصلت على كتاب. يبدو وكأنه كتاب في البداية. في الواقع ، يبدو كأي كتاب أعمال آخر شاهدته في أي وقت ؛ لديها عنوان تجاري وعنوان فرعي ، شكر وتقدير ، ومقدم من قبل خبير المبيعات الشهير ، جيفري جيتومر وحتى إخلاء. ثم تحصل على جدول المحتويات وترى أن هناك ما يشبه عشرة فصول. تتيح لنا المقدمة بمهارة معرفة أنني لا أحتاج إلى قراءة غلاف الكتاب لتغطية. حسنا. الكثير من الكتب تقول ذلك ، لذلك أنا لست متفاجئًا.
الأمر ليس كذلك حتى انتقل إلى الصفحة الثانية التي لاحظت الفرق - عندما قال مايكل جونسون "القواعد" - إنه كان حرفيًا. كان هذا كتاب القواعد ؛ الفقرات والأقسام من الأشياء التي تعلمها مايكل جونسون على مدار أكثر من 30 عامًا من التحاقه بمدرسة الصعوبات الصعبة.
اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا. سأختار فقط بضعة "قواعد" قصيرة بحيث يمكنك الحصول على نكهة لما أعنيه:
"مع المال أو الوقت ، يتم شراء عملاء جدد. السؤال هو كم سيكلفك العملاء الجدد؟ هناك العديد من الطرق غير المكلفة للحصول على العملاء - فكلمة الفم هي أرخص منها جميعًا. كما أن الدعاية والإعلان والترويج الذكي فعال للغاية. يجب عليك أن تحدد ، بدرجة معقولة من الدقة ، تكاليف الاستحواذ الخاصة بك. "
حسنا. فماذا قد تقول. ولكن هناك شذرات ذهبية رائعة لمجرد حكمة تجارية خام وصادق مثل هذا:
"القانون الثابت للهدايا التجارية العطاء. النساء مثل الشوكولاتة والزهور ، الرجال يحبون الطعام والأدوات والألعاب. جودة ينسخ الكمية. تذكرت علبة صغيرة من الكمأ الشوكولاته رائعة بعد فترة طويلة من رطل اثنين من الحلوى حتى. هذا كل ما تحتاج لمعرفته."
إليكم واحدة أخرى أعجبتني حقًا:
"صفات التوظيف ، وليس درجات. حقيقة أن طالب الوظيفة لديه درجة لا يكشف الكثير عن قدرات المرشح. كثير من الناس من ذوي الدرجات العلمية المتقدمة يفتقرون إلى المنطق السليم. لم يستطع ساحر أوز أن يعطي أدمغة الفزاعة ، لكنه كان يستطيع منحه دبلومًا. الكثير من غير الأكفاء لديهم شهادات. لا تنبهر بهذا. لا يمكن تعليم الصدق والولاء والمبادرة والتفاني. إن عالم الأعمال الحقيقي يتطلب الصلات والقدرات التي لا يتم تحقيقها ببساطة عن طريق الحصول على درجة علمية. "
كيف يمكن مايكل دالتون جونسون سحب كتاب مثل قواعد هانت
لا يمكن للجميع كتابة كتاب مثل هذا. يستغرق شخص عاشها وتعلم من أخطائه أن يكتب كتابًا مثل هذا وأنك تصدقه بالفعل. مايكل دالتون جونسون يناسب هذا الوصف بالتأكيد.
في سن ال 15 ، تسرب جونسون من المدرسة الثانوية لأخذ وظيفة بدوام كامل. التحق بالجيش في عمر 17 سنة. ثم بعد خدمته في الجيش ، كان يعمل في يد المزرعة وعامل في المصنع وعامل بناء قبل الدخول في عالم الأعمال. لم يسبق له أن درس دورة أعمال ، ويبدو أنه فخور بذلك.
والآن ، دعوني أخبركم بما حققه داخل عالم الأعمال. جونسون ناشر كتاب ومجلة تجارية حائزة على جوائز. لقد كان رائد أعمال لأكثر من 30 عامًا وهو مؤسس موقع SalesDog.com. لم يعيش حياة منظّمة مبهمة ، بل كان في أكثر من 200 برنامج إذاعي وظهر في أخبار الولايات المتحدة والتقرير العالمي ، The Economist ، The Wall Street Journal والعديد والعديد من المنشورات التي لا يمكن ذكرها هنا.
أتيحت لي الفرصة لإجراء محادثة مع مايكل قبل بضعة أسابيع ، ويمكنني أن أخبرك أن أسرار التسويق والمبيعات الإبداعية التي شاركها معي يمكن أن تأتي فقط من شخص حصل على درجة الدكتوراه من عالم العمل الحقيقي وليس في الفصل الدراسي..
قواعد هانت هو كتاب إرشادي
مع هذا العدد الكبير من الشباب المتخرجين من الكلية ويتطلعون إلى المساهمة والوصول إلى العمل - سيكون هذا الكتاب هدية رائعة للتخرج. إنه سهل القراءة وسيمنحهم فقط المقدرة الصحيحة من التفكير في التفكير - ولكن اتركهم الحرية لرؤية كيف سيعملون.
إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا ، ولكنك لم تحقق تقدمًا في العملية كما تريد - فقد تجد بعض الأدلة حول ما هو مفقود في استراتيجيتك.
عموما ، هذا هو قراءة عامة عظيمة لمن يحب قراءة الكتب التجارية. ليس عليك أن تقرأه ليغطيه. يمكنك ببساطة الاحتفاظ بها على مكتبك وفتحها على صفحة عشوائية لمعرفة ما يبرز لك.
انا حقا استمتعت قواعد هانت وأعتقد أنك سوف تفعل أيضا.
1
