مقدر أي عمل يعتقد أن التسويق يمكن تقسيمه إلى فئات صغيرة مرتبة للفشل. لا يوجد شيء اسمه إستراتيجية تسويق عبر الإنترنت وإستراتيجية تسويق غير متصلة بالإنترنت. يتطلب التسويق المحلي جهدًا موحدًا ، بغض النظر عن الوسيط.
حكم السبعة
قاعدة السبعة هي واحدة من المبادئ الكلاسيكية للتسويق. وتقول إنه لكي يصبح العميل عميلاً ، عليه أن يرى عرضك سبع مرات على الأقل. بعبارة أخرى ، عندما يشاهد العميل عرض العلامة التجارية في سبع مناسبات مختلفة ، سيكون لديه كل ما يحتاج إليه لمتابعة الشراء.
$config[code] not foundفي حين أن المبادئ الأساسية لقاعدة السبعة لا تزال سارية ، فإن الرقم سيكون أكبر في عام 2016 وما بعده. يشير Jay Walker-Smith من Yankelovich Consumer Research إلى أن متوسط العملاء تعرض إلى 500 إعلان يوميًا في السبعينات ، مقارنة بـ 5000 إعلان اليوم. نتيجة لذلك ، قد تكون قاعدة السبعة كذلك قاعدة السبعين.
لكن هذا هو المكان الذي يضل فيه المسوقون. يفترض العديد أن رمي حفنة من الحملات التسويقية والإعلانية ضد جدار على أمل أن عصا الزوجين هي فكرة جيدة. "يبدو أن الهدف من معظم جهات التسويق والمعلنين في الوقت الحاضر هو تغطية كل مساحة فارغة بنوع من شعار العلامة التجارية أو ترويج أو إعلان" ، يقول والكر-سميث. لكن هل هذا هو الهدف؟
إذا كنت ترغب في إرضاء القاعدة السبعة (ty) ، فإن الهدف لا ينبغي أن يكون عمل مجموعة من الضوضاء ونأمل أن تكون رسالتك هي الأبرز. بدلاً من ذلك ، يجب أن تبحث عن طرق لزيادة مدى وصولك عن طريق استخدام القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات المحددة عبر الإنترنت وعبر الإنترنت والتي ستساعد شركتكم الصغيرة على تعزيز جهودها التسويقية المحلية.
ثلاث نصائح دون اتصال التسويق المحلي
بفضل نمو الإنترنت والتجارة الإلكترونية ، لا يحقق التسويق عبر الإنترنت في كثير من الأحيان الاهتمام الذي يستحقه. لنبدأ مع هذه القناة وناقش بعض النصائح والتقنيات المحددة للحصول على علامتك التجارية أمام العملاء في السوق المشبعة اليوم.
قضاء على اللافتات
"وكما يقول مقتبس شهير ، فإن" العمل بدون علامة هو علامة على عدم وجود أعمال تجارية "، لذلك ، لا ينبغي أن تكون اللافتة لاحقًا. يقول لوك مارك من ShieldCo: "يجب أن تراه كاستثمار يحقق لك عائدًا جيدًا على المدى الطويل". "إن علامة جيدة التصميم وذات تصميم أنيق ستجذب العملاء وتدر أرباحًا جيدة على مدار الوقت".
الاستثمارات القليلة تجلب عوائد عالية كإشارات مادية. فكر في الأمر! إذا كنت تحاول عرض نفس العميل لعلامتك التجارية مرارًا وتكرارًا ، فإن العلامة الفعلية هي أفضل خيار. الناس لديهم الروتينية ويمضون في الشوارع نفسها ، ويقودون نفس الطرق ، ويأكلون في نفس الأماكن. وهكذا ، إذا كانت اللافتة الخاصة بك في زاوية شارع في مجمّع المدينة المزدحم ، فإن نفس 5000 شخص سيشاهدون علامتك كل يوم. بعد شهر واحد فقط ، تعرضوا لعلامتك التجارية لعدد قليل من المرات.
جعل الرعاية أولوية
إذا كنت تتطلع إلى الحصول على الدوي المذهل لمكافأتك ، فإن رعاية الأحداث والبرامج المحلية هي طريقة رائعة للحصول على علامتك التجارية أمام الكثير من الأشخاص. تشمل بعض الخيارات الأكثر شيوعًا رعاية الفرق الرياضية المدرسية ، والأحداث غير الربحية ، والأحداث الثقافية.
"هناك الكثير من الاحتمالات الأخرى ، مثل الكرنفالات ، ومعارض المقاطعة ، ومسابقات الجمال ، والطهي ، وأسواق السلع المستعملة ، والمشي / الجري ، والحفلات الموسيقية ، وجمعيات الأعمال ، والمعارض التجارية" ، تقول دانا زاركوني. "لا تساعد هذه الرعاية في الحصول على اسمك فقط ، بل ستنشئ أيضًا شبكة الإحالة عندما تجري اتصالات داخل المؤسسة أو المجموعة التي تساعدها".
التحدث في أحداث الصناعة
جميع صناعات B2B - ومعظم الصناعات B2C - لديها مؤتمرات وأحداث منتظمة تحدث في أوقات مختلفة في جميع أنحاء العالم. إذا تمكنت من إيجاد طريقة لكسب مشاركة التحدث في أحد هذه الأحداث ، فيمكنك منح علامتك التجارية رؤية واضحة للغاية. بالإضافة إلى قدرتك على الإشارة إلى علامتك التجارية وتضمين شعارك في مواد الطباعة ، يمكنك أيضًا تنمية سمعتك كخبير أو رائد فكري في مجال تخصصك.
