لكن من المثير للاهتمام أنه لا يتوقع أن يكون معظمها قد ذهب بنسبة 100٪. بدلا من ذلك ، يتوقع أن معظمهم سيكون في الرميات الأخيرة من انخفاض حاد في 10 سنوات. هم ما زالوا حول في شكل ما ، على الرغم من مجرد ظلال الأنفس السابقة.
هذا صحيح بالنسبة لي. أحيانًا أقرأ التنبؤات التي تقرّر بطريقة غير واقعية زوال هذا المنتج أو تلك الصناعة. في الحياة الواقعية ، نادراً ما تختفي الصناعات بين عشية وضحاها - في الواقع ، أجد صعوبة في التفكير في مثال واحد. وعادة ما يستغرق الأمر عدة سنوات - وأحيانًا لعقود - تتقلص خلالها الصناعة وتؤدي إلى موت بطيء بشكل مؤلم.
تتباطأ المبيعات ، وتصبح كل عام أصغر وأصغر. ينتقل العملاء تدريجيا إلى بعض الحلول الجديدة التي تلبي احتياجاتهم أو رغباتهم بشكل أفضل.
بعض الشركات في الصناعات المتراجعة لا تزال مربحة لسنوات - أصغر بكثير.
في محاولة للحفاظ على أصحابها لأطول فترة ممكنة وحليب بقرة النقدية. يشددون أحزمتهم ويقلصون النفقات ليظلوا متمشيا مع انكماش المبيعات ، حيث أنهم يركبون الاتجاه الهبوطي.
ﻳﻌﺮف أن ﺏﻌﺾ ﻣﺴﺘﻮى ﻃﻠﺐ اﻟﺴﻮق ﺳﻮف یﺴﺘﻤﺮ ﻟﻔﺘﺮة ﻃﻮیﻠﺔ. لأنه حتى في الوقت الذي قد تنتقل فيه أعداد كبيرة من العملاء إلى أحدث وأكبر بديل ، فإن السلوك البشري لا يتحرك المستهلك بنفس الوتيرة. (سمعت من أوائل المتبنين ، والأغلبية المتأخرة ، المتخلفين؟) ونفس الشيء ينطبق على أسواق B-to-B. تمامًا مثل المستهلكين ، لا ينتقل عملاء الأعمال إلى التقنيات الجديدة أو الحلول بنفس السرعة.
في الواقع ، تمكن بعض الشركات من تحقيق طفرات نمو مؤقتة في وسط الصناعات التي تموت. على سبيل المثال ، قد تشاهد عروض توطيدية حيث يشتري لاعب واحد لاعبين متعصبين آخرين (على سبيل المثال ، للحفاظ على وفورات الحجم في منشآت الإنتاج) والحليب في السنوات المتبقية لكل دولار. أو أن اللاعبين الأقوياء يتفوقون على العبوة ويتفوقون على الفتات التي تركوها بينما يخرج المنافسون من العمل واحدا تلو الآخر. أو في بعض الأحيان تتفرع الشركات إلى الأسواق الخارجية حيث قد يكون معدل الانخفاض أبطأ بكثير.
قد تؤدي طفرات النمو المؤقتة إلى تراجع تدهور الصناعة على المدى الطويل. لهذا السبب إذا كنت تفكر في شراء شركة أو الاستثمار في امتياز ، تأكد من أنك تفهم ما إذا كان أي نمو يعكس إمكانات طويلة الأجل مقابل ارتفاع مؤقت. يؤثر الفرق جوهريًا في قيمة النشاط التجاري.
الشركات الذكية في الصناعات المتدهورة تتعمد تفكيك أعمالها الخاصة. بما أن الصناعة القديمة آخذة في الانخفاض ، فإنها تستثمر في خطوط الأعمال البديلة أو التقنيات المدمرة التي تحل محلها.
أنت ترى هذا يحدث الآن مع صناعة الصفحات الصفراء ، حيث يستثمر اللاعبون في المبادرات عبر الإنترنت من خلال عمليات الاستحواذ و / أو النمو العضوي ، حتى بينما تنخفض كتبهم المطبوعة تدريجيًا. الشركات الذكية لا تنتظر حتى تكون حالة طوارئ مريعة. كلما اعتقدوا استراتيجيا ، بدأوا في وقت سابق. وبمجرد أن يحددوا علامات الانحدار الأولى ، فإنهم يبحثون عن أي شيء آخر يزدهر ويكتشفون كيف يكسبون المال في صناعة الاستبدال ، حتى لو كان ذلك يعني نموذج عمل مختلف جذريًا. يمكن أن يكون مربحًا للشركات التي لديها قدم في الصناعة القديمة وفي الصناعة الجديدة التي تستبدلها.
6 تعليقات ▼
