يمكن أن يكون الإعلان على Facebook (NASDAQ: FB) ساحقًا ، خاصة إذا كنت تعمل على حملتك الأولى. قبل البدء والبدء ، استخدم نصائح التسويق على Facebook لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة من وقتك وجهدك وميزانيتك.
نصائح التسويق فيسبوك
تبدأ مع هدف واضح
قبل أن تتمكن من إنشاء أي نوع من الحملات الإعلانية الناجحة على Facebook ، يجب عليك تحديد أهدافك والمقاييس التي ستحتاج إلى قياسها لتحديد مدى نجاح الحملة. سيؤدي ذلك إلى إعداد الطريق للأساليب التي ستستخدمها لتحسين الحملة ، لذا فإن تجاوز هذه الخطوة سيكون مكلفًا لعائد استثمارك (ROI).
$config[code] not foundتتضمن أهداف Facebook الإعلانية الشائعة ما يلي:
- توليد المبيعات: سيختلف نهجك بناءً على ما إذا كنت في قطاع B2C أو B2B. عندما تكون في B2C ، أفضل رهان هو استخدام إعلانات مشاركة الصفحة للترويج في موجز الأخبار ، حيث يمكنك استخدام صور أكبر للترويج لمنتجاتك وخدماتك. عندما تكون في قطاع B2B ، يجب استخدام كلٍّ من إعلانات مشاركة الصفحة وإعلانات الأعمدة اليمنى للتركيز على الحصول على المزيد من العملاء المحتملين الذين يمكنك تعزيزهم من خلال مسار تحويل المبيعات للتحويل إلى المبيعات. هدفك هو إرسال المزيد من الزيارات إلى موقعك الإلكتروني أو صفحتك المقصودة ، ويجب أن تستهدف استهدافًا ومدىً جنسياً ونوعًا حسب الجنس (إذا كان ذلك مناسبًا).
- بناء المزيد من الوعي بالعلامة التجارية: استخدم صفحة مثل الإعلانات للحصول على المزيد من الإعجابات لصفحتك. يجب أن تهدف إلى إبداء الإعجاب فقط من الأشخاص المستهدفين بشكل كبير ، لذلك يعني استخدام المنافسين المستهدفين والاهتمامات المتشابهة والجمهور المخصص للحصول على مشتركي الرسائل الإخبارية ليعجبوا بصفحتك على Facebook. استبعاد الأشخاص المشجعين بالفعل لصفحتك لتجنب إضاعة الإنفاق على الإعلانات.
- الحصول على المزيد من المشاركة في مشاركاتك: استخدم إعلانات الروابط وإعلانات الصور وإعلانات الفيديو للحصول على مزيد من التفاعل لمشاركاتك. يجب أن تكون تصميمات إعلاناتك مرئية للغاية مع الصور الممتازة. إذا كنت قد أنشأت جمهورًا ملائمًا ، فابدأ بالدعاية لهم. إذا لم يكن الأمر كذلك ، استهدف الأشخاص الذين يناسبون شخصية العميل المثالي استنادًا إلى الاهتمامات والسن ونوع الجنس وسلوك الشراء.
- الحصول على عمليات تثبيت لتطبيق الجوّال: استخدم إعلانات تطبيقات الجوّال لنوع إعلان التثبيت. بمجرد نشر تطبيقك في متجر التطبيقات ، يجب عليك تنفيذ تتبع أحداث Facebook. استخدم لقطات شاشة تطبيق في تصميمك ، واستهدف بناءً على الجمهور الذي تعتقد أنه الأكثر أهمية.
- زيادة استخدام التطبيق والربح: استخدم إعلانات الجذب لتطبيقات الجوال. قام هؤلاء الأشخاص بتثبيت تطبيقك بالفعل ، لذا كن محددًا قدر الإمكان واستخدم الإعلان لتوجيه المستخدمين بالضبط إلى المكان الذي تريدهم الذهاب إليه. استخدم استهداف الجمهور المخصص. استخدم تتبع الأحداث في تطبيقك حتى تتمكن من معرفة ما يفعله كل مستخدم واستخدامه لاستهدافهم بدقة.
