إن حلم العديد من شركات منتجات الأعمال الصغيرة هو الظهور في برنامج الواقع ABC الرائج خزان القرش حيث يقدم رواد الأعمال خطة عمل إلى لجنة مكونة من خمسة أشخاص من أصحاب الملايين والمليارديرات الأذكياء على أمل أن يستثمر واحد منهم أو أكثر في الأعمال ، ليس فقط مع أموالهم ، ولكن أيضًا مع اتصالاتهم.
في مقابل استثمار من قرش ق ، هؤلاء رواد الأعمال على استعداد لدخول خزان القرش عرض نسبة مئوية من حقوق شركاتهم. ال خزان القرش أعضاء هي شخصيات ملونة ، وغالبا ما تكون صعبة للغاية خلال المناقشات والمفاوضات مع رجال الأعمال.
في الموسم الثالث ، قدم أربعة إخوة Mastronardo ، أصحاب Nardo’s Naturals عرضهم إلى الخمسة أسماك القرش بما في ذلك الملياردير مارك كوبان ، مالك ومدير HDNet ومالك صريح لبطولة الدوري الاميركي للمحترفين لكرة السلة 2010-2011 ، وقطب العقارات باربرا كوركوران ، والمبتكر التكنولوجي روبرت هيرجافيك ، والأزياء وخبير العلامات التجارية دايموند جون ، ورأس المال المغامر كيفن اوليري.
قراءة لقصة كيف جعلت هؤلاء الاخوة من أصل خزان القرش على قيد الحياة - وهي مزدهرة.
الخلفية: كيف أصبحت ناردو الطبيعية
في عام 2008 ، D.J. ، أقدم شقيق Mastronardo (الآن 30) ، أثناء عمله كمعلم الصحة والتغذية ، والاستفادة من شريحة "الطبخ الصحي" في نيو مكسيكو ، أحرقت يده. واقترحت والدته ، وهي أخصائية متخصصة في العناية بالجروح ، أنه بعد توقف الألم ، يوضع زيت جوز الهند على الحرق للشفاء. D.J. دهشته بمدى شفاء يده في بضعة أيام. أخبر إخوته ، وابتكروا فكرة لإنشاء شركة للعناية بالبشرة باستخدام جميع المكونات الطبيعية. منذ أن قدم كل شقيق من Mastronardo مجموعة من المهارات المختلفة ، قرروا أنه ، بالعمل معًا ، يمكنهم إنشاء شركة ناجحة للعناية بالبشرة.
تم إطلاق Nardo’s Natural رسمياً في عام 2009. يعمل اثنان من الأخوين ، Kyle ، 28 عاماً ، وهما رجل أعمال / رؤيا ، وداني ، 26 سنة ، ماهرة في التسويق ، P.R. والتصميم ، بدوام كامل في العمل. D.J.قدمت البصيرة الصحية والتغذوية ، كما ساهم الأخ الأصغر ك. ج. ، 24 ، الذي لديه خلفية محاسبية ، بخبرات مالية بينما كان يعمل بدوام كامل في وظيفة الشركات للمساعدة في توفير التمويل لأعمال البدء.
المنتجات
بدأ الأخوان بإنشاء تركيبات طبيعية بالكامل وعضوية في مطبخهم. قاموا بصنع جميع المنتجات بأنفسهم ، باليد ، وقاموا بجميع العلامات والتعبئة والشحن ، كذلك.
إلا أن الإيرادات من عام 2009 إلى عام 2011 كانت 30،000 دولار فقط ، من المبيعات عبر الإنترنت ومبيعات المنتجعات الصحية المحلية. تم إنفاق معظم وقت ومال الأخوة على خلق مستحضرات بدون بارابين وسموم ، مما وفر بديلاً صحياً للعناية بالبشرة يومياً.
عرضوا مجموعة متنوعة من منتجات العناية بالبشرة ، بما في ذلك المرطبات للوجه والجسم ، فرك الجلد والجسم والمنظفات ، ومسكنات الشفة ، وكريم لتخفيف الألم ، وحتى طارد الحشرات العضوية.
