بعد أن أصبحت الأدلة قوية إلى حد ما لدرجة أننا نتجه نحو التراجع الاقتصادي (أو بالفعل في حالة واحدة) ، فكرت في تحديد بعض الأخطاء التي يرتكبها العديد من رجال الأعمال في الأوقات الاقتصادية السيئة.
1. عدم الاستفادة من انخفاض التكاليف. معظم الشركات على حد سواء الموردين والعملاء في نفس الوقت. لتوفير منتجها أو خدمتها ، تحتاج شركتك إلى شراء المدخلات والمواد التي تستخدمها ، وتحتاج إلى توظيف أشخاص لعمل منتجك أو خدمتك. عندما يتراجع الطلب ، يتأذى الموردون أيضًا. في كثير من الأحيان يمكنك التوصل إلى صفقة أفضل لخفض التكاليف عن طريق دفع الموردين أقل أو توظيف أشخاص أفضل بتكلفة أقل.
$config[code] not found2. التفكير في الطريقة الوحيدة لزيادة الطلب هو خفض السعر. إن تخفيضات الأسعار ليست هي السبيل الوحيد لتحفيز الطلب ، وهي ليست أفضل طريقة لرجال الأعمال. في المتوسط ، يكون رواد الأعمال أكثر نجاحًا عندما يتنافسون على الخدمة أو الجودة أو شيء آخر غير السعر. لذا فإن التحول إلى خفض الأسعار في فترة الركود غالباً ما يكون إستراتيجية خاسرة لرواد الأعمال.
3. الفشل في إدراك المنافسة المتزايدة. في حالة الركود الاقتصادي ، تتسارع المنافسة لأن المزيد من الشركات تطارد الطلب الإجمالي. بالإضافة إلى ذلك ، عندما يرتفع معدل البطالة ، يبدأ الناس الأعمال لأن تكلفة الفرصة البديلة للقيام بذلك تنخفض ، مما يزيد المنافسة. وبالتالي ، فإن الحاجة إلى امتلاك ميزة تنافسية هي أكثر أهمية في حالة الركود أكثر مما هي عليه في الاقتصاد المزدهر.
4. نسيان أن بعض المنتجات ، أو حتى الشركات بأكملها ، هي مواجهة دورية. عندما يخفض العملاء إنفاقهم ، فإنهم غالباً ما يستبدلون منتجاً بآخر. على سبيل المثال ، في حالة الركود ، قد يخفض الناس عدد شرائح اللحم التي يتناولونها. ولكن ، لأنهم لا يزالون يريدون علاج أنفسهم ، فإنهم يزيدون من شراء الأطعمة الرخيصة ، مثل المعكرونة ، مما يجعل المعكرونة منتجًا دوريًا مضادًا. لذا ، يحتاج رجال الأعمال إلى تجنب افتراض أن الطلب على كل شيء ينخفض في فترة الركود.
* * * * *
نبذة عن الكاتب: سكوت شين أ. ملاخي ميكسون الثالث ، أستاذ دراسات تنظيم المشاريع في جامعة كيس ويسترن ريزيرف. وهو مؤلف تسعة كتب ، بما في ذلك كذبة الذهب: الحقيقة وراء انخيل الاستثمار في أمريكا. أوهام ريادة الأعمال: الأساطير المكلفة التي يعيشها رواد الأعمال والمستثمرون وصانعو السياسات ؛ العثور على الأرض الخصبة: تحديد الفرص الاستثنائية للمشروعات الجديدة ؛ استراتيجية التكنولوجيا للمديرين ورجال الأعمال.
