يبعد يوم الضرائب (15 أبريل) حوالي شهر واحد فقط ، وهذا يعني أن الملايين من الأمريكيين سيحصلون قريباً على أموالهم المستردة. هذه أخبار جيدة لأصحاب الأعمال الصغيرة ، نظرًا لأن المزيد من إنفاق الأموال في جيوب المستهلكين يعني أنه سيكون لديهم المزيد من الأموال لإنفاقها في عملك … أليس كذلك؟
ليس بالضرورة. ويخطط المستهلكون أكثر من أي وقت مضى لإنقاذ أموالهم المستردة من الضرائب هذا العام ، وفقاً لاستطلاع سنوي حول الإقرار الضريبي الصادر عن اتحاد التجزئة الوطني. على الرغم من أن ما يقرب من ثلثي (65.5 في المائة) من المشاركين في الاستطلاع يتوقعون استرداد المبلغ هذا العام ، إلا أن حوالي نصفهم (49.2 في المائة) يقولون إنهم سينقذون المال بدلاً من إنفاقه. أكثر من ثلث (34.9 في المئة) سوف يستخدمونه لسداد الديون.
$config[code] not foundالمستهلكون الأصغر سناً هم الأكثر احتمالية ليكونوا مدخرين. فحوالي 57.3 في المائة من الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 سنة يتوقعون استرداد الأموال سيوفرون المال ، كما سيوفر 52.3 في المائة من الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 سنة (في حين تعتزم نسبة 45 في المائة من هذه الفئة العمرية استخدام المبالغ المستردة لتسديد الديون).
إذًا ، كيف يمكنك تشجيع المستهلكين المهتمين بالتوفير على التخلي عن بعض المبالغ المستردة في نشاطك التجاري؟
ضريبة استرداد الأفكار التسويقية
فكر للامام
"يرى الأميركيون هذا العام موسم إعادة الأموال كوقت لتحسين صحتهم المالية من خلال استخدام الأموال المستردة من أجل المضي قدمًا في تحقيق أهداف التوفير ، وسداد الديون والتخطيط لعمليات الشراء في المستقبل. وقال ماثيو شاي رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي في إعلان نتائج الاستطلاع إن الأموال التي يتم توفيرها تنفق إمكانات على الطريق.
زرع البذور للإنفاق المستقبلي الآن من خلال الترويج لعناصر التذكرة الكبيرة التي يمكن للمستهلكين التفكير فيها ، ولكن ليسوا مستعدين للشراء بعد.
نداء لشواغلهم المالية
مع وجود المستهلكين في إطار إنقاذ ، يمكن أن يكون التركيز على قيمة منتجك أو خدمتك على المدى الطويل طريقةً لجعلهم ينفقون. على سبيل المثال ، هل تقدمون خدمة من شأنها تعزيز قيمة منازلهم ، وحماية أصولهم المالية أو المساعدة في تحقيق أهدافهم في بناء بيضة عش؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقم بالترويج لكيفية مساعدة ما تقدمه.
النظر في Layaway
إذا كان لديك متجر بيع بالتجزئة ، فإن إضافة برنامج ملاحي يمكن أن يشجع العملاء على وضع بعض المبالغ المستردة من الضرائب الخاصة بهم من أجل الشراء في المستقبل. تجمّع الاتجاه الضيق في مواسم التسوق القليلة الماضية ، ولكن لا يوجد سبب لعدم تمديده طوال العام. ولأن تطبيق Layaway يتطلب دفعات صغيرة فقط بمرور الوقت ، فقد يكون أكثر جاذبية للمستهلكين الذين لا يرغبون في استرداد أموالهم دفعة واحدة ، أو تحمل المزيد من ديون بطاقات الائتمان.
شجع الإنفاق العقلاني
بعد حفظ المبالغ المستردة وسداد الديون ، فإن أكثر مستهلكين الخطة الثالثة شعبية بالنسبة لاسترداد الأموال هو إنفاقهم على النفقات اليومية. بعبارة أخرى ، لن يتأرجحوا في العطلات الفارهة أو السيارات الجديدة ، لكنهم قد يستخدمون المال لتغطية عمليات "مملة" لكن ضرورية مثل الحصول على تنظيف السجاد أو شراء أحذية جديدة للأطفال.
يمكن لرسائل التسويق والعروض الترويجية التي تسلط الضوء على هذه الأنواع من المنتجات والخدمات العادية أن تكون فعالة في هذا الوقت من العام عن طريق جعل المستهلكين يشعرون بالرضا عن إنفاق أموالهم على النفقات الضرورية.
"هذا الموسم
بعد أن أصبح الجميع محاصرين في كل فصل الشتاء ، يشعر الجميع بالحاجة إلى تجديد منازلهم وخزانات ملابسهم والبحث عن الربيع. يمكن للتسويق الذي يدخل في إثارة الناس الطبيعية حول الاقتراب من الربيع أن يكون فعالا للغاية في جعل العملاء يخففون جيوبهم. لا تنسى عيد الفصح وعيد الأم - شجع العملاء على إنفاق الأموال المستردة على أمي أو في تجمع لعائلة عيد الفصح.
لا تنسى سبلينجرز
نعم ، لا يزال هناك بعض الأمريكيين الذين سيستخدمون استرداد ضرائبهم للحصول على المتعة. ويقول حوالي 12 في المائة إنهم سيستخدمون المال للذهاب في إجازة ، وحوالي 9 في المائة سيشتريون شيئا كبيرا مثل تلفزيون أو سيارة جديدة ، وحوالي 8 في المائة سيعالجون أنفسهم في منتجع صحي ، أو زيارة صالون ، أو ليلة خيالية. قم بتشجيع العملاء على التعامل مع نفقات كبيرة أو صغيرة من خلال الرسائل التي تؤكد على مكافأة نفسك ، واخذ وقتك للاسترخاء أو تجديد نفسك.
مهما كانت الطريقة التي تختارها لتعزيز الإنفاق الاستهلاكي وتنفيذ التسويق برد الضرائب - قم بالتحرك بسرعة. وأجري الاستطلاع في أوائل شباط / فبراير ، وفي ذلك الوقت ، كان ما يقرب من 85 في المائة من المستجيبين قد قدموا بالفعل ضرائبهم أو خططوا لتقديمها بحلول نهاية آذار / مارس.
صورة خلفية ضريبية عبر Shutterstock
