هل يجب عليك شراء امتياز رئيسي إذا كان لديك الفرصة؟
الجواب يعتمد كثيرا على خلفيتك. إذا كنت تتمتع بقدر كبير من الخبرة في جانب صاحب الامتياز في هذه الصناعة ، فقد يكون ذلك منطقيًا ، ولكن إذا كنت تملك حق الامتياز فقط ، أو لم تكن لديك خبرة في الامتياز على الإطلاق ، فمن المحتمل ألا يكون ذلك.
كونك صاحب امتياز رئيسي يشبه إلى حد كبير كونك صاحب امتياز - والنجاح في ذلك يتطلب تعلمًا كبيرًا عن طريق العمل.
$config[code] not foundفي معظم أنظمة الامتياز ، لا يمتلك صاحب الامتياز الرئيسي منافذ مباشرة أو يشغلها. بدلا من ذلك ، هو أو هي يجد صاحب الامتياز الفردي لشراء وتشغيل المنافذ.
غالباً ما يكون صاحب الامتياز الرئيسي هو الشخص الذي يقوم بتدريب أصحاب الامتياز ويقدم لهم المساعدة التشغيلية. وكثيرا ما يتم تعويضه من رسوم الامتياز والامتياز التي يدفعها صاحب الامتياز الفردي ، بنفس الطريقة التي يدفع بها صاحب الامتياز أمواله.
لا تخلط بين الامتياز الرئيسي وتطوير المنطقة. مع ذلك ، يشتري أصحاب الامتياز حقوق إنشاء أكثر من منفذ واحد في منطقة محددة ، مثل مدينة أو ولاية ، لا يمكن لأي شخص آخر تطويرها لفترة من الزمن.
امتياز الرئيسي هو أشبه الامتياز الفرعي. يعطي الحق في بيع منافذ في منطقة محددة ، بدلا من الحق في تطويرها.
عندما تبدأ أنظمة الامتياز لأول مرة ، يستخدم مالكوها في بعض الأحيان امتيازات رئيسية كطريقة لتوسيع قدرات المبيعات لديهم. يستغرق الأمر الوقت والمال والجهد لإقناع أصحاب الامتياز الفرديين لشراء المنافذ الفردية.
باستخدام الامتياز الرئيسي ، يحصل صاحب الامتياز على أشخاص آخرين من ذوي الخبرة في بيع المؤسسات ذات الامتياز. علاوة على ذلك ، يتلقى صاحب الامتياز تدريباً للمساعدة ودعم أصحاب الامتياز الفرديين. تساعد المساعدة التي يوفرها مانحو الامتياز الرئيسيين لتوظيف وتدريب ودعم مشغلي منافذ البيع الفردية أصحاب الامتياز على تطوير أنظمتهم بسرعة أكبر.
معظم رجال الأعمال ليس لديهم خلفية ليكونوا أصحاب امتياز رئيسيين. فهم لا يعرفون شيئًا عن التوظيف والتدريب ودعم أصحاب الامتياز.
ولأن بيع أصحاب الامتيازات مختلف تمامًا عن إدارة أحد منافذ البيع بالتجزئة ، فإن معظم الأشخاص الذين يتمتعون بامتياز في الامتياز الرئيسي يتعلمون عملهم الحرفي من أجل مانح الامتياز أو الامتياز ، وليس من خلال العمل خارج نطاق الامتياز أو عن طريق تشغيل منافذ الامتياز الفرديين.
يتطلب الامتياز الرئيسي الناجح معرفة قوية بالصناعة التي يعمل فيها نظام الامتياز وكذلك المواقع الجغرافية حيث يبيع مانح الامتياز منافذ البيع. لبيع الفرصة للانضمام إلى نظام الامتياز ، فإنه يساعد على فهم كل من السوق والمنتج.
إن امتلاك امتياز رئيسي ليس رخيصًا. في الواقع ، غالباً ما يتطلب الأمر أموالاً أكثر بكثير من شراء موقع فردي. بشكل عام ، يجب على صاحب الامتياز الرئيسي أن يدفع مقابل الإقليم وتكلفة إنشاء مواقع نموذجية يمكن استخدامها لإثبات قيمة النظام لأصحاب الامتياز المحتملين. علاوة على ذلك ، على صاحب الامتياز الرئيسي أن يدفع تكلفة تسويق هذا المفهوم إلى أصحاب الامتياز.
صورة ماكدونالدز عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
