أعترف بذلك. عند محاولة عرض شركتك الناشئة ، كنت مذنبا بالتراجع عن هذه العبارة: "نحن أوبر من XYZ".
المستثمرون تذلل عندما يسمعون هذه العبارة. لماذا ا؟ نعم ، من الطبيعي أن تقارن فكرة بدء التشغيل (خاصة إذا كانت معقدة) مع شركات أخرى ناجحة. يؤدي إجراء ذلك على الفور إلى التواصل مع من أنت وماذا وكيف ستحدث ثورة في هذا المجال. لكن استخدام Uber كعكاز لشرح أعمالك يمكن أيضًا أن يتخيل رؤيتك. بدلاً من أن تكون مبتكرًا ومزعجًا ، فإنك تتبع النموذج الذي تم تعيينه بواسطة شركة أخرى. وهو أحد أكبر الأخطاء التي يمكن أن تصنعها كمؤسِس شركة ناشئة.
$config[code] not foundهل تكافح شركتك الناشئة للعثور على الكلمات المناسبة لنقل الطاقة والحماس وراء رؤيتك؟ إذا كان الأمر كذلك ، يمكن أن يساعدك تخصيص بعض الوقت والموارد الإضافية لتطوير لغة العلامات التجارية لمستوى العرض التقديمي المخطط. ولكن ماذا لو كان مستثمروك أو وسائل الإعلام التي تقلل من علامتك التجارية هي "Uber of XYZ" - كيف يمكن لشركتك الناشئة الاستمرار في تمييز نفسها؟
للإجابة على هذا السؤال ، جلست مؤخراً مع مالك زكريا ، مؤسس Field Field. يربط Field Field مجموعة من المواهب العالمية بالمهندسين الميدانيين مع الشركات. يلقب المهندس الميداني "Uber of the Telecom Industry" ، ويقلب صناعة الاتصالات رأسا على عقب من خلال إحداث ثورة في عملية التعاقد من أجل صيانة وتركيب الاتصالات.
غالبًا ما يتم إغراق مؤسسي شركة ناشئة بنصائح تسويقية حسنة النية حول كل شيء ، بدءًا من كيفية اختيار الاسم المناسب لكيفية إتقان وسائل التواصل الاجتماعي. يدرك مالك قيمة هذه التكتيكات. ولكنه يركز بشكل متجدد على الأساسيات الأكثر أهمية أيضًا: تحديد المشكلة وبناء حل مع أفضل فريق ممكن.
نصائح لرجال الأعمال
شارك مالك مؤخرًا بعض الأفكار الأساسية التي تعلمها منذ تأسيس مهندس ميداني - بما في ذلك كيفية التعامل بنجاح مع مقارنة الشركات العملاقة مثل Uber.
بريان: ما هو بالضبط مهندس المجال؟ أول ما يتبادر إلى ذهني بالنسبة لي هو الوصف الوظيفي أو العنوان.
مالك: المفهوم بسيط. لقد عملت لسنوات عديدة في صناعة الاتصالات ، وشهدت بشكل مباشر كيف يتم تهميش المشاريع أو تأخيرها لأن الأشخاص الذين لديهم الخبرة لإنجاز المهمة غير متاحين ، أو بعيدًا جغرافيًا جدًا للاستجابة الفورية.
لقد أطلقنا نظامًا أساسيًا حيث يمكن للمهندسين الميدانيين الذين لديهم وقت فراغ أو قد يكون بين الوظائف ، استلام العقود المتاحة في مجتمعهم المحلي. عندما يفشل خط ، أو يتم وضع أمر تثبيت جديد ، تقدم شركات الاتصالات طلب عمل لنا. ثم ننبه شبكتنا من Field Techs التي توفر وظيفة. يتم منح المشروع ويتم حل المشكلة في غضون ساعات بدلاً من الأيام أو الأسابيع.
بريان: اغفر لي ، لكن أليس هذا مجرد أوبر لصناعة الاتصالات؟
مالك: أنت بالتأكيد لست أول من يسأل. وهناك أوجه تشابه ، لكننا نتعامل مع قوة عاملة ذات مهارات عالية. عندما يتطابق أوبر مع السائقين مع الأفراد الذين يحتاجون إلى ركوب ، فنحن نطابق قوة عاملة ماهرة بعقود. وهذا يضيف مستوى من التعقيد يتطلب منا تدقيق القوى العاملة المتعاقدة لدينا ، وتوفير التدريب المستمر وضمان رضا العملاء.
