كان التمويل الجماعي التقليدي في الأصل مختلفًا تمامًا عن جمع الأموال باستخدام مصادر استثمار أخرى.
من المهم توضيح نوع التمويل الجماعي الذي تتم مناقشته لأن المصطلح يطبق على أنواع مختلفة من جمع التبرعات.
تعريف التمويل الجماعي للأعمال التجارية الصغيرة
في حين يشير البعض إلى ما يقوم به Kickstarter كـ "التبرع الجماعي للتمويل الجماعي" ، فإن معظم الأموال التي يتم جمعها هناك تعتمد فعليًا على المكافأة.
$config[code] not foundيستطيع المتبرعون تقديم تبرعات تبرع بها دون الحصول على مكافآت ؛ ومع ذلك ، يتم التعهد بأغلبية المبالغ للتأهل للحصول على مكافأة محددة.
أحيانًا ما تطبق المؤسسات غير الربحية كلمة تمويل الجماعي لجمع التبرعات. ولكن هذا ليس ما يتيحه Kickstarter أو ما هو متاح للشركات الصغيرة.
هناك أيضًا مواقع تبرعات مثل GoFundMe والتي يُعتقد عادة أنها "تمويل جماعي شخصي" لاحتياجات مثل الفواتير الطبية أو الشفاء من الكوارث.
فهم لا يذكرون جمع الأموال للشركات في الأسئلة الشائعة الخاصة بهم كإجابة على "ماذا يمكن أن أجمع المال من أجله؟" أو في ذيل الصفحة الرئيسية الخاصة بهم.
ولكن لديهم قسم "انظر الكل" تحت بند "التبرعات" المخصص لبرامج جمع التبرعات التجارية.
وبما أن النشاط التجاري ليس هو محور التركيز الأساسي ، فسيكون هناك تنافس أقل ، ولكن بدرجة أقل. قد يكون خيارًا جيدًا إذا كان نشاطك التجاري له خدمة عامة أو زاوية خيرية.
إن البدء في إنشاء حدائق للمدارس ، وتوفير قصات شعر مجانية وتغطية الوشم العنصري أو العصابات ذات الصلة مجانًا هي أمثلة على حملات GoFundMe الناجحة.
نوعان من التمويل الجماعي الأكثر إفادةً للشركات الصغيرة هما التمويل الجماعي القائم على المكافآت الذي تم تمكينه من قبل مواقع مثل Kickstarter و التمويل الجماعي الجديد للأسهم.
ما هو التمويل الجماعي القائم على المكافآت؟
كانت المنصات ، بما في ذلك Kickstarter و IndieGoGo ، مخصصة في الأساس للتمويل الجماعي القائم على المكافآت.
يجب أن تكون الحملات مخصصة للمشاريع الإبداعية أو المنتجات أو الخدمات التي تقدم مواد قابلة للتسليم وتجذب مجموعة كبيرة من الناس للحصول على دعم قوي.
تتضمن الأنشطة التجارية التي يمكنها استخدام التمويل الجماعي القائم على المكافآت ما يلي:
- الفنانين
- المصممين
- صناع السينما
- المخترعين
- مصنعين
- الموسيقيين
- الناشرون
لا يمكن رفع الأموال الخاصة بمصروفات التشغيل الخاصة بنشاط تجاري حالي باستخدام هذا النوع من التمويل الجماعي.
ما هو التمويل الجماعي للأسهم؟
فتح قانون الوظائف في عام 2012 الخيار أمام الشركات للحصول على المستثمرين من خلال منصات التمويل الجماعي.
ووسعت أنواع التمويل الجماعي المتاحة ، مما أدى إلى توقعات بأن إضافة أنواع هجينة قد تتسبب في استثمار تمويل جماعي يصل إلى 8 مليارات دولار بحلول عام 2020.
مع استرخاء لجنة الأوراق المالية والبورصات من تعديل اللائحة A + ، لم يعد من الضروري اعتماد المستثمرين للمشاركة.
