الثابت الوحيد في الإعلان على شبكة البحث هو التغيير. فقدان الإعلانات الجانبية اليمنى. إعلانات أكبر وأكثر بكثير فوق نتائج البحث المجانية. خيارات جديدة مثيرة لاستهداف الإعلان. وأكثر من ذلك بكثير.
مع أخذ ذلك في الاعتبار ، وتكريمًا لمعالمنا في المرحلة الأخيرة من برنامج "Grader" ، تم الآن تشغيل "Grader" أكثر من مليون مرة! - لقد شرعت في الاطلاع على بيانات جديدة لمعرفة ما إذا كان أي شيء يتغير من حيث النظام البيئي العام في AdWords.
$config[code] not foundبالعودة إلى أواخر عام 2013 ، أجرينا تحليلاً مشابهاً ووجدنا أن الشركات الصغيرة على وجه الخصوص كانت تترك الكثير من الفرص (والمال) على الطاولة ، من خلال ارتكاب أخطاء فادحة مثل انخفاض نشاط الحساب وفشل في التحسين لبحث الجوال.
إذن - هل أصبحت الأمور أفضل أو أسوأ؟ دعنا نلقي نظرة على إحصائيات إعلانات AdWords المحدثة.
ملاحظة سريعة حول مصادر بيانات الإعلان: لقد بحثت في 30،000 تقرير من المعلنين الذين أجروا نظام تقدير الأداء في AdWords باستخدام WordStream للمرة الأولى في الأشهر الستة الماضية. لقد ركزت على الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم بمتوسط إنفاق يتراوح بين 10 دولارات و 5000 دولار في الشهر ، مع حسابات في جميع أنحاء العالم.
إحصائيات الإعلان عبر الإنترنت
1. نقاط الجودة هي أكثر أهمية من أي وقت مضى
منذ تحليلي في عام 2013 ، ارتفعت "نقاط الجودة" المرجحة بمعدل مرات الظهور! اعتبارًا من عام 2016 ، تبلغ متوسط نقاط الجودة المرجحة لمرات الظهور للأنشطة التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم حوالي 6.5. ماذا تعني؟ هل أصبح الجميع أفضل في إنشاء إعلانات يونيكورن؟
ليس بالضرورة. لا يعني ذلك انخفاض عدد الكلمات الرئيسية ذات نقاط الجودة المنخفضة. هناك الكثير من الكلمات الرئيسية دون حمار مع نقاط الجودة من 1 و 2 و 3 و 4. ولكن هذه الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة ، منخفضة الجودة ، أصبحت الآن أقل احتمالية للتأثير على المستخدم.
ما يحدث هنا هو أنه مع زيادة البحث على الجوّال وفقدان الإعلانات الجانبية ، يكون هناك عدد أقل من الإعلانات بشكل عام ، لذا يجب أن تكون شركة Google أكثر انتقائية من حيث تحديد الإعلانات التي يتم عرضها. ليس من المستغرب ، أنهم يفضلون بشكل متزايد تشغيل إعلانات ذات جودة أعلى على إعلانات الحمير. نظرًا لأن الكلمات الرئيسية المنخفضة في QS لا تحقق المزيد من مرات الظهور الآن ، فإن متوسط نقاط الجودة المرجحة بمرات الظهور مرتفع بشكل عام.
مفتاح الوجبات الجاهزة: تعد نسبة النقر إلى الظهور (المكون الأكبر لنقاط الجودة) أكثر أهمية من أي وقت مضى ، وتستمر في الصعود. إذا كانت الكلمات الرئيسية لديك ذات نقاط جودة منخفضة جدًا (1-4) ، فمن غير المحتمل رؤيتها على الإطلاق - كما لو كنت لا تشغل حتى حملة إعلانية لتبدأ بها (على سبيل المثال ، لماذا تهتم بإعدادها في المقام الأول ؟)
2. حول نسبة النقر إلى الظهور هذه - ما نسبة النقر إلى الظهور الجيدة في عام 2016؟
نسبة النقر إلى الظهور هذا العام تتجه إلى أعلى من أي وقت مضى.
عندما أنظر إلى نسبة النقر إلى الظهور على مستوى الحساب (متوسط نسبة النقر إلى الظهور للبحث) يبلغ متوسط نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بحساب SMB في جميع المراكز 3.23 في المائة. لقد تابعنا هذا الرقم منذ فترة ، وهذا يزيد عن نسبة 2.7 في المائة قبل عام واحد فقط. هذا تغيير كبير!