الحصول على خزان القرش
في أبريل 2011 ، أرسل أحد الأصدقاء الأخوين رابطًا إلى حلقة من خزان القرش. على الرغم من عملهم الشاق ، لم يكن هناك الكثير من الأموال القادمة ، وأدركوا أن المشاركة في العرض ستكون فرصة رائعة. في تلك الليلة ، أرسل كايل رسالة بريد إلكتروني إلى خزان القرش.
قام ناتاردو ناتشورال بجعله خلال الجولة الأولى ، وخلال الأشهر القليلة القادمة ، مر الأخوة بعملية فحص مكثفة مع عشرات الآلاف من الأشخاص الآخرين. خزان القرش الطامحين. كان عليهم أن يصنعوا مقطع فيديو ، يستكملون استطلاعات الرأي ، يحصلون على معلومات خلفية ، ويقدمون معلومات شاملة ، في كل مرة يجتازون جولة أخرى.
اخيرا منتج من خزان القرش في حزيران / يونيو 2011 ، وبعد شهر ، ذهب الأخوان إلى لوس أنجلوس ليصطفوا مقطعًا.
ماذا خزان القرش يشبه
"كنا متحمسون بشكل لا يصدق ، ولكن أيضا عصبي" ، كما يقول كايل. "هنا كنا مع هذه الفرصة الضخمة ، وكنا مجرد مجموعة من الإخوة يتفاوضون مع أصحاب المشاريع الكبار هذه".
عملية التسجيل مشابهة لتلك الخاصة بعروض الواقع الأخرى. تم تسجيل العديد من رجال الأعمال ، ولكن ليس كلهم دخلوا في البرنامج التلفزيوني.
مفاوضات فعلية مع Nardo’s Natural و خزان القرش استغرق الفريق وقتا أطول ، ولكن تم قطع الجزء. ما تم تضمينه خلال العرض التلفزيوني كان بعض لقطات الفيديو للأشقاء ومسقط رأسهم ، بما في ذلك خبير تجميل سبا يستخدم منتجاتهم ، والإخوة ، بلا قميص ، على الشاطئ.
ومع ذلك ، "كان هناك بعض الأشياء الحرجة التي لم يراها المشاهدون" ، يشير داني.
أساسا ، رد فعل من أسماك القرش إلى منتجات Nardo الطبيعية. "كل قرش "كان لدينا منتجات في أيديهم ، وكانوا يحاولون الخروج منها" ، يقول داني. “Barbara Corcoran حقا أحب محلول الجسم الفانيليا. وبالإضافة إلى عوامل أخرى ، فإنها تميل إلى الاستثمار في المنتجات التي تحبها شخصيًا وتتواصل معها ".
ربما ساعد هذا النوع من التفاعل المشاهدين على فهم سبب استثمار شركة Barbara Corcoran في شركة تبلغ مبيعاتها 30،000 دولار فقط ، مع ذكر أسماك القرش يهز رؤوسهم على الأرقام.
فقط للتسجيل ، يضحك كوركوران على طول الطريق إلى البنك. وفقا لداني ، لديها أفضل سجل من جميع أسماك القرش ، معها قرش استثمارات تربح أكثر في المجموعة. "كما أنها تميل إلى الاستثمار في الشركات الصغيرة جدًا وتساعدها على النمو على المستوى القومي ، وتتناسب أعمالنا مع هذا المظهر".
سواء حصلت على صفقة أم لا ، ليس هناك ما يضمن أنك ستكون على العرض التلفزيوني. لحسن الحظ ، لم يبرم الأخوة ناردو صفقة مع باربرا كوركوران فحسب ، بل جعلوها أيضًا في 9 مارس 2012 خزان القرش تبين.
ماذا حدث بعد الصفقة
يقول داني: "لم يكن مسموحًا لنا أن نسمح لأي شخص غير مشارك مباشرة في أعمالنا أو في أنشطة أعمالنا بالتعرف على صفقتنا ، حتى يتم بث العرض".