يقول رايان كالدبيك ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة الأسهم الخاصة CircleUp ، أن استخدام مصطلح "المساواة في التمويل الجماعي" غير دقيق ومربك.
يقترح أن يطلق عليه "الاستثمار في السوق" للدقة لأن الحشود لا تشارك بالضرورة.
اشتركت IndieGoGo مع MicroVentures لتقديم تمويل الأسهم الخاصة بها. بعد ذلك في ديسمبر 2017 ، أعلنوا أنهم سيمكنون أيضًا المؤيدين من الاستثمار في الرموز المكوّنة للعملة المحلية لعرض عروض العملات الأولية (ICOs).
أعلنت شركة Kickstarter أنها لن تشارك في التمويل الجماعي للأسهم.
يتطلب النجاح التسويق قبل الإطلاق
واحدة من فوائد التمويل الجماعي هي أيضا واحدة من التحديات الرئيسية. يأمل الكثيرون أن تكون منصات التمويل الجماعي الخاصة بالجامعات الكبيرة هي كل ما تحتاج إليه لجمع الأموال.
على الرغم من أن إطلاق حملة ناجحة للتمويل الجماعي يمكن أن يولد دعاية لشركتك أو منتج جديد ، إلا أن النجاح يأتي من التسويق قبل الإطلاق.
يقول جريج جاكوبز ، الذي استخدم IndieGoGo لبيع 502،000 دولار من منتجه في حوالي 30 يومًا ، أن عملية الإطلاق المسبق أمر بالغ الأهمية.
في هذا الفيديو ، ينصح بأنه لتحقيق أفضل فائدة ، سيكون بمقدورك بيع 100٪ من هدفك بنفسك قبل إطلاق حملة التمويل الجماعي الخاصة بك.
على الرغم من أن عدد قليل جدا من المحظوظين محظوظين من دون ترقية قوية مقدما ، فإن الباقي يفشل.
أنت مسؤول عن بناء الإثارة وإرسال عدد كافٍ من الزيارات والمشترين لتحقيق هدفك.
وشارك جاكوبز أيضًا في خبرته أن 50٪ من مؤيديه يعرفون أنهم بحاجة إلى ما تقدمه و 50٪ من "المجموعات الجماعية للتمويل الجماعي" الذين يرغبون فقط في دعم الفائزين. ينصح باستهداف كلتا المجموعتين لتحقيق أقصى قدر من النجاح.
ما يحدث دون ترقية ما قبل الإطلاق
فكّر في مكان ظهور حملتك على نظام أساسي للتمويل الجماعي. انتقل إلى الصفحات الرئيسية واحسب عدد الحملات التي تشاهدها.
لنأخذ Kickstarter كمثال (لأنها الأكبر). انقر على رابط "عرض الكل". اليوم ، هناك 235 مشروعًا في هذه الصفحة "موصى بها بالنسبة لي".
لكن هذا ليس كل الحملات النشطة. إذا قمت بالنقر فوق علامة x لإزالة "موصى به بالنسبة لي" ، فهناك الآن 3،406 مشروع نشط.
ما هي الفرصة التي يراها مشروعك بدون الترويج؟ تابع القراءة لمعرفة كيف تنجح المشاريع كنتيجة للتسويق قبل الإطلاق.
كيف تعمل خوارزميات التمويل الجماعي
في حين أن كل خوارزميات النظام الأساسي سوف تكون مختلفة قليلاً ، إلا أنها قد تستخدم جميعًا عوامل مشابهة مع تغيير طفيف في الوزن لما هو أكثر أهمية.
قد تتغير هذه الخوارزميات بمرور الوقت ومن المرجح أن يعرف مصممي كل نظام أساسي كيفية عملهم بالضبط.
لكن من الممكن أن ينظِّم شخص ما طريقة عمله. انظر البيانات في تحليل خوارزمية Kickstarter ، على سبيل المثال.