مع Uber ، على سبيل المثال ، كل سائق لديه نفس المهمة العامة. احصل على الأجرة من النقطة (أ) إلى النقطة (ب). في ما تقدمه القوى العاملة المتعاقدة معنا ، نتعامل مع آلاف المتغيرات حرفياً. ما المعدات المطلوبة؟ ما هي الشروط أو الإجراءات التي يتوقع مقدم الخدمة من الفني الالتزام بها؟ يعتبر استكشاف مشكلات الاتصال في بيئة مكتبية للشركات أكثر تعقيدًا بشكل كبير من قيادة الفرد من النقطة أ إلى النقطة ب.
بريان: بالنسبة إلى الطالب الجامعي أو صاحب العمل الطموح الذي يجلس على الهامش ويراقب نمو أعمالك ، ما هي أهم النصائح التي يمكنك مشاركتها والتي ستساعدهم على بدء أفكارهم؟
مالك: بكل بساطة ، ابدأ بالبحث عن المشاكل. المشكلة التي شاهدتها تتمحور حول مشتركي الاتصالات غير الراضيين الذين عليهم انتظار التثبيت أو استكشاف الأخطاء وإصلاحها في التكنولوجيا الخاصة بهم. أدركت أن الاتصالات تكافح لنقل الفنيين المؤهلين في جميع أنحاء البلاد لمواكبة الطلب على الألياف والتكنولوجيا الأخرى.
بريان: ما الخطوة التالية التي يجب أن يتخذها رائد الأعمال؟ كيف ينتقلون من مشكلة إلى حل؟
مالك: بمجرد تحديد مشكلة ، قم بتجميع أفضل فريق ممكن لحلها. لا تحاول حل المشكلة بنفسك! جمع فريق مع مجموعة متنوعة من وجهات النظر ومجموعات المهارات. إذا كان لديك فريق من المؤسسين المشاركين بمجموعات متنوعة من المهارات ، فستصبح مغامرتك أكثر ديناميكية وفعالية. جودة الحل الخاص بك سوف تتحسن بشكل كبير.
بريان: كيف تأخذ فكرتك إلى السوق؟
مالك: عندما تكون مستعدًا لاتخاذ الحل الخاص بك للسوق ، ابدئي بالصغر مع سوق اختبار محلي. ابحث عن العملاء المحتملين وعرض العمل معهم مجانًا أو بسعر مخفض. اختبر القيادة في كل جانب من جوانب عملك وعمل البق قبل التحجيم. يعد الرجوع إلى مشكلة مع عدد قليل من العملاء أسهل بكثير من إصلاح مشكلة عندما يكون هناك الآلاف من طلبات العمل قيد المعالجة.
حاول تحديد المشكلات النظامية بسرعة وركز كل طاقتك على إصلاحها. قد يحل مشروعك مشكلة شخص آخر ، ولكن لا تدع ذلك يصرفك عن التركيز على الكفاءة التشغيلية داخل مؤسستك.
الحد الأدنى
إذا كنت طالبًا جامعيًا أو طالبًا جامعيًا ينظر إلى سطر من التعليمات البرمجية ويتساءل كيف يمكنك تحويل حلمك إلى نشاط تجاري ، فإن مالك لديه صيغة بسيطة للنجاح: تحديد المشكلة وتجميع أفضل فريق ممكن لبناء أفضل حل ممكن. أخيرًا ، لا تحمّل ميزة الاستفادة من الخبرة والمعرفة في المجال. إذا كنت عازماً على إنشاء شركتك ، فاكتسب بعض الخبرة في المجال. تعلم الحبال على عشرة سنتات لشخص آخر. قد تتعثر فقط في مشكلة يمكنك حلها عن طريق الخروج من البيروقراطية المؤسسية وبناء شركة ناشئة تركز على الحلول - مثلما فعل مالك.
صورة: المهندسون الميدانيون
4 تعليقات ▼
