ما مدى صحة هذا؟ رداً على مقال حول كيفية الترويج لعملك دون أن يكون انتهازيًا ، ألقى ديفيد مورجان تصريحًا: "إذا كان منتجك أو خدمتك جيدة حقًا ، فيجب أن تبيع نفسها" هناك. هل هذا صحيح؟
إذا كان منتجك أو خدمتك جيدة بالفعل ، فهل ستبيع نفسها؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فمتى؟
نرغب في الحصول على دخل سلبي ، وعمل سلبي ، وفحوصات مدفوعة الأجر التي تأتي كالساعة - أعلم أنني أفعل. ولكن كيف يمكن أن نكون سلبيين في عملية البيع؟
هل تبيع المنتجات أو الخدمات نفسها حقًا؟
أراه على هذا النحو: التسويق هو التعرض. لكن جزء المبيعات من العملية هو الإغلاق. إنها النقطة التي نقرر اتخاذها بشأن هذا "الشيء" الذي نريده الآن ونحتاجه ولا يمكننا العيش بدونه. وفي نهاية الأمر ، حتى يتسنى لنا تحقيق أقصى استفادة من تجربة عملائنا ، يجب أن نكون نشيطين للغاية في كل من التسويق والمبيعات - أو على الأقل نشطين في الخطة وراء المبيعات والتسويق.
لكن ديفيد يجلب نقطة مثيرة للاهتمام:
"إذا أنتجت منتجًا أو خدمة تتجاوز توقعات عملائك في حين تلبي احتياجاتهم ورغباتهم ، فسوف تبيع الشركة نفسها (في حدود المعقول)".
في حين أنني لا أعتقد أن أي شيء من أي وقت مضى تبيع نفسها ، أتفق مع الفكرة القائلة بأن منتجًا أو خدمة عالية الجودة يمكن أن تكون أكثر سهولة في البيع. لكن كل جزء من العملية يحتاج إلى أفضل ما يجب أن نقدمه.
كما يقول غريغوري بيرنز ، الطبيب النفسي ومؤلف كتاب Iconoclast: عالم الأعصاب يكشف كيف يفكر بشكل مختلف:
"يمكن لأي شخص أن يكون لديه أعظم فكرة في العالم … ولكن إذا كان هذا الشخص لا يمكنه إقناع عدد كافٍ من الأشخاص الآخرين ، فهذا لا يهم".
هذا ينطبق أيضًا على المنتجات نظرًا لأن إقناع "أشخاص آخرين كفاية" هو عملية التسويق. نحتاج فقط إلى اعتبار تطوير المنتج هو الجزء الأول من عملية التسويق. منتجات أفضل ، تسويق أفضل ، عملية مبيعات أفضل تؤدي إلى عمل أفضل.
فما رأيك؟ أود أن أعرف ما تعلمته من عملك الخاص. في هذه الأثناء ، هنا عبارة عن عملية / ملخص تسويق سريع مكون من جزأين ، أو لا يكاد يكون هناك حاجة إلى قول ذلك ، ولكن سأفعله ، (وشكرًا يا ديفيد ، على تعليقاتك).
عملية تسويق بسيطة "من جزأين ، من شبه الأوان ، لا تحتاج إلى قول ذلك ، ولكن-سوف"
قد يتم خفض ميزانيتك التسويقية ، مما يجبرك على استخدام وسائل غير تقليدية ولكن أكثر فعالية من حيث التكلفة. لا بأس ، لا يزال بإمكانك الحصول على اسمك هناك. يجب عليك:
- فهم خياراتك
- تعلم كيفية الاستخدام الفعال لما لديك ؛
- تصميم خطة وتنفيذها مع كل ما لديك.
استراتيجية موقع بسيطة
أنت في حاجة إلى موقع ويب يعد أكثر من مجرد كتيب عبر الإنترنت. احصل على صفحة تقريبًا تبدو وكأنها أشخاص حقيقيون وراء النشاط التجاري. استخدم مدونة للمشاركة الشخصية مع بعض الزائرين.
يمكنك أيضًا استخدام الوسائط الاجتماعية للاتصال والمحادثة. تتصرف وكأنك تتحدث إلى أشخاص حقيقيين - لأنك كذلك. ومن ثم ، امنحهم مكانًا ما يذهبون إليه عندما ينهون التحدث إليك عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن يكون "مكان ما" هو موقع الويب الذي تملأه المعلومات والذي يرتبط تمامًا بمنتجك أو خدمتك وجمهورك.
استراتيجية المنتج بسيطة
قم بإنشاء واحدة من منتجات أو خدمات تحل مشكلة حقيقية. وجعلها بسيطة ، أو بسيطة بقدر الإمكان. عند تطوير المنتج أو ترقيته ، فكر مثل العميل. يشعر بالإحباط والعمل على التخفيف من ذلك.
إذا كنت تلعب دورًا صعبًا ، فتحدث إلى العملاء الحقيقيين واكتشف ما يكرهونه حقًا. في هذا الاقتصاد ينفق المال يوميا ، ولكن فقط عند الضرورة. وفي كثير من الأحيان ضروري فقط يعني لا يقاوم. لذلك صمم منتجًا لا يقاوم للجمهور المستهدف ثم تسوقه كما هو مهم.
مبيعات الصور عبر Shutterstock
3 تعليقات ▼