في ذلك ، يذكر المؤلف أن العوامل المعنية هي:
- الداعمين في اليوم الواحد
- النسبة المئوية الممولة
- مجموع التعهد
من خلال تحديد مبلغ الهدف الخاص بك منخفض لزيادة النسبة المئوية الممولة والوقوف على المؤيدين الراغبين في التعهد مقدمًا ، تكون جميع هذه العوامل الثلاثة ضمن سيطرتك.
إنه الترويج الذاتي الخاص بك الذي يحدد ما إذا كان يتم عرض حملتك على نسبة أكبر من جمهور منصة التمويل الجماعي للحصول على دفعة أكبر.
حدد مبلغ الهدف الخاص بك بعناية
هل قبض على أنه يحدد هدفه بالمبلغ الذي يعرف أنه يستطيع بيعه بالفعل؟ في Kickstarter ، إذا فشلت في تحقيق هدفك ، سيتم إهدار كل عملك الشاق. فهي فريدة من نوعها في نموذج الأعمال "كل شيء أو لا شيء".
عرضت IndieGoGo أصلاً خيار دفع نسبة مئوية أعلى للحفاظ على المبلغ الذي تم رفعه ونسبة مئوية أقل لكل أو لا شيء ، ولكن النسبة الآن هي نفسها لكلا الخيارين.
اختر الأفضل لمشروعك استنادًا إلى ما إذا كنت بحاجة إلى المبلغ الكامل للوفاء بالمكافآت المقدمة أو يمكنك المضي قدمًا بمبلغ جزئي.
إذا كنت بحاجة إلى مبلغ محدد لطلب المنتجات التي تبيعها حملتك السابقة وفشلت في رفع هذا المبلغ ، فأين ستحصل على المال للوفاء بالتزاماتك تجاه هؤلاء الداعمين؟
هناك سبب آخر لتعيين هدف أقل من رغباتك. إن جمع الأموال أكثر من مبلغ هدفك يوفر حافزًا نفسيًا يشجع المزيد من الداعمين على القفز على متن السفينة.
كن دقيقًا قدر استطاعتك مع تقديرات النفقات الخاصة بك. على الرغم من أن Double Fine رفعت ثمانية أضعاف هدفها ، إلا أنها انتهت إلى نقص التمويل.
كيف يمكن أن يحدث هذا؟ وقد أدى نجاحها على الصعيد الدولي إلى زيادة تكاليف الشحن على نحو كبير على أحد امتيازاتها ، وهو فيلم وثائقي مكلف لإنتاج منتج حول عملية إنشاء الألعاب.
لذا عندما تقوم بتشغيل الأرقام ، تأكد من تقييم أكبر عدد ممكن من السيناريوهات المحتملة التي يمكنك تخيلها. وإذا كنت لا تزال في نهاية المطاف مفاجأة كما فعلوا ، فتوصلوا إلى حل مبدع بنفس القدر.
استراتيجية التمويل الجماعي
إن بناء منتدى يدعم حملتك المستقبلية سيكون ضروريًا لبيع ما نسبته 100٪ من هدفك.
أكمل الخطوات أدناه قبل إطلاق حملة التمويل الجماعي الخاصة بك.
- بحث جمهورك
- اختر منصة التمويل الجماعي المناسبة
- إطلاق موقع ويب أو صفحة مقصودة
- قم بإنشاء مدونة
- بناء شبكات مفيدة على وسائل الاعلام الاجتماعية
- استخدم البيانات الصحفية
- الحصول على دعم للاشتراك في قوائم البريد الإلكتروني
- اختر التوقيت الأمثل
- استخدام التطبيقات للوصول إلى الأسواق الدولية
الخطوة الأخرى مهمة للغاية ، فهي تستحق قسمًا منفصلاً.