ما الذي حدث بين تموز 2011 ، وعرض البرنامج في آذار 2012؟
الجواب القصير: الكثير.
أولها في القائمة هو وضع اتفاق قانوني مع كوركوران كجزء من عملية العناية الواجبة. أثناء العرض ، عرض الإخوة أصلاً حصة 12٪ في أعمالهم مقابل استثمار 75،000 دولار. طلب كوركوران حصة 50٪ في مقابل استثمار بقيمة 75.000 دولار ، وافق عليه الأخوان.
ومع ذلك ، عندما التقى الأخوان مع كوركوران بعد العرض ، أخبروها أن جميع الأخوة سيعملون بدوام كامل في العمل ، الأمر الذي قاد كوركوران إلى "تحلية الصفقة قليلاً" ، يلاحظ داني.
بمجرد التوصل إلى اتفاق ، عرضت كوركوران مشورتها واتصالاتها ، بالإضافة إلى خبرة فريقها. نظرًا للعدد الكبير من الشركات التي تستثمر فيها ، فإن باربرا لديها فريق يوفر الخبرة لشركاتها في مجالات التصميم والتسويق والعمليات وغير ذلك.
توصيات المنتج والتغييرات
"كان فريق Barbara مفيدًا بشكل لا يصدق. سوف يفعلون كل شيء من خلال عرض صور لنا لمنتجات المنافسين ، ووضع منتجاتنا على طاولة في جميع أنحاء الغرفة لتحديد ما يبرز حولهم ، "يقدم داني.
قادت باربرا ومدخلات فريقها (وتمويل باربرا) الأخوين ناردو إلى تغيير ملصقاتها ، وزجاجاتها ، وحتى خفض خط إنتاجها ، للتركيز على المنتجات الأساسية.
وكان أحد الاقتراحات هو جعل مجموعة "Fourever Young" المنتج الرئيسي لـ Nardo. تحتوي هذه المجموعة على أربعة عناصر يمكن استخدامها في نظام العناية بالبشرة الكامل: منظف الوجه ، القناع ، المرطب ، بلسم الشفاه.
وبدلاً من الأخوة الذين يعبئون المنتجات يدويًا ، أوصى فريق باربارا بإيجاد شركة يمكنها القيام بذلك على نطاق أوسع. أراد الأخوان "الاحتفاظ بها محليًا" ، فوجدوا شركة في منطقتهم تتعاقد معهم لتصبّ منتجاتهم.
وبينما تضمن البرنامج التلفزيوني تعليق باربرا أنها "كرهت اسم ناردو الطبيعي" ، بقي الاسم. يقول داني: "لم تطرحه باربرا أبداً مرة أخرى".
استراتيجيات المبيعات
كما نعرف جميعًا في مجال الأعمال ، لا يحدث شيء حتى تجري عملية بيع.
"باربرا مدهشة ،" يقول كايل. "ليس لديها فقط شبكة شخصية عالية المستوى عملت بها نيابة عنا ، وفريق تطوير أعمال جديد رائع ، ولكنها ربطتنا أيضًا بالآخر خزان القرش الشركات التي استثمرت فيها ، للحصول على بعض أنشطة المبيعات. "
"نحن نتحدث إلى باربرا في كثير من الأحيان ، وكذلك التواصل عبر البريد الإلكتروني" ، يلاحظ داني. "في اليوم الآخر ، بعثت لنا برسالة تطلب منا إرسال مجموعة من منتجاتنا إلى جهة الاتصال الخاصة بها في ديزني ، لأنها مهتمة بفحصها."
كما أنها تعطي بعض النصائح التي هي خارج العلبة ، مثل اقتراحها أن يقوم الأخوان بالتقويم. في البداية كانوا يمزحون بشأنها ، ثم أدركوا أنها كانت "فكرة ترويجية رائعة". والتقويم الذي يتضمن أربعة إخوة شباب ، حسن المظهر يباع بشكل جيد على موقعهم على الإنترنت.
