كتاب لورانس هوتون الأخير له فرضية بسيطة بشكل مذهل:
لا تنجح الأنشطة التجارية بسبب ما يقولون أنهم سيفعلونه (إستراتيجيتهم) ، ولكن بسبب ما يقومون به بالفعل (كيف ينفذون بشكل جيد)
في النهاية ، كل ذلك يعود إلى مدى نجاحك في تنفيذ أي استراتيجية تريد اتخاذها.
تلخص مقدمة كتاب لورانس هذا الأمر. ويصف البحث "المشروع الدائم الخضرة" الذي فحص 160 شركة لمعرفة لماذا تفوق البعض الآخر باستمرار:
الاستنتاج النهائي فاجأ الجميع. وكتب الخبراء في تحليلهم النهائي: "لا يهم ما إذا كنت تقوم بالتركيز أو اللامركزية … إذا قمت بتطبيق برمجيات تخطيط موارد المؤسسات أو نظام إدارة علاقات العملاء" ، فإن الأمر المهم للغاية هو أن كل ما اخترت تنفيذه يمكنك تنفيذه بلا شائبة. "
الحكمة التقليدية خاطئة.لن تصبح الفائز أو الخاسر أو المتسلق أو المتسابق في أي صناعة نتيجة لإيجاد (أو عدم العثور على) الإستراتيجية المثالية لمؤسستك. ما يميز شركتك أو يكسرها هو فهمك لأهم مهام الإدارة الأساسية - للتأكد من متابعة الجميع على كل المستويات.
لذا قد تقول ، إذا كانت المقدمة تقدم الصيغة السحرية لنجاح الأعمال ، فلماذا تقرأ الكتاب؟
هناك سبب ممتاز.
إن تنفيذ الأعمال بشكل جيد أمر أسهل بكثير من فعله. ثق بي ، وأنا أعلم.
يحدد الكتاب ما يجب على مديري الأعمال القيام به إذا كانوا سيقومون وفرقهم بالمتابعة وتنفيذ إستراتيجيتهم. هذه النصيحة مفصلة ومتناسقة من منظور إداري ومنظم جيدًا.
واحدة من أكثر الجوانب متعة من هذا الكتاب هو أسلوبه. إن كتابات لورانس هوغتون تجعل هذا الكتاب متفائلاً ومثيرًا للاهتمام.
- أولاً ، يميل إلى استخدام دراسات الحالة الواقعية لتوضيح النقاط. لكن هذه ليست دراسات حالة أكاديمية جافة - إنها قصص ملونة ومقالات مصورة. إنها تشمل الشركات وحتى الأشخاص الذين ربما قرأوا عنها في الأخبار. وكثيرا ما تشمل الحوار من قبل المديرين ، كما لو كانوا شخصيات في سيناريو. هذا ما يجعل دراسات الحالة لا تنسى.
- ثانيا ، يكتب بأسلوب شهي ، مع جمل قصيرة و فقرات قصيرة. يتكون عدد من الفقرات من جملة أو جملتين. هذا يعطي الكتابة إيقاعًا هشًا يجعل الكتاب سهل الهضم.
في ما يزيد قليلا عن 200 صفحة يمكن قراءة الكتاب في بضع أمسيات - فضيلة في حياتنا المتعطشة للوقت. بالطبع ، سوف تحتاج إلى الرجوع إلى الكتاب في نقاط مختلفة لوضع الدروس في مكانها الصحيح.
أوصي بقراءة "إنه ليس ما تقوله … إنه ما تفعله: كيف يمكن أن تؤدي المتابعة من خلال كل مستوى إلى شركتك أو تكسرها." على الرغم من أن هذه الأعمال لا تناسب الشركات "الصغيرة" ، إلا أن الحكمة تنطبق على أي حجم تجاري ، كبيرة أو صغيرة. لأنه بعد كل شيء ، حتى الشركات الصغيرة تحتاج إلى تنفيذ جيد.
