كل ذلك التجريب عادةً ما ينقلك خلال الأشهر القليلة الأولى ولكنه أيضًا ينشئ نشاطًا تجاريًا يعتمد بشكل كبير على حدسك. إذا كنت تشعر بالطريق ، فمن الصعب تدريب الموظفين ، وبالتالي من الصعب توسيع نطاق الأعمال التجارية إلى أي شيء أكثر من مجرد وظيفة تمجدها.
بدلاً من التدهور في الأشهر القليلة الأولى ، اتبع هذه الصيغة لبدء النشاط التجاري الذي يمكن أن يتخطى مجرد أنك:
الخطوة 1: اختيار منتج أو خدمة لديها القدرة على الحجم
المنتجات القابلة للتطور تلبي ثلاثة معايير:
- يمكن تدريب موظفيك المستقبليين (أو يمكنك برمجة التكنولوجيا لتقديمها)
- فهي قيمة لعملائك المحتملين و
- فهي قابلة للتكرار مما يعني أنه يجب على العملاء العودة لإعادة الشراء في كثير من الأحيان
أدرك جيم هيندمان أن ميكانيكي السيارات النموذجي - الذي يعتمد على المالك كميكانيكي رئيسي - يفتقر إلى قابلية التوسع ، ولهذا السبب اختار تغييرات في الزيت كخدمة لبناء شركة Jiffy Lube حولها. فقرر هندمان أنه يستطيع تعليم ستة عشر طالبًا في المدرسة الثانوية القديمة تغيير الزيت ، وسيعود العملاء كل ثلاثة أشهر لإطالة عمر سياراتهم. باع Hindman Jiffy Lube إلى Penzoil مقابل 43 مليون دولار.
الخطوة 2: تحويل شركتك إلى ماكينة مصرفية تعمل بنظام النقد
بمجرد قيامك بعزل منتج / خدمة يقيّمها العملاء ويحتاجون إلى العودة إليها ، ابدأ في شحن الهاتف. اعتقد انه مستحيل؟ تذكر أنك تبيع فقط ما سيجده عملاؤك الأكثر قيمة واحتياجًا على أساس منتظم (الخطوة 1). إذا كنت تتفادى التسلس ، فستتعين عليك بتعيين الشروط ، كما أن فرض الرسوم مقدمًا يسمح لك باستخدام أموال عميلك لتمويل نموك بدلًا من الذهاب إلى أحد البنوك أو مشاركة الأسهم.
استخدم مايكل Dell لتخزين أجزاء الكمبيوتر وانتظر حتى يرن الهاتف. ونتيجة لذلك ، امتصّت شركته كميات من السيولة واختفت تقريباً بسبب نموها الخاص. حولت Dell دورة التدفق النقدي الخاصة بها رأسًا على عقب وبدأت في فرض رسوم على العملاء أولاً ومن ثم طلب المخزون وفقًا لشروط مدتها 60 يومًا. ونتيجة لذلك ، تمكن من استخدام أموال عميله لتمويل نموه في الأيام الأولى.
الخطوة 3: ابدأ بالقول "لا"
بمجرد الحصول على بعض النقود القادمة ، ابدأ في قول لا لأي شخص يطلب منك التخصيص. ركز على المنتج أو الخدمة التي حددتها في الخطوة 1. سيجعلك أحد المتخصصين في شيء واحد أكثر قابلية للإحالة ويحافظ على نقودك ومواردك.
على سبيل المثال ، لا تقوم المدرسة الفوتوغرافية الموجودة في دانبري بإنجلترا إلا بتعليم المدرسة. تقوم المدارس بتوظيفهم كل عام لأخذ لقطات الفصول الدراسية السنوية (قابلة للتكرار) ، ويقومون بتوظيف مصورين شباب سعداء من أجل الخبرة المهنية في بناء الحافظات (القابل للتعليم) ويقوم مديرو المدارس بتوظيفهم لأنهم أفضل شركة في إنجلترا للحصول على مجموعة من الأطفال المتدربين الجلوس والابتسامة والعودة إلى الفصل في دقائق. لا يفعلون صور الزفاف. لا يمكنك الحصول على شركة School Photography لتصوير فريق t-ball التابع لأبنائك. إن تخصصهم يجعلها قابلة للإحالة و في نهاية المطاف هدف اقتناء.
اتبع هذه الخطوات الثلاثة وستكون في طريقك لإنشاء أكثر من مجرد وظيفة سيكون لديك نشاط تجاري يمكنك بيعه ليوم واحد.
المزيد في: نمو الأعمال التجارية الصغيرة 6 تعليقات ▼