ما هي بعض من أكبر الصفقات المعلقة؟ يقول داني: "تعمل باربرا للحصول على منتجاتنا من QVC". وبما أن الإخوة قريبون من المقر الرئيسي لـ HSN في تامبا ، فإنهم يقدمون منتجاتهم إلى HSN.
الأخوة يتحدثون أيضا مع كبار تجار التجزئة والموزعين.
قوة خزان القرش مكشف
في حين أن الكثير قد حدث في الأشهر ما بين تسجيل البرنامج وتصفحه ، إلا أن العرض الفعلي الذي تم بثه في 9 مارس 2012 ، كان له تأثير مذهل على العمل.
يقول داني ، "كان التعرض هائلاً".
وليس فقط التعرض. في غضون 24 ساعة بعد بث البرنامج ، حصلت شركة Nardos Natural على 1.1 مليون زيارة لموقع الويب ، أكثر مما كانت عليه في الشركة طوال فترة العمل قبل ذلك. ظهرت المئات من الطلبات خلال العرض ، وأغلق حساب التاجر الخاص به لفترة وجيزة على وظيفة معالجة بطاقة الائتمان الخاصة بهم على موقع الويب الخاص بهم ، ويشتبه في الاحتيال.
بعد إصلاح هذا العائق ، استمرت الطلبات في الظهور ، وكذلك رسائل البريد الإلكتروني التهنئة والأسئلة والمزيد.
نصيحة لل خزان القرش الطامحين
منذ بث العرض ، غمرت الأخوة Nardo بأسئلة من خزان القرش الطامحين. هنا بعض النصائح:
- اعرض شخصيتك. على سبيل المثال ، عندما طلب منهم تقديم فيديو ، أظهر الأخوان جوانبهم المضحكة ، بما في ذلك المزاح والأخطاء الحقيقية. يقول كايل: "لم نجعلها بقعة ومهنية." "أردنا أن نريهم ما كنا نحبه حقا ، وكل شخص من شخصياتنا المختلفة."
- املأ النماذج بدقة واتبع التوجيهات تمامًا. يقول كايل: "لقد حرصنا على ملء المعلومات بالضبط كما طُلب منها ، وقدمنا عناصر في الإطار الزمني المحدد". "لم نكن نريدهم أن يكون لديهم سبب لقطع لنا."
- افعل ذلك! تقدم بطلبك خزان القرش!
ماذا بعد
سيواصل الأخوان العمل معًا بشكل أوثق.
على الرغم من أنهم من سكان فيلادلفيا ، انتقل ثلاثة من الإخوة إلى سان بطرسبرج ، فلوريدا ، بعد أن تخرج داني من جامعة تامبا. انتقل K.J. ، الأصغر سنا ، إلى سان بطرسبرج مؤخرا للعمل بدوام كامل في العمل.
وهناك مشروع آخر مثير في الأفق. يقول داني: "الآن بعد أن أصبحنا جميعًا هنا ، سنعمل على تطوير برنامج تجريبي لعرض الواقع الخاص بنا".
هل تعمل بجد عن كثب مع أفراد العائلة؟ "بالتأكيد ، هناك تحديات ، لكن الأربعة منا قريبين. نحن نحب بعضنا بعضًا ، ونعمل دائمًا في عمل الأشياء "، يلاحظ كايل.
لذلك مع كل هذه الأنشطة ، ما هي توقعات المبيعات للشركة؟
يقول كايل: "في العامين المقبلين ، نحن على المسار الصحيح لتحقيق مبيعات بقيمة 4.8 مليون دولار".
شكرا ل خزان القرش الأخوة لديهم صفقات معلقة مع شبكات التسوق وتجار التجزئة ، والتقويم ، وعرض الواقع وأكثر من ذلك - كل ذلك أثناء العمل والعيش بالقرب من الشاطئ في ولاية فلوريدا. حقا الحلم الأمريكي لأخوة ماسترناو الأربعة من فيلادلفيا. والذي يأمل العديد منا في تحقيقه.
صورة خزان سمك القرش عبر Shutterstock
21 تعليقات ▼