هذا يمثل أيضا فرصة كبيرة للعبور عبر الإنترنت قليلا. يتم تسجيل معظم الأحداث والمؤتمرات في هذه الأيام. احصل على نسخة من التسجيل وقم بتحميله على موقع الويب الخاص بك ، YouTube ، وقنوات التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق وصولك.
ثلاث نصائح للتسويق المحلي عبر الإنترنت
لا يمكنك البقاء على قيد الحياة مع استراتيجية التسويق دون اتصال وحدها. تحتاج أيضًا إلى الاستثمار في بعض التسويق المحلي عبر الإنترنت للوصول إلى الأشخاص حيث يقضون ساعات من وقتهم كل يوم.
هنا بعض النصائح:
نقل الإعلانات التلفزيونية عبر الإنترنت
إليك إستراتيجية تقدمية تتيح لك تحقيق أقصى عائد استثمار: إعادة تخصيص أي أموال تنفقها على إعلانات التليفزيون المحلي على الفيديو عبر الإنترنت.
"وجدت شركة ComScore مؤخرًا أن 84٪ من الأشخاص يشاهدون مقاطع الفيديو عبر الإنترنت. على الجانب الآخر ، عدد أقل من الناس يشاهدون التلفزيون ، ناهيك عن رؤية الإعلانات التي لا تزال الشركات تدفع أموالاً كبيرة لها ، "يلاحظ خبير التسويق السحابية Gravity4. "لدمج هذين العالمين ، تعمل المزيد من الأنشطة التجارية على نقل إعلاناتها التلفزيونية والرسائل عبر الإنترنت".
الشيء الرائع في إعلانات الفيديو عبر الإنترنت هو أنها أصبحت برامجية بشكل متزايد وفعالة من حيث التكلفة. ليس هناك مزيد من التخمين بشأن القنوات والعروض والأوقات التي يشاهد فيها عملاؤك. باستخدام منصات إعلانات الفيديو عبر الإنترنت ، يمكنك استهداف عملاء محددين للغاية وإرساء قراراتك استنادًا إلى إحصاءات وتحليلات قوية.
ضع وسائل الاعلام الاجتماعية للعمل
تمثل الشبكات الاجتماعية تحديًا للعديد من الشركات الصغيرة. يمكن أن يشعر كأنه مسؤولية كبيرة وأن العديد من أصحاب الأعمال مرهوبون جدا للاستثمار في أي وقت في مورد المشاركة القوي هذا. لا يجب ان تكون كذلك عندما تكون وسائل الإعلام الاجتماعية مدعومة بشكل صحيح ، فهي أداة التسويق الأسمى - مما يسمح بالتعرض المتكرر والمشاركة الهادفة.
مع مراعاة قاعدة السبعة ، فإن وسائل الإعلام الاجتماعية فعالة للغاية لأنها تسمح لك بالتحكم في الوقت الذي يرى فيه العملاء علامتك التجارية (بالإضافة إلى كيفية ذلك). إذا كنت تعلم أن مستخدميك أكثر نشاطًا خلال الساعة السابعة مساءً إلى الساعة 9 مساءً الوقت ، يمكنك بعد ذلك استثمار جميع مواردك في استهدافهم خلال هذا الوقت. على النقيض من ذلك ، إذا كنت تعلم أن عملاءك لا يحصلون على وسائل التواصل الاجتماعي خلال ساعات العمل ، فلن تضطر إلى إهدار وقتك. وسائل الإعلام الاجتماعية تمنحك التحكم في الرسائل والتوقيت ، وهو أمر ذو قيمة كبيرة على المدى الطويل.
سبليت اختبار كل شيء
في حين أنك تحتاج إلى جمع الكثير من البيانات ، ومقابلة العملاء ، واستضافة مجموعات التركيز لفهم عندما تكون حملة التسويق غير المباشرة فعالة ، يمكنك قياس الفعالية عبر الإنترنت في غضون ساعات. المفتاح هو تقسيم كل شيء الاختبار.
يجب عليك تقسيم إعلانات PPC ومشاركات وسائل الإعلام الاجتماعية والصفحات المقصودة ومشاركات المدونات وتصميم الويب وكل شيء بينهما. ستساعدك المعلومات التي تستخرجها من هذه الاختبارات على فهم عملائك بشكل أفضل وإنتاج مواد تسويقية أكثر دقة في المستقبل.
سد الفجوة بين القنوات عبر الإنترنت وغير متصل التسويق
لا يهم ما إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا من الطوب أو الهاون أو علامة تجارية للتجارة الإلكترونية ، فلا يمكنك أن تستهدف سوى التسويق عبر الإنترنت أو بلا اتصال. علاوة على ذلك ، لا يمكنك فصل هاتين القناتين تمامًا. يجب أن يكون هناك بعض التبادل بينهما. وإلا ، فستفوتك فرصة لتحقيق أقصى قدر من التعرض بطرق استراتيجية وذات صلة بالعلامة التجارية.
خريطة Pinpoints صور عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