هناك الكثير من الأشياء التي تحدث لكن أهم عاملين وراء هذه الزيادة هما:
- من غير المحتمل أن يشغل AdWords إعلانات غير مرغوب فيها (مع نسبة نقر إلى ظهور منخفضة و QS منخفضة) في المقام الأول ، مما يؤدي إلى رفع متوسط نسبة النقر إلى الظهور للحساب.
- من المرجح أن يتم النقر على الإعلانات الأكبر والأبرز (إعلانات AKA الموسعة النصية). أظهرت اختباراتنا الداخلية أن الانتقال إلى ETA قد يؤدي إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة تصل إلى 400 بالمائة!
هناك شيء واحد يمكن الإشارة إليه هنا وهو أن هناك قوة هائلة في تحسين نص الإعلان. أعلى 10 في المئة من الحسابات (أحادي القرن) تقوم بأكثر من 3X أفضل من أي شخص آخر (الحمير). ماذا؟ اقرأ هذا الدليل.
3. الكلمات الرئيسية السلبية لا تزال فرصة تحسين ضائعة
حسنًا ، دعنا نلخص ما وجدناه حتى الآن:
- من المرجح بشكل متزايد أن يفضل مزاد إعلانات AdWords ارتفاع نقاط الجودة. لا تظهر إعلانات منخفضة نسبة النقر إلى الظهور بقدر ما كانت من قبل.
- QS هو مقياس نسبي يعتمد على كيفية مقارنة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك مع الإعلانات الأخرى في المواقع والأجهزة والمواقع المماثلة وما إلى ذلك.
- نسبة النقر إلى الظهور في جميع المجالات ترتفع.
مما يعني أنك ستضطر إلى رفع نسبة النقر إلى الظهور فقط للحفاظ على نقاطك الحالية ورفعها أكثر للمضي قدمًا. ماذا؟
واحدة من أكبر الفرص الضائعة (من حيث التأثير الكبير للجهد القليل) التي كشفها بحثي كانت الاستخدام المزمن للكلمات الرئيسية السلبية.
الناس لا يستخدمونها بقدر ما يجب. لم يضف نصف الحسابات كلمة رئيسية سلبية واحدة في الشهر الماضي. هذا الكثير من المال الضائع.
الآن ، تقول Google إن الكلمات الرئيسية السلبية لا تؤثر في QS (لأنها محسوبة استنادًا إلى كلمات رئيسية تستخدم المطابقة التامة). لكنني لست متأكدة من ذلك (أكثر في هذه الحالة ، إذا كنت فضولًا).
ومع ذلك ، حتى إذا لم تؤثر على "نقاط الجودة" ، فإن الكلمات الرئيسية السلبية تعتبر بالغة الأهمية لعائد الاستثمار المرتفع لأنك تقضي على الإنفاق الضائع (النقرات من الأشخاص الذين لا يشترون أي شيء) وتعيد توجيه هذه الأموال إلى حملات أكثر فائدة - كل الاشياء الجيدة. مراجعة تقارير طلبات البحث دوريًا وتعيين كلمات رئيسية منخفضة أو غير محولة كسلبيات.
4. الحفاظ على الهدف النهائي في الاعتبار: التحويلات
من يهتم بشأن نسبة النقر إلى الظهور و QS؟ الهدف الأمثل من التحسين لهذه المقاييس هو زيادة التحويلات في النهاية!
للأسف، أقل من نصف المعلنين في المؤسسات التجارية الصغيرة لديهم ميزة تتبع التحويل قيد التشغيل.
هذا يحزنني. نظرًا لأن هؤلاء المعلنين (ونحن نتحدث ملايين المعلنين ، إذا قمت باستقراء هذه النتائج إلى جميع الشركات التي تستخدم AdWords هناك) ، فقد فقدوا أفضل ميزة للتسويق المباشر كاستجابة: القدرة على تتبع النتائج وإجراء تحسينات و التعديلات على أساس البيانات الخاصة بك.
وهذا هو السبب أيضًا في تسجيلي لأقول إن الأهداف الذكية ليست غبية (بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة). بعض أشكال تتبع التحويل أفضل من لا شيء.
