أصبح التسويق المحتوى المحتوى الطنانة المفضلة للجميع ، ولكن ما مدى فعالية المسوقين B2B؟ هذا ما سعى كوراتا إلى اكتشافه.
في الشهر الماضي ، قام كوراتا باستطلاع آراء أكثر من 450 متخصصًا في التسويق لفهم المشهد التسويقي B2B ، وطرح أسئلة حول أفضل الممارسات والمبادرات الحالية والتكتيكات التي يبحثون عنها لعام 2013 وما بعده. رسمت نتائج استطلاع الرأي صورة مثيرة للاهتمام حول كيفية استخدام B2B للمحتوى للتسويق وما هم (ولا يقومون به) في جهودهم.
$config[code] not foundنظرًا للاهتمام بكل محتوى حول تسويق المحتوى ، ليس من المفاجئ أن 87٪ من مسوقين B2B في الولايات المتحدة قد أبلغوا عن استخدام التسويق بالمحتوى في 2012 ، بزيادة 5٪ عن العام الماضي. ما وجدته مثيرًا للاهتمام هو أن 43٪ من المسوّقين قالوا استناداً إلى الدراسة لا تقيس نتائج برامج التسويق الخاصة بالمحتوى وبالتالي لا أعرف ما إذا كانت قد أدت إلى زيادة العملاء المحتملين إلى أعمالهم. بالنسبة لي ، كان هذا مثيرًا للقلق إلى حد ما. يبدو الأمر خطيرًا للاستثمار في منطقة لا تتعقبها ولن يكون بإمكانك فك شفرة ما إذا كانت قد جلبت قيمة لنشاطك التجاري أم لا. ونظرًا لأن انتشار المحتوى الموزع ، والوعي بالعلامة التجارية ، والروابط ، ووضع علامة على مسار التحويل ، كلها عناصر ملموسة يمكن لمالكي الأنشطة التجارية الصغيرة التعرف عليها بسهولة.
كان هناك مجال آخر من الدراسة التي وجدتها جديرة بالاهتمام للتعامل مع التحديات التي تواجه المسوقين B2B عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى.
يقول تسعة وستون في المائة من المسوقين إن أكبر نضالهم هو الذي سيأتي أفكار المحتوى الأصلي. وقال 65 في المائة إن الأمر كذلك العثور على الوقت ل خلق هذا المحتوى.
هذا شيء ، مرة أخرى ، يمكن لاصحاب الشركات الصغيرة إصلاح.
كيف تفعل ذلك؟
من خلال تخصيص بعض الوقت لبناء خطة تسويق المحتوى قبل المشاركة للمساعدة في تخطيط جهودك ، اجعلك مليئة بالأفكار ، وتسمح لك بتوفيق التسويق بالمحتوى في جدولك الحالي. هذا شيء لا نقوم به فقط داخل الشركة ، ولكننا نساعد العملاء على إنشاء خطط تسويق المحتوى ، كذلك.
ما الذي يجب أن تفكر فيه عند إنشاء خطة المحتوى الخاصة بك؟
ما أنواع المحتوى التي يمكنك استخدامها بشكل واقعي في جدولنا الزمني؟
- التدوين في الموقع
- مدونات الضيوف
- مسح الصناعة والبحوث
- الكتب الإلكترونية ومحتوى آخر طويل
- دراسات الحالة
- المدونة الصوتية
- التطبيقات
- النشرات الإخبارية
- الرسوم البيانية والتصورات البيانات
- مقابلات
- أشرطة فيديو
- ندوات عبر الإنترنت
ما تعرفه نوع المحتوى الذي قد ترغب في توفيره ، قم ببعض البحث عن الكلمات الرئيسية لفهم ما يبحث عنه المستخدمون ، استخدم Google Suggest للسماح لمحرك البحث بتعبئة الأفكار لك ، والتحقق من التحليلات لمعرفة ما يريده عملاؤك ، و ثم استبيانهم للحصول على فهم للموارد التي يحتاجونها أو ما هي المعلومات المهمة بالنسبة لهم. بمجرد الحصول على هذه المعلومات ، قم بإنشاء قائمة بالعناوين أو أفكار الموضوعات التي يمكنك العمل بها وإنشاء تقويم تحريري لمساعدتك في إنهاء جهودك.
يتمثل أصعب جزء في طرح أفكار فريدة لتسويق المحتوى في فهم المحتوى الذي يحتاجه المحتوى وما يساعده في تحقيق أهدافه. بمجرد قيامك بذلك ، فأنت تضع شركتك على الطريق إلى النجاح.
بشكل عام ، أعتقد أن البيانات التي تقدمها كوراتا تظهر لمحة مثيرة للاهتمام حول كيفية استخدام المسوقين B2B للمحتوى. في حين يبدو أنها تدرك أهميتها ، فإنها لا تقيسها أو تبحث عن طرق لجعلها جزءًا من سير العمل. بالطبع ، هذا يمثل فرصة كبيرة للمسوقين الذين هم.
قبعة تلميح eMarketer 11 تعليقات ▼