أخبر قصتك بشكل مقنع
يعتمد مدى جودة الرسم والتخطيط المسبق لديك بالكامل على قدرتك على نقل قصتك جيدًا والحصول على الداعمين المحتملين لديك متحمسًا لرؤيتك كما أنت.
عند تجميع المحتوى ومقاطع الفيديو والحوافز ، ركز على كيفية استفادة الجهات الداعمة من عروضك.
راجع الحملات الناجحة للحصول على الأفكار. أنشئ قائمة بالأقسام والحوافز التي تستخدمها الحملات الأخرى لتتضمنها بنفسك.
على سبيل المثال ، يمكنك إلقاء نظرة على الحملة التي مكنت Micro من جمع 3.4 مليون دولار لأول طابعة ثلاثية الأبعاد للمستهلك. لاحظ أنها تشمل:
- أشرطة فيديو
- صور
- قصتهم
- المواصفات الفنية
- الجدول الزمني للإنتاج
- المخاطر والتحديات
- روابط إلى حساباتهم الاجتماعية
- مبالغ التبرعات الصغيرة من 1 دولار و 5 دولارات حتى يمكن لأي شخص أن يكون مؤيدا وترك التعليقات
افعل ذلك للحملات المميزة ، وقصص النجاح ، وخاصة بالنسبة إلى أي من الحملات المشابهة لنفسك.
ستأخذ قصة صياغة قصة حملتك وقتًا أطول بكثير مما تتوقع وتُعد استثمارًا أساسيًا.
افعل ذلك جيدًا ، ومثل Will و Erica Messmer ، قد يكون نشاطك التجاري مدعومًا بواسطة QuickBooks.
بناء المجتمعات
إن إنشاء منتدى قائم يدعم حملاتك يعد مثاليًا. ولأن بول ويتون أنشأ بيرمسز ، وهو منتدى للاستزراع الدائم ، تم تمويل حملته الانتخابية الخاصة ببرنامج تصميم الاستزراع المستدام (Kickstarter) بالكامل خلال 22 ساعة.
النظر بجدية في بدء مجتمعك الخاص. لا يجب أن يكون الأمر صعبًا من الناحية الفنية عند بدء المنتدى الخاص بك (على الرغم من أن التحكم في النظام الأساسي له فوائد على المدى الطويل). يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل بدء مجموعة Facebook.
نأمل أنك متصل بالفعل مع الآخرين الذين يشاركونك شغفك. أخفق ذلك ، اتصل بمؤسسي المجموعات الحالية واكتشف ما إذا كانوا مهتمين بمشاركة حملتك مع أعضائهم.
كيفية تسويق حملة التمويل الجماعي الخاصة بك
سوق حملة تمويل الجماعي بالطريقة نفسها التي تسوق بها نشاطًا تجاريًا. مفتاح الكثير من الأخطاء هو أنك يجب أن تصطف الداعمين والتغطية الإعلامية قبل الإطلاق.
تظهر التغطية الإعلامية المثلى في بداية حملتك فقط ، بينما يمتلك الداعمون الحد الأقصى من الوقت لاتخاذ قرار لدعمك.
إرسال البيانات الصحفية ، ولكن لا تعتمد عليها وحدها. تواصل مع المنشورات ذات الصلة في وقت مبكر واسأل عن الخيارات المتاحة.
غالبًا ما يستخدم أعضاء وسائل الإعلام تويتر ، لذا قم بإنشاء حساب هناك وتطبيق النصائح من التمويل الجماعي على Twitter للوصول إليهم.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لمصلحتك. تعتمد الأنظمة الأساسية التي تركز على معظمها على جمهورك المستهدف.
توفر العديد من المواقع ، بما في ذلك SmallBizTrends ، وسيلة للوصول إلى جماهيرها الكبيرة من خلال المحتوى الدعائي ، والمجلات الرقمية ، والإعلانات المحلية ، ودردشات Twitter ، والندوات عبر الإنترنت ، والأحداث المباشرة على Facebook.
