إن أكثر امتلاكات أصحاب الأعمال الصغيرة قيمة هي وقت الإدارة التقديرية. إذن ما علاقة ذلك بإدارة سلسلة التوريد للشركات الصغيرة؟ وفرة.
في عملي مع أصحاب الأعمال الصغيرة ، غالبا ما أتعلم أن الوقت والاهتمام ليس استثمر مع بيع المنتجات. الوقت هو ليس استثمرت في تدريس الموظفين. والوقت هو ليس استثمرت في التخطيط الاستراتيجي.
$config[code] not foundيتم استهلاك الكثير من وقت أصحاب الأعمال مع إدارة البائعين. التعامل مع التعقيدات في سلسلة التوريد التجارية.
ونصيحتي هي تقليل أو تحديد العدد الإجمالي للبائعين الذين يتعين على المديرين إدارتها. الشركات الكبيرة تتحرك في هذا الاتجاه. الشركات الصغيرة يجب أن تأخذ علما.
ما يمكنك تعلمه من أمثلة الشركات الكبرى
تقدم الشركات الكبيرة أمثلة تعليمية لإدارة سلسلة التوريد للشركات الصغيرة. وعلى وجه التحديد على توحيد البائع.
وقد سعت مبادرات من قبل شركات مثل Ford و Hardee وغيرها على مر السنين إلى تحسين هوامش التشغيل من خلال تقليل عدد الموردين.
فكر في مثال مطاعم هارديز. ورأى أندي بوزدر ، الذي تولى منصب الرئيس التنفيذي لشركة هاردي ، أن لديه شركة معقدة تحتاج إلى تبسيط.
في الوقت الذي أشار فيه إلى أن "قائمة هاردي المكونة من 50 عنصرًا … كانت عبارة عن فوضى تعقيد… وكان تخزين كل تلك الأشياء كابوسًا لسلسلة التوريد".
تمكن Puzder من تقليل عروض المطاعم في Hardee. في هذه العملية ، اكتسب هاردي كفاءة وتحسين دخل التشغيل.
كان لشركة فورد موتور مشكلة إمداد مماثلة. تشتهر فورد بأنها حققت مكاسب في الكفاءة من خلال خط التجميع. لديهم أكثر من 100 عام من الخبرة. (انظر صورة خط تجميع فورد من عام 1913 ، أعلاه).
$config[code] not foundلكن التحدي تغير على مر السنين مع نمو الشركة. صحيفة وول ستريت جورنال وذكرت أن فورد كان يبحث عن المدخرات عن طريق تجديد نظام الإمداد الخاص بهم. أرادت شركة تصنيع السيارات خفض عدد الموردين البالغ 2،500 إلى 1000. كان هذا في عام 2005.
لم يكن تحدي فورد في التغيير في عدد الموردين. كان التحدي الحقيقي الذي تواجهه فورد هو تغيير ثقافة الشركات في قسم الشراء: ضرب الموردين على السعر.
لكن فورد قررت البحث عن كفاءات بإدارة عدد أقل من البائعين.
دراستي حالة في إدارة سلسلة التوريد الأعمال
قبل بضع سنوات جربت الشيء نفسه في القطاع العام.
لم تنجح. إليكم دراسة الحالة الخاصة بي.
كان لدي في وقت من الأوقات مهمة الحصول على مزيد من الكفاءة من سلسلة التوريد التابعة للإدارة خلال جولة في الخدمة في الحكومة. لكنني ارتكبت خطأ. لم أسأل ، "من هم أصحاب المصلحة في هذا القرار؟"
لقد بدأت بمراجعة البائعين لهذا القسم الذي تبلغ قيمته 400 مليون دولار. كان لديها أكثر من 11000 مورد.
أولاً جاءت المهمة سهلة 101 MBA. أنا وجهت الموظفين للإبلاغ عن عدد البائعين الذين قاموا بمعظم الأعمال معنا - قل 80-90 ٪ من حجم الدولار.
لعدم تعرض أحد للصدمة والرعب ، باستثناء الألغام ، علمنا أن 900 بائع قد حصلوا على 90٪ من العمل مع وكالتي الحكومية.
خاطبت الموظفين. "أنا تقصد ،" يقول أنا ، "علينا إدارة أكثر من 10000 بائع لتقديم 10٪ من طلبات الشراء؟"
ذقني دفعت مع التعالي متعجرف. كنت أقوم بإجراء مراقبة أكثر من أي وقت مضى ماجستير في إدارة الأعمال.
"نعم فعلا. هكذا؟ "أجاب الموظفين في انسجام تام.
من هناك ، سيواجه موقفي في إدارة الأعمال المتعجرف قريباً الحقائق السياسية.
اقترحت بقوة أننا يجب أن نتطلع إلى توحيد البائعين. طلبت منهم أن ينظروا في طرق لتقليل عدد المعاملات والأعمال الورقية.
قفز الفريق إليها.
في مجرد ساعات جاءت المكالمات. لا ، ليس من البائعين الساخطين. جاءت المكالمات من مسؤولين منتخبين محليًا يمثلون البائعين الساخطين.
لم يكن أحد سعيدًا لأن أطباق الأرز الخاصة بهم سوف تنكسر.
وحقيقة أن هذا استغرق كل شيء أقل من يوم واحد لي أن القنوات الخلفية تعمل بسرعة الضوء.
ساعد البيروقراطيون (والسياسيون) وحرضهم جيش البيروقراطيين الذين دفعوا كل هذه الورقة. دعا السياسيون لحكومة فعالة طالما أن الموردين في لأحد آخر تم قطع الحي.
لا أحد يريد التغيير.
لم يكن لدي فرصة لتحسين سلسلة التوريد. ولا الدولارات ضريبة المواطنين.
كان هذا أول درس وقح في "نقاط متعددة من المساءلة". في الحكومة ، يجيب موظف حكومي على رئيسه ، بالطبع. ولكن يجب عليه أيضاً أن يضع في اعتباره السياسيين الآخرين ، والصحافة ، والجمهور ، والنقابات ، وجماعات الضغط ، والأقران الذين يستغلون ميزانيته.
لم تكن معركة إدارة سلسلة التوريد تستحق رأس المال السياسي اللازم للفوز.
درس الدروس المستفادة ، انتقلت بسرعة إلى معارك أخرى حيث أتيحت لي نصف فرصة.
الدرس لإدارة سلسلة التوريد الأعمال الصغيرة
سيكون لدى صاحب العمل الصغير مزيدًا من التحكم في إنهاء العقد أكثر مما فعلت. يمكن للشركات الصغيرة التحرك بشكل أسرع.
لا تدع حالتي الدراسية في الحكومة تثنيك عن تحسين إدارة سلسلة التوريد في الشركات الصغيرة.
ابحث عن طرق لتبسيط البائعين. الدمج يقلل من التعقيد. يقلل من الوقت الذي يجب عليك إنفاقه. وتحررك للعمل على الصورة الكبيرة.
ولكن عندما تحاول السيطرة على وقتك ووقت موظفيك ، فكر في المؤثرات الخارجية. قادة المجتمع. أقارب الموظفين. الامتياز. الاصدقاء المشتركه. المسؤولين المحليين.
قد يكون لديهم قوة أكثر مما تعتقد.
نعم ، في بعض الأحيان ، تكون إدارة سلسلة التوريد للشركات الصغيرة أكثر من العقود.
الصورة: المجال العام
8 تعليقات ▼