حافظ على سطح المكتب وإعلانات الجوال منفصلة
يمنحك Facebook خيار تشغيل أنواع إعلانات متنوعة في مواقع مختلفة. يمكنك تشغيل على newsfeed المحمول ، newsfeed سطح المكتب ، العمود الأيمن ، و Instagram. من المستحسن أن تفصل بين حملات إعلانات أجهزة سطح المكتب والجوّال تمامًا ، حتى لو كنت تهدف إلى تحقيق الهدف نفسه.
يتيح لك الاحتفاظ بها بشكل منفصل تحسين إعلاناتك وعروض أسعارك وتحويلاتك استنادًا إلى الجهاز. من المحتمل أن تؤدي الإعلانات والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بشكل مختلف على أجهزة سطح المكتب عما هي عليه على أجهزة الجوّال ، لذلك يجب أن يكون إعداد إعلانك صحيحًا. إذا كنت تستخدم محرر الطاقة لتصميم إعلاناتك وصناعتها ، فيمكنك حينئذٍ اختيار الجهاز الاستهداف في قائمة تعيين الإعلان.
اختبار صور مختلفة
ستلفت الصور الانتباه إلى إعلاناتك ، ولكن لن يتم تنفيذ أي صورتين بنفس الطريقة. ولهذا السبب يجب عليك اختبار نفس نسخة الإعلان مع صور مختلفة ، لمعرفة أي منها يستجيب جمهورك بشكل أفضل. بعد ذلك ، عليك إيقاف تشغيل الحملات الإعلانية التي تستخدم الصور مع معدلات النقرات والتحويلات الأقل ، حتى تتمكن من تحقيق أقصى عائد استثمار.
استخدم الجمهور المماثل
يُعد الجمهور المرتبط بـ Facebook Lookalike قائمة بالمستخدمين الذين يمتلكون خصائص مماثلة للجمهور المخصص لموقعك على الويب. يمكنك استخدامه للعثور على أشخاص آخرين يحبون عملائك بالفعل ، أو للعثور على أشخاص مثل الأشخاص الذين يحبون بالفعل صفحتك.
إذا كنت ترغب في إنشاء جمهور مرئي ، فقم بتسجيل الدخول إلى مدير إعلانات Facebook وانقر على شرائح الجمهور. من هناك ، انقر على "إنشاء جمهور" واختر "الجمهور المماثل" من القائمة المنسدلة.
بعد ذلك ، اختر مصدر مظهر جمهورك على حد سواء ، مثل الأشخاص الذين يحبون بالفعل صفحتك ، أو الأشخاص الذين زاروا صفحة شكرًا لك على موقعك على الويب. اختر الشركة المستهدفة ، وحدد حجم جمهورك. كلما كان حجم جمهورك أصغر ، اخترته أكثر.
استخدم Parket لـ تجديد النشاط التسويقي
من المحتمل أن يقارن أي عملاء محتملون زاروا موقعك على الويب من أي مصدر زيارات ، ولكن لم يجروا تحويلاً ، الأسعار ومقدمي الخدمات. إنهم في مرحلة البحث ويحاولون الحصول على أفضل صفقة ممكنة. لذلك ، في الوقت الذي يكونون على استعداد لإجراء عملية شراء فعليًا ، تكون هناك احتمالية كبيرة لأنهم قد نسيوا عنك.
تسمح لك وحدة بكسل تجديد النشاط التسويقي في Facebook باستهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب في الماضي على Facebook باستخدام الإعلانات. تعد هذه طريقة ممتازة لتحقيق أقصى استفادة من عدد الزيارات التي وصلت إليك من AdWords. كل ما عليك فعله لإعداد وحدة بكسل لتجديد النشاط التسويقي هو تسجيل الدخول إلى مدير إعلانات Facebook ، والنقر على شرائح الجمهور ، ثم النقر على "جمهور مخصص وحركة مواقع الويب". ومن هناك ، ستتمكن من بدء عملية إنشاء بكسل لتجديد النشاط التسويقي.
ستحتاج إلى تثبيت الشفرة في تذييل موقع الويب الخاص بك. قد يستغرق الأمر يومًا أو نحوه لبدء سحب البيانات ، ولكن يمكنك العودة إلى قائمة حركة المرور على موقعك واختيار "الأشخاص الذين يزورون صفحات ويب محددة". ومن هناك ، ستتمكن من إنشاء قوائم بالأشخاص الذين زيارة صفحة معينة على موقعك الإلكتروني واستهدافها أو استبعادها من حملاتك.