استئجار وكالة تسويق جماعي
إذا لم يكن التسويق يمثل قوتك أو لم يكن لديك الوقت للقيام بذلك بنفسك ، يمكنك استئجار وكالة متخصصة في التسويق الجماعي.
لا تأخذ كلمة أي شخص لقدراته. اسأل عن حملاتهم الناجحة لضمان حصولهم على الخبرة الكافية لضمان تعيينهم.
اطلب منهم تقديم دراسات الحالة ومراجع العملاء. ثم قم بزيارة صفحات التمويل الجماعي لكل حملة يقدمونها للاطلاع على أمثلة لعملهم.
اقرأ هذه النصائح حول كيفية تقييم ادعاءات الوكالة باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية وتحقيق النتائج التي يطلبها عملاؤهم بدلاً من مقاييس الباطن.
تقدم Kickstarter قائمة من الخدمات على أساس الجدارة هنا ، لكنها لا تشمل أي جهات تسويق. أنها لا تقدم مبادئ توجيهية بشأن تقييم وكالات التسويق.
تقدم IndieGoGo وكالات تسويق تم فحصها في دليل الخبراء الخاص بها.
التخطيط المسبق لمدفوعات الضرائب
عندما تحدد أهدافك لحملات التمويل الجماعي الخاصة بك ، احرص على تخصيص وقت للدخل لتتراجع في نفس السنة مثل النفقات المتعلقة بذلك الدخل.
عندما جمعت جيني ويكر 42000 دولار في ديسمبر من عام واحد ، ولكن لم تتمكن من وضع أمر الإنتاج حتى يناير ، لم تستطع تعويض الضرائب المستحقة على النفقات المصاحبة في العام التالي.
ضع في اعتبارك الضرائب عند تحديد أهدافك وكذلك تحديد توقيت إطلاقك.
الفوائد المضافة للتمويل الجماعي
بالإضافة إلى الدعاية التي يمكن أن تحققها حملتك ، هناك فوائد إضافية لاستخدام التمويل الجماعي.
نظرًا لأن حملتك مدعومة من قِبل المشترين ، تستخدم حتى الشركات الأكبر مثل سوني التمويل الجماعي لاختبار السوق.
هؤلاء المؤيدون لا يقولون فقط أنهم سيشترون - إنهم يرتكبون الأموال مقدما.
يمكنك قياس الطلب على ما تقدمه. ومن المرجح أن يصبح هؤلاء المؤيدون المبكّرون المبشرين الذين سينشرون الكلمة عن شركتك.
فرصك للنجاح
اعتبارا من أغسطس 2018 ، فشلت 63.71 ٪ من مشاريع Kickstarter. إذا كنت لا تريد أن تكون جزءًا من هذه الإحصائية ، فعليك بتطبيق النصائح في هذه المشاركة وفي كتاب بدء الحشد.
أيضا ، استخدم الموارد المقدمة من قبل كل منصة. يمكنك زيارة المركز التعليمي على IndieGoGo ودليل Creator المتاح في Kickstarter.
إذا اخترت نظامًا أساسيًا آخر ، فابحث عن الموارد والإرشادات التي يقدمها.
استثمر كل الوقت المستغرق للحصول على المواد الإبداعية الخاصة بك ، وبناء مجتمع ، والوصول إلى وسائل الإعلام وإعداد ما قبل الإطلاق.
خطط لتكون متاحة للبقاء على رأس الحملة عندما يتم نشرها. سوف يتوقع المشتركون أن يروا تحديثات منتظمة وأن يتم الإجابة عن أسئلتهم وتعليقاتهم على الفور.
إن التمويل الجماعي ليس سريعًا أو سهلاً ، ولكنه قد يكون وسيلة مفيدة لتمويل بدء التشغيل أو إطلاق المشروع أو الأعمال الصغيرة.
صورة عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
