في التسويق المباشر ، لا تتغير بعض الأساسيات أبداً ؛ ولكن يجب زيادة هذه الأساسيات ببعض الرؤى المحدثة من وقت لآخر.
يقول Erich Kominsky ، الرئيس التنفيذي لشركة US Data Corporation: "مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني المباشر ، يبلغ متوسط عائد الاستثمار 44.25 دولارًا أمريكيًا. ستتحسن فقط في عام 2015 حيث تواصل شركات التسويق تطوير ابتكارات تعزز عائد الاستثمار. "
$config[code] not foundفي ما يلي ستة نصائح من شأنها تحسين نشاطك في مجال التسويق عبر البريد المباشر:
استهدف جمهورك
جزء من قاعدة التسويق المباشر 40/40/20 هو معرفة جمهورك والقدرة على استهداف ذلك الجمهور من خلال التسويق المباشر. سيوفر لك هذا الكثير من المال وزيادة عائد الاستثمار.
قد يكون إنشاء قائمتك الخاصة أمرًا شاقًا وغير علمي في أفضل الأحوال ، ومن السهل أن يتم خداعه من قِبل الشركات عبر الإنترنت التي تبيع قوائم قذرة مليئة بزعم خيوط كاذبة تكلفك الكثير من المال. تأكد من الحصول على القوائم الخاصة بك من الأعمال ذات السمعة الطيبة. ضع في اعتبارك استئجار قائمة إذا كنت لا تعتقد أن ميزانيتك قادرة على شراء واحدة.
خلق نظرة لا تنسى
إن وجود تصميم رائع يبرز ويعزز رسالتك أمر ضروري لنجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني.
تأكد من اتباع قواعد التصميم الأساسية ، ولكن لا تخف من الإبداع. إذا لم يكن لديك البرنامج أو الميل لإنشاء تصميمات فنية مذهلة ، فقم بتوظيف مصمم جرافيك. المصداقية التي يضيفها التصميم الاحترافي إلى رسالتك التسويقية عبر البريد الإلكتروني هي قيمة تستحق الاستثمار.
أنت تبيع الحلول ، وليس المنتجات
لا أحد يهتم بأدواتك. ما يهمهم هو احتياجاتهم الخاصة ويريد. على سبيل المثال:
- لا يريد بوب إجراء تدريب جديد ، فهو يريد إنهاء قائمة المهام بشكل أسرع حتى يتمكن من لعب الغولف.
- ماري لا تريد فستانًا ، إنها تريد أن تبدو رقيقة في حفلة يوم الجمعة.
- لا تريد أليس رسالة إخبارية استثمارية ، إنها تريد أن تجد استثمارًا كبيرًا يسمح لها بالتقاعد عند 45.
- لا يريد Ted كتابًا للوصفات ، لكنه يريد طرقًا جديدة لإثارة إعجاب أصدقائه في حفلات العشاء.
القلب يأتي قبل الدماغ
معظم المسوقين المباشرين هم الطحن ، والأشخاص المنطقية. من السهل عليهم أن يقعوا في نزلة برد ، يسار مخ ، رصاصة ، 714 أسباب ، لماذا نوع من المبيعات. ومع ذلك ، يتخذ الناس القرارات في الدماغ الصحيح بناءً على العاطفة. ثم ، يبررون هذا القرار مع المنطق. لإعداد عملية بيع ، استرعي إلى الانفعال أولاً. ثم ، لإغلاق وتأكيد البيع ، استخدم المنطق.
تذكر العناصر الأساسية
تتضمن كل رسالة تسويقية مباشرة ثلاثة عناصر أساسية:
- عرض
- معلومات كافية للقبول الفوري للعرض
- آلية للاستجابة للعرض
بدون كل من هذه ، فأنت لا تقوم بالتسويق المباشر ولكن مجرد استخدام وسيلة مرتبطة بالتسويق المباشر. وبالنسبة للتسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني ، يجب أن يكون زر الاستجابة بارزًا ولا يجعل العملاء يقفزون عبر الأطواق. كل ثانية من التأخير ستشهد المزيد من فرصك في التراجع عن البيع.
التسويق عبر الهاتف المحمول
التسويق المحمول هو السيطرة على عالم التسويق. انها تزداد ضخمة.
تقول Google أن بحث الجوال سيتجاوز البحث عبر سطح المكتب بحلول نهاية العام. ولعل أكثر الإحصائيات إثارة هو: 70٪ من عمليات البحث عبر الجوال تؤدي إلى العمل خلال ساعة واحدة. على سبيل المقارنة ، 70٪ من عمليات البحث على سطح المكتب تؤدي إلى اتخاذ إجراء في غضون شهر واحد.
وفقا لبحث PEW فإن نسبة البالغين في الولايات المتحدة الذين لديهم الآن الهواتف المحمولة تبلغ 90 في المائة. سيكون من الجنون التسويق تجاهل هذه المجموعة الضخمة من السوق الاستهلاكية.
أصبح Snapchat لاعبًا ضخمًا في لعبة تسويق الجوّال. استخدمت شركات كبيرة مثل ماكدونالدز ، و GrubHub ، و Mountain Dew Snapchat للترويج لمنتجات جديدة وخدمات قياسية. سوف يزداد حجم هذه الشريحة مع تطور التكنولوجيا الجديدة مما يمكن لتطبيقات الجوال القيام به ، ومدى سهولة تنفيذها.
صورة: ماونتن ديو
4 تعليقات ▼
