في كل مرة يُجري فيها أحد الأشخاص استقصاءً لأصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة ، يبدو أن المشكلات التي تندفع دائمًا إلى أعلى ما يهمنا هي توليد العملاء المحتملين والعثور على عملاء جدد. ولهذا السبب راجعت الكثير من كتب المبيعات مؤخرًا.
$config[code] not foundأولا كان هناك تحول حيث تعلمنا مدى أهمية تحليل المبيعات الناجحة التي قمنا بها وتحديد الأحداث التي تؤدي إلى الحصول على فرص شراء حقيقية. ثم راجعت بيع إلى C-Suite لأنني أعرف عددنا بحاجة للتواصل مع الكلب الأعلى إذا أردنا الحصول على البيع.
هناك اتجاه مهم آخر أشاهده منذ مراجعتي العميل 24 ساعة وهذه هي فكرة العميل "المعزول". يمثل سوق اليوم بيئة حيث يمثل الوصول إلى العميل المناسب في الوقت المناسب عاملاً حاسماً في النجاح.
اليوم ، أنا أستعرض بيع SNAP وكيفية الفوز بمزيد من الأعمال من العملاء المتعثرين. لقد شعرت بسعادة غامرة لاستلام هذا الكتاب من الناشر لأنه يتناسب بشكل جيد مع اهتمامي الجديد في أن أكون في المكان المناسب في الوقت المناسب لإجراء البيع.
بيع SNAP في لمحة
هل أنت جزء من مجموعة العملاء "الممزقة" التي يتحدث عنها جيل كونراث (Jillkonrath)؟
- هل التعقيد يجعلك غاضبًا ثم يتسبب في إيقافك؟
- هل تشترك في فلسفة "إذا لم تنكسر ، لا تُصلحها"؟
- هل تعتقد أن اتخاذ قرارات محفوفة بالمخاطر يمكن أن يضر حياتك المهنية؟
- عندما يتعلق الأمر بالقرار ، هل تبدو جميع خياراتك متشابهة؟
- هل تتساءل غالبًا عما إذا كان الأشخاص الذين تتحدث معهم يعرفون بالفعل ما يتحدثون عنه؟
يستطيع مشترون اليوم (بغض النظر عن الصناعة) الوصول إلى معلومات تكاد تكون كاملة عبر الإنترنت ويبدأون كل تفاعل مبيعات من موقف لامبالاة نسبي أو انعدام ثقة تام.
كانت جيل كونراث تراقب هذا الاتجاه منذ فترة. قد يكون اسمها مألوفًا لك لأنها كتبت الكتاب بيع لشركات كبيرة. إنها خبيرة إستراتيجية للمبيعات ومتحدثين يشمل عملاء IBM و GE و Hilton. تعيش في سانت بول بولاية مينيسوتا ، مما يجعلني أعتقد أنها شخص لا معنى له.
بيع SNAP هو بالتأكيد كتاب لا معنى له يتم تشغيله ما يقل عن 300 صفحة ويتم كتابته بتنسيق سهل القراءة لا يتعب عينيك أو دماغك.
بيع SNAP مكتوب من منظور كيف يتخذ العميل المحتمل أو العميل قرارات الشراء. لذلك قرّرت قراءة هذا الكتاب من منظور العملاء بدلاً من وجهة نظر مندوب المبيعات. إن قراءة الكتاب من وجهة نظر الزبون جعلني أرى ما هو واضح: فكل شخص غالبًا ما يكون في نفس القارب. عندما أكون مندوب مبيعات ، أحتاج إلى أن أتذكر أن العميل الذي أتحدث إليه كثيرًا ما يشعر بنفس الطريقة بالضبط أنا تشعر عندما يتم تشغيل الطاولات وأنا العميل.
كيف يتخذ العملاء القرارات
بصرف النظر عن ما تبيعه ، فإن عملائك مشغولون للغاية ، ومُعانون ، ولا يتوفر لهم الوقت. في بيع SNAP ، يوضح Konrath أربع إستراتيجيات (SNAP) التي يمكنك استخدامها للحصول على احتمال الخاص بك مشغول مجنون للتوقف والانتباه إلى ما لديك لتقدمه.
- إحتفظ به S imple: اجعل من السهل على العميل أن يقرر الشراء منك. سيؤدي التخلص من التعقيد والجهد المبذول من عملية اتخاذ القرار في آفاقك إلى تحسين فرص نجاحك.
- كن أنا N ذو قيمة: في عالم من المنتجات المقلدة ، تصبح العلاقة الشخصية ضرورية.
- دائما ا ligned: ابق على اتصال مع عميلك في جميع الأوقات.
- ربى P riorities: تريد أن يرى عميلك منتجك أو خدمتك كحاجة ملحة.
عادةً ما أذهب إلى مزيد من التفاصيل حول عوامل قرار SNAP هذه - لكن لن أقوم بذلك لأن موقع الويب سيعطيك كل المحتوى النموذجي الذي تريده ثم البعض.
ال بيع SNAP الموقع هو مصدر رائع
من المعتاد أن تحتوي الكتب على مواقع ويب تكميلية هذه الأيام ، وكثيرًا ما أجد نفسي أقيّم القيمة الإجمالية للكتاب بناءً على موقعه على الويب. أنا أحب مواقع الويب التي تعرض أوراق العمل والمواد الداعمة ومدونات المؤلفين. يحتوي موقع SNAP Selling على كل هذا وأكثر.
التصميم العام هش ونظيف وسهل التنقل. ترحبك Jill Konrath بشخصية مع فيديو على كل صفحة تقريبا. أنا شخصياً لا أحب المواقع الإلكترونية التي يتم تشغيل مقاطع الفيديو بها تلقائيًا (وهذا ما يفعله ذلك). لكن Jill تشترك وتتبادل المزيد من المعلومات في دقيقتين مما يمكن لمعظمنا في 30 عامًا.
هناك أيضا الكثير من الموارد المجانية ، بما في ذلك بيع SNAP Audio ، وهي مصفوفة للمشترين يمكنك استخدامها للإشارة إلى كيفية شراء عملائك ومولّد عروض القيمة وتسعة تلميحات يمكنك استخدامها للحصول على فرص للاتصال بك.
لماذا ا بيع SNAP مهم لكل مشروع تجاري صغير
بيع SNAP تعترف بوفاة المبيعات التقليدية وتوضح لك كيفية التنقل بين حقائق تحديات المبيعات اليوم. إذا كنت مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين وإغلاق المبيعات وتحديد شركتك لتحقيق النجاح ، بيع SNAP يجب أن يكون على قائمة القراءة الخاصة بك.
6 تعليقات ▼
