إن إفلاس ألعاب '' آر 'يو' وإغلاق متاجرها في الولايات المتحدة كان في مقدمة العناوين. ولكن بالنسبة لتجار التجزئة الصغار في مجال لعب الأطفال ، قد يؤدي زوال بائع التجزئة الطويل إلى إتاحة الفرصة. من المتوقع بالفعل أن تشهد منافسات مثل Amazon ، و Walmart ، و Target تحقيق مكاسب كبيرة من اختفاء لعبة Toys’R’ Us. لكن أصحاب الأعمال الصغيرة الذكية الذين يقفزون في المعركة الانتخابية يمكنهم كسب عملاء جدد بأنفسهم.
$config[code] not foundوتتوقع الجمعية الأمريكية المتخصصة بتجارة الألعاب بالتجزئة (ASTRA) أن يكون عام 2018 عامًا لافتًا لتجار لعب الأطفال ". نتوقع أن يزور ما يقرب من نصف جميع عملاء الألعاب العادية" R "الأمريكيين أحد متاجر ألعاب الأطفال البالغ عددها 3500 متجر "عبر أمريكا الشمالية في 2018 ،" قال كيمبرلي موسلي رئيس أسترا في بيان. (سأكون أتحدث في أكاديمية وأكاديمية جمعية توزيع الأزياء المتخصصة بالتجزئة بالتجزئة في يونيو / حزيران).
فرص التجزئة لمتاجر الألعاب
كيف يمكنك الحصول على هؤلاء العملاء في باب متجرك - والاحتفاظ بهم يعودون؟ اتبع هذه الخطوات:
- صقل في مكانتك. لا يمكن لمتجر ألعاب مستقل أن يتوقع عرض مجموعة واسعة من Toys 'R’Us. وبدلاً من ذلك ، يمكنك مضاعفة تخصصك ، سواء كان ذلك ألعابًا خشبية مصنوعة يدويًا أو حيوانات محشوة أو ألعابًا تعليمية. لا يمكن لبيع ألعاب الأطفال ذات الجودة العالية العثور على أي مكان آخر يجعل متجرك متميزًا. تقرر ما هي نقطة التمايز لديك والتأكيد عليها.
- تواصل مع وسائل الإعلام المحلية. الاتصال بالصحفيين المحليين والمحطات الإذاعية ومحطات التلفزيون والمدونين لاقتراح قصة حول متاجر الألعاب المحلية التي يمكن أن تملأ الفراغ الذي تركه إغلاق تويز آر 'أوس'. المجلات الأبوة والأمومة وأولياء الأمور والمدونين الأم هي الأهداف المثالية ، لأن القراء سيريدون معرفة أين يمكن أن تذهب محليا.
- تعزيز ميزانية التسويق الخاصة بك. قبل أن يستحوذ كبار اللاعبين على شريحة من الفطيرة ، قم ببذل جهد متضافر لإضفاء لمسة رائعة على السوق المحلية. قم بزيادة نشاطك على وسائل التواصل الاجتماعي واسمح للناس بمعرفة أن متجرك جاهز ليحل محل Toys 'R' Us كمزود ألعاب. نظرًا لأن العديد من المتسوقين في لعبة Toys’R’ Us سيبحثون عبر الإنترنت ، فسيكون الإعلان عن الدفع بالنقرة وموقع الويب المتوافق مع الجوّال الذي تم تحسينه لمحركات البحث هو المفتاح لجذب انتباههم بعيدًا عن عمالقة الإنترنت. قم بإجراء بعض الأبحاث الدقيقة للكلمات الرئيسية لمعرفة ما يبحث عنه عملاء الألعاب على الإنترنت ، واستخدم هذه الكلمات الرئيسية في إعلاناتك وعلى موقعك الإلكتروني.
- كن نشطا في المجتمع. عزّز ملفك الشخصي في المنتدى المحلي من خلال المشاركة في أحداث المنتدى والأنشطة الخيرية. مع الربيع هنا ، الآن هو الوقت المثالي لرعاية فريق دوري صغير ، سباق 10K أو حدث عائلي محلي آخر. خطط لبعض الأحداث داخل المتجر ونشر الخبر على الشبكات الاجتماعية.
- تقديم شيء مختلف. خدمة كبيرة ، جو ودي والموظفين المطلعين أمر حتمي. (سيخسر أكثر من 30،000 موظف في شركة Toys 'R' Us وظائفهم من الإغلاق. إذا كان أحد المتاجر في منطقتك ، اغتنم الفرصة لتوظيف بعض الموظفين ذوي الخبرة في متاجر الألعاب.) قم بإعداد منطقة لعب حيث يمكن للأطفال قضاء الوقت مع الدمى قبل الشراء.
- الأجداد المستهدفون. في حين أن المزيد من الأمهات والآباء يشترون الألعاب عبر الإنترنت ، لا يزال المتسوقون الأكبر سناً يميلون إلى تفضيل تجربة الطوب والملاط لتوجيهاته العملية. سوق متجرك كمكان مثالي للأجداد لشراء الهدايا. جرّب بعض أساليب التسويق القديمة مثل البريد المباشر إلى المقيمين في مجتمع التقاعد أو الإعلان المطبوع في المنشورات التي يقرأها كبار السن المحليون.
- خذ جديلة من Kmart. أعلنت شركة "كمارت" مؤخراً أنها ستسمح للمستهلكين بتبادل بطاقات الهدايا "R’ Us غير المستخدمة "من أجل الحصول على نقاط في برنامج الولاء لمتجرك. لماذا لا تقوم بإعداد تبادل مماثل في متجرك؟ ستنشئ حسن نية وستحصل على عملاء جدد في برنامج الولاء الخاص بك.
صورة عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