5. ما هو معدل التحويل الجيد في عام 2016؟
من بين الحسابات البالغ عددها 15 ألف تقريبًا التي تم تتبع التحويل عليها ، وجدنا تغييرًا بسيطًا في متوسط معدلات التحويل وتوزيعات معدل التحويل.
مهما كان ما تبيعه على الإنترنت ، كان معدل التحويل الوسطي 2.9 بالمائة. أظهرت الدراسات السابقة التي أجريناها أن متوسط معدلات التحويل يتراوح بين 2.5 إلى 3.5 في المائة.
بصراحة ، أظن أن الأمر سيكون أقل حتى إذا تحولت نسبة 54 في المائة من المعلنين الذين لا يستخدمون تتبع التحويل إلى ميزة تتبع التحويل - لأن الأنشطة التجارية التي لا تتبع التحويلات من المحتمل أن تكون قد ارتكبت الكثير من الأخطاء.
ماذا نصنع من هذه البيانات؟ بعض نظريتي تشمل:
- حركة الجوال يتم تحويلها بطريقة غير مباشرة. أصبحت المسارات غير مباشرة بشكل متزايد - على سبيل المثال ، تؤدي التحويلات عبر الأجهزة والمكالمات إلى تسرب الإحالة إلى التحويل. هذا هو السبب في أهمية تتبع المكالمات.
- CRO هو في الأساس طن من BS.
إحدى أهم الوجبات هي أن أفضل 10 في المائة من المعلنين (أحادي القرن) يستمرون في سحق أي شخص آخر بمعدلات تحويل أعلى من الحمير بمقدار 3 أضعاف - فهم يشاهدون معدلات تحويل تبلغ ثمانية بالمائة أو أكثر! الوصول للنجوم.
حيث تحتاج الشركات إلى تركيز اهتمامها في AdWords الآن
استنادًا إلى هذه الإحصاءات ، أعتقد أنه من الواضح أين يجب أن يركز المعلنون (والوكالات) عندما يتعلق الأمر بتحسين حملاتهم من أجل مشهد AdWords المتغير:
- أداء إعلان ممتاز - لا تظهر Google إلا أصحاب الأداء الأقوياء هذه الأيام. لن تحصل الإعلانات منخفضة الجودة التي لم يتم تحسينها على مرات ظهور حتى على مرات الظهور (خاصةً على الجوّال). الاستفادة من كل ميزة إضافية يمكنك. كن متبنيا في وقت مبكر. اكتب إعلانات جذابة وعاطفية.
- قياس أفضل - من أجل حب كل ما هو لائق ومقدس ، ابدأ بتتبع التحويلات. قلل الكلمات الرئيسية غير المحولة من حسابك. يعمل AdWords جيدًا بشكل لا يصدق بالنسبة إلى الأنشطة التجارية التي تأخذ الوقت الكافي لقياس تأثيرات ما تفعله ، حتى يتمكنوا من توجيه المزيد من الأموال إلى الإعلانات التي تدفع أكثر قيمة نشاط تجاري.
لقد أعلنا للتو عن بعض الميزات الجديدة في Grader والتي يمكنها مساعدتك على التكيف مع المشهد الجديد. تشمل الميزات الجديدة ما يلي:
- إحصاءات الإعلانات النصية الموسعة - قريبًا جدًا ، سيتم إيقاف الإعلانات النصية القديمة تمامًا. أنت بحاجة إلى البدء في كتابة إعلانات جديدة بالتنسيق الجديد ، وكلما كان ذلك في وقت مبكر كان ذلك أفضل لأن المستخدمين الأوائل يحصلون على أكبر قدر من الفوائد. هناك قسم جديد في Grader يقوم بالتحقق من حالة الترحيل الحالية ويقدم نصائح حول تحديث إعلاناتك في أسرع وقت ممكن.
- المزيد من بيانات الجوال - لقد أضفنا أيضًا إحصاءات جديدة ومحسنة عن أداء الجوال في حسابك. (بعض هذه البيانات مخصصة للعملاء فقط ، ولكن سيتمكن الجميع من الوصول إلى الميزات الجديدة بما في ذلك أفضل إعلانات الجوال وأسوأها وكيف تتم مقارنة نسبة النقر إلى الظهور على أجهزة مختلفة.)
إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.
الصور: WordStream
المزيد في: محتوى قناة الناشر