كان نشاطك التجاري في Blogger دائمًا بائعًا متجولًا. متجول كسول جدا ، وهو ما يعني شيئين:
1) كان علي تعلم بعض الاختصارات ، 2) كنت مقدر للإدارة.
لقد بدأت في بيع المكانس الكهربائية الباردة من باب إلى باب. البرد. الدعوة. يا فرح. لذلك في أواخر الثمانينيات من القرن الماضي ، بحثت عن أذكى رجل مبيعات على هذا الكوكب ، وكان لديه نفس خط العرض كسولًا. قررت مقابلة ديفيد ساندلر ، مؤسس معهد ساندلر للمبيعات. بعد الاستماع إليه لبضع دقائق ، كنت مفتونًا بنظامه وأسلوبه ، لكنني أردت معرفة المزيد. غامرني سؤال خجول. لقد نظر إلي. ثم طلب مني الخروج من الغرفة. أتيت ، وأرغب في الجلوس من خلال ملعب المبيعات الخاص بي وقال لي ، أنا! لتضيع. كان البرنامج مكلفًا وخفيفة الوزن لا يمكن أن يتحمل برنامج مبيعاته. تلك لم تكن كلماته بالضبط. لكن قريب
وبالطبع ، لم أستطع تحملها. وبالطبع ، كان علي أن أحصل عليه. قواعد ساندلر عند مواجهة الأكشاك ، أو الاعتراضات ، أو الإقلاع ، يجب عليك التخلص منها أو انتهائها. تفقد ما تتوقع. لا يمكنك أن تفقد ما ليس لديك. إذا انتظرت حتى التقديم لإغلاق عملية البيع ، فإنك تضع الكثير من الضغط على العميل المحتمل. كان أفضل ما يقارب 850 دولارًا قضيتها على الإطلاق. تعلمت أن أسأل أسئلة غبية (التي جاءت بشكل طبيعي) مثل ، ماذا يعني ذالك؟ لماذا انا هنا؟ لا يبدو أنك مهتم؟
وعندما يفشل كل شيء آخر ، هل انتهى؟ هذا الأخير هو المفضل لدي. عندما تكون في نهاية عملية المبيعات ولا يبدو أن عملية البيع قادمة وأنك على وشك التخلص منها ، اسأل ، هل انتهى؟ في عقود من البيع ، لم يكن لدي سوى فرصتين نعم ، لقد انتهى الأمر ، تضيع الآن. (تلميح: يا شباب ، لا تسألوا هذا السؤال عندما تتواعدون. ستحصلون على الكثير ، نعم ، لا أعرف.) نظام مبيعات Sandler ليس مخصصًا للجميع - ولكنه يعمل حتى بالنسبة لأولئك الذين لا يحبونه. لكنني أحاول توجيه العملاء إلى Sandler لأن أصحاب الأعمال الصغيرة يعملون بجد. هذا هو الاتجاه المؤسف. لا يجب على الرئيس العمل بجد أكثر من اللازم. المفهوم الأساسي لبرنامج المبيعات هذا هو المؤهلات الفائقة للمبيعات. لا تحاول دون إشراف الكبار. أنا لم أجري مكالمة باردة منذ ذلك الحين. اتصل بي العملاء المحتملين. هذا هو تأييد غير المدفوعة لمواصلة التعليم.
