غادر جو Sinkwitz مهنة مريحة عالية الأجر كمدير تنفيذي تسويق لتأسيس شركة ناشئة ، Intellifluence ، وهي منصة تساعد العلامات التجارية على المشاركة مع المؤثرين.
السبب: منح الشركات الصغيرة إمكانية الوصول إلى نفس النوع من فرص التسويق المؤثرة التي كانت متاحة للشركات الكبيرة فقط.
"أردت إنشاء خدمة يمكن أن تساعد الشركات الصغيرة على التصرف مثل العلامات التجارية الكبرى" ، قال سينكويتز في مقابلة هاتفية مع Small Business Trends. "لقد صممنا برنامج Intellifluence ليجعل من السهل على الشركات الصغيرة التواصل مع أناس حقيقيين مع جماهير حقيقية وإدارة حملات التأثير الاجتماعي في مكان واحد."
$config[code] not foundالمؤثر التسويق المحددة
"جميع وسائل التسويق المؤثرة تعني وجود شخص آخر يخبر قصتك عنك" ، قال Sinkwitz ، تعريف المصطلح. "قد يشمل ذلك مراجعات للمدونات أو ذكر وسائل الإعلام الاجتماعية. ومع ذلك ، فإن المخاوف الرئيسية تدور حول من هو المؤثّر وما تحاول الشركة القيام به. "
وفقا لسينكويتز ، يأخذ التسويق المؤثر ثلاثة أشكال:
- طموحة. هذا النهج ينطوي على استخدام المشاهير. وقال: "إن كيم كارداشيان الذي يروج لخط للعناية بالبشرة هو مثال رائع". "ينظر الناس إليها ويفكرون بها كبطل. يشترون المنتج الذي تروج له ".
- موثوقة. قال Sinkwitz أن هذه الطبقة من المؤثرين يمكن أن تكون من المشاهير أو غير المشاهير. ما يميزهم عن النوع الأول هو أنهم سلطة في موضوع معين. وقال: "التأثير الرسمي موجود عندما يوصي شخص تحترمه كخبير بشيء من داخل مجال خبرته".
- الند. وقال "هذا النوع من التأثير يعمل تقريبا كضغط الأقران". "قد لا ترغب في أن يكون المنتج بالضرورة ولكنك تشعر بأنك بحاجة إليه لأن الزميل يوصي به. إنها "مواكبة نهج جونز". "
في مقال على مدونة يصف الأشكال الثلاثة ، كتب سينكويتز: "يمكن للعلاقات العامة أن تندرج تحت هذه المظلة. العملاء الإنجيليين ينشرون الكلمة المناسبة ؛ المتحدثون بأجر يناسبهم و بعد أن ذكرت جارك سالي خطك من مخللات الشبت اللذيذة على حساب تويتر الخاص بك.
انتفاضة القوى المؤثرة التوعية
كيف حصلت على intellifluence بدايتها
عادة ، معظم شركات التسويق النفطي مكلفة للغاية للاستخدام. هذا لأنهم ثمرة من وكالات المواهب ، والتي تميل إلى توظيف المؤثرين من المشاهير - في الغالب نفس المؤثرات.
"يمكن أن تكلف ما يصل إلى 20،000 دولار شهريا لاستخدام خدماتهم" ، وقال Sinkwitz. "هذا هو عام الميزانية التسويقية لنشاط تجاري صغير."
مع هذا النوع من النفقات ، أدرك سينكويتز أنه لا يمكن أن تشارك الشركات الصغيرة في السوق.
والأكثر من ذلك ، من خلال التركيز على المشاهير ، فقدت الوكالات ما يصل إلى 80 في المائة من جمهور المؤثرين ، وتركت المليارات على الطاولة - ما يصل إلى 10 مليارات دولار في السنوات الخمس المقبلة ، حسب قول سينكويتز نقلاً عن وكالة تسويق التأثيرات Mediakix.
في تصور الشركة ، قرر تطوير "Intellifluence" حول البرنامج كنموذج خدمة (SaaS) بدلاً من كونه وكالة. وبهذه الطريقة ، يمكنه أن يوفر للشركات وأصحاب النفوذ وسيلة ذاتية للتفاعل ، مما يلغي الحاجة إلى رجل متوسط (الوكالة) ويقلل التكلفة المرتفعة المرتبطة به.
بعد أن بدأت في يوليو ، لا تزال الشركة في وضع بدء التشغيل في مرحلة مبكرة. لا يزال هناك الكثير من المعلومات حول المنصة ، حيث تعتمد الشركة بشكل كبير على ملاحظات العملاء لهذا الغرض.
كيف يعمل Intellifluence
يمكن للأفراد المؤثرين التسجيل في موقع Intellifluence مجانًا وإنشاء ملف تعريف يسرد مجالات اهتمامهم وكفاءاتهم والشبكات الاجتماعية التي يشاركون فيها ويربطهم بمدوناتهم أو مواقعهم على الويب.
قال سينكويتز: "الجميع مؤثر إلى حد ما". "لأغراض الموقع ، نعتبر أي شخص لديه متابعة اجتماعية من أي نوع يرغب في مناقشة المنتجات عبر الإنترنت ليكون مؤثراً."
بالنسبة للشركات التي تتطلع إلى إيجاد المؤثرين ، فإن استخدام Intellifluence أمر بسيط ويتضمن خمس خطوات يمكن من خلالها الوصول إلى السلطة المؤثرة:
- التسجيل كنشاط تجاري (تقدم الشركة نسخة تجريبية مجانية لمدة 3 أيام بدون الحاجة إلى بطاقة ائتمان ؛ وبعد ذلك تبلغ التكلفة 9 دولارات فقط في الشهر) ؛
- اكتشف الأشخاص المؤثرين استنادًا إلى البلد (الولايات المتحدة والمملكة المتحدة) والشبكات الاجتماعية والكلمات الرئيسية ؛
- استعراض المؤثرين ، لتحديد مدى ملاءمتهم للترويج لمنتجاتك ؛
- إرسال رسالة لتقديم عرض يتضمن عادةً بعض الاهتمام ، مثل إرسال المنتج إليه ؛
- يكتب المؤثرون الذين يقبلون العرض مراجعة للمنتج ، وينشرون الرسالة إلى جمهورهم.
لا يسمح نظام Intellifluence في الوقت الحالي لهؤلاء المؤثرين بالبحث عن الشركات ، على الرغم من أن ذلك يتم على خريطة طريق التنمية. أيضا ، تترك الشركة الأمر للشركة فيما يتعلق بما تقدمه المؤثرين في مقابل كتابة مراجعة. ومع ذلك ، في المستقبل ، سوف تقدم Inntellifluence قوالب يمكن للشركات استخدامها لنمذجة الملاعب ، يقول Sinkwitz.
المؤثر التسويق أفضل الممارسات
توصي Sinkwitz بأن تحدد الشركات هدفها بوضوح قبل الوصول إلى المؤثرين.
وقال: "إذا كنت تسعى للحصول على المزيد من المبيعات ، فأنت تريد أن تجد الأشخاص المناسبين فقط". "إذا كان هدفك هو مستوى رؤية أكبر ، فالمفتاح هو العثور على المزيد من الأشخاص".
كما ينصح بأن تكون الشركات صادقة في اتصالاتها ولا تسمح للأيام بالمرور قبل الرد على رسائل المؤثرين.
لمعرفة المزيد حول التسجيل كنشاط تجاري للعثور على المؤثرين أو الترويج لخدماتك كمؤثر ، يمكنك زيارة موقع Intellifluence هنا.
الصورة: تنمي
5 تعليقات ▼
