كل ما تحتاج إلى معرفته عن الإحالة والتسويق التابعة لها

هذه مشاركة مدونة مباشرة من AMDays في سان فرانسيسكو.

موضوع: كل ما تحتاج إلى معرفته عن الإحالة والتسويق التابعة لها.

مقدم: تود كروفورد (في الصورة أعلاه) ، Impact Radius

$config[code] not found

ما هي الإحالة؟

إنه يفهم بياناتك طوال مسار النقرات لدورة شراء المستهلك لفهم نقاط الاتصال والخطوات التي اتخذتها لإتمام عملية بيع أو إجراء مطلوب نهائي ثم تعيين قيمة لكل إجراء من هذه الإجراءات المختلفة.

إنها طريقة أخرى للحصول على إحصاءات حول بياناتك من خلال تحليل المسار الذي اتخذه المستهلك للشراء.

ثلاث نقاط اتصال للنظر في:

1. مقدم (أول نقطة اتصال).
2. مساعدة (نقطة اتصال الأوسط).
3. أقرب (آخر نقرة للشراء).

نماذج الإحالة الشائعة:

• النقرة الأولى ، النقرة الأخيرة.
• كسور (خطي ، موقف ، تسوس الوقت).

من الضروري عدم الاكتفاء بمجرد الاطلاع على بياناتك ، ولكن فهم ما تعنيه. الإسناد هو التحليل.

ملحوظة: كثير من الناس في الواقع لا يفعلون ذلك بحاجة إلى الإسناد. إذا لم يكن لديك سوى بضع قنوات وعدد قليل من الأشخاص الذين يديرونها ، فمن غير المحتمل أن يكون ذلك ضروريًا. ومع ذلك ، إذا كان لديك العديد من القنوات والعديد من الأشخاص الذين يديرونها ، فستساعد الإحالة في فهم قيمة جهود الفريق والقناة وتحقيق نتائج أكبر في الصور بشكل أكثر وضوحًا.

ما الذي يمكن أن تخبرنا به الإحالة؟

يجيب على ماذا وأين ومتى و لماذا ا لكل من إعلاناتك وقنواتك.

ما الذي نريده من الإحالة؟

• نتائج أفضل (الرفع ، المدخرات ، عائد النفقات الإعلانية الأعلى ، إلخ).
• لا مفاجآت (الأموال التي تم إنفاقها بشكل سيئ أو النتائج التي لم نرغب بها).
• يزيل فرصة.

لماذا لم نتقن ذلك بعد؟

• داخل التابعة لها.
• مصدر البيانات.
• قطع مفقودة.
• سياسة الشركة.

النمذجة مقابل التحليل

نمذجة تعطينا منظور. يجب أن ننظر إلى البيانات بشكل نقدي ونفكر في ذلك للتأكد من أن المعلومات التي نبحث عنها دقيقة بالفعل.

اطرح السؤال ، "ما أكثر المسارات شيوعًا للتحويل؟"

باستخدام multichannel ، على سبيل المثال ، قد يبدو الأمر كالتالي:

Google SEM -> مباشر -> البريد الإلكتروني -> Bing SEM -> Google SEM -> البريد الإلكتروني -> مباشر -> Newsletter -> Ebates -> Facebook Ad -> Google SEO -> Google SEM -> Affiliate

كيف نستفيد من الإحالة؟

• من خلال الحصول على أهداف واضحة ومؤشرات الأداء الرئيسية الأكثر أهمية بالنسبة لك وضمان إعدادها بشكل صحيح للتتبع الدقيق
• الاستفادة من البيانات الخاصة بك
• تحليل

أحد قياسات القيمة التي يجب إضافتها إلى الشركاء التابعين ، على وجه التحديد ، هو في صالح التكلفة الصفرية إلى التحويل الصفري مقابل التكلفة العالية جدًا إلى الصفر في القنوات الأخرى التي تتطلب شراء الإعلانات ، مثل تكلفة التحويل الصفري من خلال حملات البحث المدفوع من Google. لا يتحمل التابع أي تكلفة في حالة عدم حدوث الإجراء. هذه فائدة كبيرة للجهة التابعة ويجب موازنتها عند إضافة قيمة إلى تلك القناة.

باختصار

• الإحالة أمر لا مفر منه إذا كان لديك ما يكفي من البيانات وما يكفي من الأجزاء المتحركة التي يجب وضعها في الاعتبار.
• البيانات هي emy fryen - يمكن للرؤى أن توفر الأخبار الجيدة والسيئة.
• تحتاج إلى بذل جهد للحصول على النتائج!

يمكن العثور هنا على مزيد من المعلومات حول أيام إدارة الشركات في San Francisco. أو اتبع الهاشتاج #AMDays على تويتر.

الصورة: أيام AM

المزيد في: AMDays 4 تعليق ▼