واحدة من أفضل الطرق للاستفادة من هذا هو استبعاد أي شخص زار صفحة الشكر الخاصة بك ، لأنهم قد قاموا بالتحويل بالفعل. أنت لا تهدر الوقت أو المال الإعلان لهم.
استهداف قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك
يتيح لك Facebook إنشاء جمهور مخصص استنادًا إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. قم بإنشاء ملف.CSV أو.TXT مع عنوان بريد إلكتروني واحد لكل صف. أزل أي بيانات أخرى تتضمنها منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني في ملفك المصدر.
انقر على "الجماهير" وانقر على "إنشاء جمهور". ثم اختر "جمهور مخصص" و "قائمة العملاء". من هناك ، ستتمكن من تحميل قائمتك.
يمكنك أيضًا تحميل قائمة بأرقام الهواتف واستهداف هؤلاء الأشخاص على إعلانات Facebook ، ولكنها لا تعمل إلا إذا كان رقم هاتفهم مدرجًا في حساباتهم. يمكنك إنشاء جمهور مرئي يستند إلى قوائم من هذه القوائم المستهدفة أيضًا.
جدولة إعلاناتك
على Facebook ، يمكنك تقسيم إعلاناتك حسب الأيام والساعات ، إذا كانت لديك ميزانية مدى الحياة ، بدلاً من خيار الميزانية اليومية. هذه المشكلة هي السبب في أن العديد من الأنشطة التجارية لا تستخدم هذه الميزة. إذا كنت تستخدم هذه الطريقة ، فستحتاج إلى التفكير في الميزانية الإجمالية لمجموعتك الإعلانية. إذا لم يكن لديك نمط أداء ناجح بمرور الوقت ، فلا تستخدم هذا الإعداد. إنه ليس خيارًا جيدًا لأول تشغيل لإعلان لأغراض الاختبار.
إذا كان لديك إعلان تعلم أنه يعمل ، فيمكنك إعداد الأيام والأوقات التي تريدها في قسم الميزانية والجدول الزمني لإعلانك.
استخدم إعلانات الكاروسيل
إذا بدا أن جمهورك يستجيب بشكل جيد لسلسلة من صور المنتجات ، فيمكنك دمج هذه الصور في إعلان واحد مع إعلان الرف الدائري. هذا هو نوع جديد من الإعلانات يسمح لك بعرض أكثر من صورة مرة واحدة داخل إعلان واحد. يمكن أن تستخدم العلامات التجارية للماركات الإلكترونية إعلانات المنتجات الديناميكية التي تسمح لها ببيع المنتجات التكميلية ، أو حتى إعادة توجيه العملاء الذين ينقرون على مواقعهم على الويب ، ولكنهم لا يجرون عملية شراء.
يمكن لماركات التجارة الإلكترونية أيضًا تحسين استراتيجية التسويق عبر Facebook باستخدام إعلانات المنتجات المتعددة. يتيح لك هذا عرض منتجات متعددة في إعلان واحد ، مما يمنح العملاء المزيد للاختيار من بينها. يمكنك أيضًا استخدام هذه الإعلانات لعرض فوائد مختلفة لمنتج واحد. أظهرت دراسة Adobe أن هذه الإعلانات أكثر فعالية من حيث التكلفة لكل عملية اقتناء ، مما يوفر لك ما يصل إلى 35 في المائة من تكلفة النقرة نظرًا لزيادة نسبة التفاعل. ويمكنهم زيادة معدل النقر إلى ما يصل إلى 50 إلى 300 في المائة.
الإعلان على Instagram ، أيضا
بما أن Facebook تمتلك Instagram ، يمكنك إنشاء نفس الإعلانات على Instagram التي يمكنك تشغيلها على Facebook. يمكنك اختيار تشغيل حملاتك على Facebook فقط أو تكرارها على Instagram. إذا كنت تعرف أنه يمكن العثور على جمهورك أيضًا ، فهذه طريقة جيدة لبناء المزيد من الجاذبية.
المفتاح مع Facebook هو تقسيم الإعلانات المتعددة وتشغيلها على نطاق صغير لمعرفة ما يصلح قبل إنفاق المزيد من المال. يجب دائمًا اختبارها والاهتمام بتحويلاتك.
صور الفيسبوك عبر Shutterstock
المزيد في: Facebook 7 تعليقات ▼
