المبيعات الصناعية هي مهنة تنطوي على بيع المنتجات الصناعية إلى الشركات أو الأفراد في إقليم أو منطقة معينة. يشير بعض أصحاب العمل إلى هؤلاء المهنيين كمهندسي مبيعات أو مندوبي مبيعات صناعية. يمكن العثور على هذا المهنة في صناعات مثل التصنيع والتوزيع ومنظمات الإمداد الصناعي.
التعليم
تختلف المتطلبات التعليمية تبعًا لمدى جودة المنتجات الصناعية. بعض أصحاب العمل يحتاجون إلى درجة البكالوريوس في تخصص تقني مثل الهندسة ، وبعضهم قد يتطلب فقط شهادة الثانوية العامة أو GED. قد يحتاج أولئك الذين ليس لديهم تعليم تقني إلى وقت إضافي لتعلم المنتجات أو الخدمات. قد يتطلب صاحب العمل تقييمًا شخصيًا وتقنيًا لضمان أن يتمكن المرشحون من أداء مسؤوليات الوظيفة.
$config[code] not foundمؤهلات
مطلوب من هؤلاء المهنيين لديهم الكفاءة التقنية لبيع المنتجات والخدمات الصناعية بنجاح. أرباب العمل تسعى الأفراد مع مهارات شخصية ممتازة وأولئك الذين لديهم دوافع ذاتية. يجب أن يكون محترفي المبيعات الصناعية موجّها نحو الأهداف ، وتنافسية ، ومقنعة ، ولديهم القدرة على العمل بشكل فردي وفي بيئة جماعية.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةالمسؤوليات
تشمل المسؤوليات التماس العملاء المحتملين والسفر إلى مواقع العملاء لبيع منتجات أو خدمات المؤسسة. وهذا يتطلب إيجاد فرص المبيعات ، والاتصال بالعديد من العملاء المحتملين ، وإظهار المنتج أو الخدمة الصناعية وإغلاق البيع مع العميل. بعد إجراء البيع ، يقوم هؤلاء المحترفون بإنشاء أمر شراء أو تلقي دفعة من العميل وترتيب استلام العميل للمنتجات أو الخدمات في الوقت المناسب. يستمر العديد من هؤلاء المحترفين في مساعدة العملاء في أي أسئلة أو مخاوف بعد البيع أيضًا. جنبا إلى جنب مع مسؤوليات المبيعات ، فإن مسؤول المبيعات الصناعية هو المسؤول عن إنشاء تقارير المبيعات ، وصيانة الملفات ومراجعة منتجات المنافسين والمنتجات الجديدة لصاحب العمل للحفاظ على قدرته التنافسية.
الاعتبارات
مطلوب من العديد من المهنيين في المبيعات الصناعية السفر بشكل متكرر والحفاظ على مساحة كبيرة ، وأحيانًا في عدة ولايات أو على المستوى الوطني. في كثير من الحالات ، يتطلب هذا الاحتلال ساعات طويلة لأن معظم المبيعات تتم خلال ساعات العمل العادية. يتم الانتهاء من مسؤوليات أخرى ، مثل الإبلاغ عن المبيعات والحفاظ على الملفات ، خلال ساعات العمل.
راتب
يمكن أن يتراوح الراتب على نطاق واسع لهذا النوع من المهن. بعض أصحاب العمل يدفعون عمولة فقط بينما يقدم البعض الآخر مرتبًا أساسيًا ، بالإضافة إلى مكافأة وعمولة على أساس إيرادات المبيعات. في يونيو 2010 ، تدرج CBSalary متوسط الراتب الوطني البالغ 41.415 دولار في السنة لهذا المهنة.
