بصفتي أكاديميًا ، أجد دائمًا أمرًا ممتعًا عندما يؤكد شخص ما استنتاجاتي السابقة ببيانات أكثر حداثة.
في شهر حزيران / يونيو الماضي ، قام فرانشايز غرايد (FranchiseGrade) ، وهو مزود للمعلومات والتحليلات حول أنظمة الامتياز ، بفعل ذلك بتقرير (PDF) عن أنظمة الامتياز الجديدة. على وجه التحديد ، أكدوا ثلاثة نتائج رئيسية حول أداء أنظمة الامتياز الجديدة التي كنت قد قدمتها في أواخر 1990s وأوائل 2000s.
$config[code] not foundفحص تقرير FranchiseGrade 405 أنظمة امتياز جديدة ، والتي وصفها المحللون بأنها شركات لديها منافذ امتياز صفرية في عام 2010. في حين أنني كنت قد تمحور قليلاً مع هذا التعريف لنظام الامتياز الجديد (الذي أعتقد أنه من المفارقات الجديدة في عام 2010 مع كونها غير قادر على الحصول على الكثير من الجذب في السنوات الأولى) ، التعريف لا يلتقط أنظمة الانتخاب الصغار جدا.
ووجدت الشركة أنه بحلول عام 2015 ، اختفى ما يقرب من 25 في المائة. هذا هو معدل اختفاء أقل بكثير من أصحاب الامتيازات مما وجدته في دراسات سابقة (التي أظهرت أن الربع فشل في البقاء على قيد الحياة حتى في عامه الأول). لكنه يؤكد أن عددًا كبيرًا من أصحاب الامتيازات الجدد لن يدوم طول مدة اتفاقهم المبدئي مع حاملي الامتيازات.
ونتيجة لذلك ، تسلط النتائج الضوء على أهمية امتياز أصحاب الامتياز المحتملين في تحديد أصحاب الامتياز الذين سيكونون على وشك دعم النظام في المستقبل.
ووجد التقرير أيضا أن عدد قليل نسبيا من أصحاب الامتياز الجدد ينمو بشكل كبير. 38 في المئة فقط من الأنظمة التي درسوها أضافت أكثر من منفذ واحد في السنة. وهذا يعني أن جزءًا صغيرًا فقط من أصحاب الامتياز الجدد الذين يتم تأسيسهم كل عام سينمو بسرعة كافية لتحقيق وفورات الحجم في الامتياز الضروري للإعلان عن اسم العلامة التجارية وبناءه.
ونتيجة لذلك ، لا يستطيع سوى عدد قليل من أصحاب الامتياز الجدد بناء اسم علامة تجارية يمكن مقارنته بما يوفره أصحاب الامتيازات الأكبر والأكثر نضجًا.
حدد التقرير ثلاثة عوامل تميز أصحاب الامتياز الجدد الأكثر نجاحًا عن غير الناجحين.وبمقارنة 25 في المائة من أصحاب الامتيازات الجدد الذين نما الأسرع مع 75 في المائة من أصحاب الامتيازات ، وجد موقع Franchisegrade.com أن الشريحة الربعية الأسرع نمواً كان من المرجح أن يكون لديها إفصاح عن البند 19 - وهو جزء من وثيقة الكشف عن الامتياز التي تشير إلى التكاليف والأرباح وتوقعات الأداء المالي الأخرى للحصول على الامتياز.
ولأن أصحاب الامتياز الذين يقدمون فرصة عمل جيدة لأصحاب الامتيازات هم أكثر عرضة من أولئك الذين لا يقدمون معلومات لأصحاب الامتياز ، فإن الكشف عن العنصر 19 هو إشارة إلى جودة مانح الامتياز.
العامل الثاني المرتبط بنمو حق الامتياز الجديد هو تقديم الحقوق الإقليمية. على الرغم من أن التقرير لم يقدم تفسيراً لأسباب أهمية الحقوق الإقليمية ، فقد وجدت منذ سنوات أن منطقة حصرية زادت من احتمالات بقاء بامتياز الامتياز الجديد لأنها قللت من احتمالية وجود صراع حق الامتياز-الامتياز على التعدي.
كما وجد التقرير أن "أصحاب الامتياز المبتدئين مع المواقع المملوكة للشركة لديهم معدلات بقاء أفضل" ومن المرجح أن ينمو. إن تفسيرهم لهذا التأثير مماثل للشرح الذي قدمته أنا وآخرون في وقت سابق: من خلال امتلاك بعض المنافذ ، يتعلم مانحو الامتياز كيفية العمل بفعالية في الأعمال التي يبيعونها لأصحاب الامتياز. وجود هذه المعلومات ضروري لتوفير تنسيق العمل ودليل التشغيل الذي يساعد أصحاب الامتيازات في أداء الأعمال بشكل جيد.
الصورة: Franchisegrade.com
1 تعليق ▼
