أريد أن أضع بعض الموسيقى في رأسك استنادًا إلى عمرك ، فهي إما "القوة والشجاعة والحكمة" من قِبل الهند آري. أو "الأسود ، النمور ، الدببة" من ساحر أوز.
لكن الغنائي الخاص بك لهذا ، وبغض النظر عن النغمة التي تختارها ، هو "النقد والنمو والأرباح".
ما يمكن أن تكون عليه العبارة الموسيقية هو الأولويات في الأعمال التجارية المتنامية. إنها تتعلق ببقاء الأعمال والنمو المربح.
$config[code] not foundجاء عليّ قبل 15 عامًا عندما كنت أتعامل مع شخص لم أكن أعرفه جيدًا من كان يعرض أن أصبح شريكًا في أعمالي الوليدة. كنت عالقا في ذلك الوقت ، ودعم منتجاتي البرمجيات مع استشاري.
لذلك ، من دون معرفة بعضنا البعض بشكل جيد ، في محاولة لإنشاء أرضية مشتركة حول مستقبل غير واضح ، توصلت إلى "النقد والنمو والأرباح". ورأيت ذلك كطريقة لتحديد الأولويات بشكل قوي وسريع. ورأيت أيضاً أنها أساس لممارسة الأعمال التجارية ، والعمل معاً ، في المستقبل.
كان رد فعله الأول حيرًا. وقال: "ماذا؟" ، كما لو كان يقول ، حقا ، ماذا في ذلك؟ "ألا يريد الجميع ذلك؟ ما الذي يجب التعامل معه؟ كيف يساعدنا ذلك ".
عقد على وجود. تبدو هذه المفاهيم الثلاثة الواضحة ظاهريًا متوافقة بشكل متبادل. ولكن في الواقع هذا المظهر العائلي السعيد هو واجهة ، تختلف عن واقع الأعمال كأسرة تلفزيونية من عائلة حقيقية. مثل الأسرة الحقيقية ، يبتسمون للصورة ، لكنهم يقاتلون طوال الوقت.
"التدفق النقدي هو أولويتنا الأولى" ، أخبرته (إعادة الصياغة ، من الواضح). "ليس لدينا استثمارات خارجية لدعمنا. ببساطة ، لا يمكننا إنفاق الأموال التي لا نملكها. قط."
بدا ذلك بسيطا بما فيه الكفاية في ذلك الوقت ، ولكن بعد ذلك بدأنا.
"لذا أريد أن أفعل هذا البرنامج التسويقي وترويج المبيعات والمشروع التالي" ، قال ، بشكل أو بآخر ، بسعادة. "لا ،" قلت ، ليس لسوء الحظ ، "ليس لدينا المال".
"لكننا سنفعل. سوف يدفع هذا الثمن لنفسه أكثر من مرة. "لقد كان محقاً أحياناً وكنت على حق في بعض الأحيان ، لكننا لم نتفق.
جعل التدفق النقدي الأولوية غالباً ما تكون مسألة بقاء للأعمال الحقيقية. لكنه تعذيب لشخص يعتقد أنه يمكنك إنفاق المال لشراء المبيعات. إذا لم يكن لديك أموال شخص آخر لتنفقه ، فإنك تنمو ببطء أكبر. هذا لا يعني أنك لا تقوم بالتسويق أو ترويج المبيعات. ومع ذلك ، فإنه يغير ما تفعله وما لا تفعله وكيف تقرر.
جعل التدفق النقدي الأولوية الأولى كانت مسألة بقاء ، لكنها لم تكن ممتعة.إذا كنت ستدير شركة بهذه الطريقة - نسميها عملية التمهيد ، واحترمها ، فإن الكثير من الشركات تفعل ذلك بهذه الطريقة - سيتعين عليك رفض بعض نفقات التسويق. الأمر كله يتعلق بكيفية البقاء في العمل.
إذاً الآن ، إذا وضعنا السيولة كأولوية أولى ، فكر في النمو مقابل الأرباح. أي من هذه هي الأولوية التالية؟
لطالما أردت أن يأتي النمو قبل الأرباح. لكن صدقوني ، فالنمو والأرباح يتقاتلون طوال الوقت. أنت تدير شركة بمصروفات التسويق ، وهذا تفاعل مستمر بين النمو (مزيد من نفقات التسويق) والأرباح (أقل).
ويرجى ملاحظة أنه في حين يبدو التسعير مقبضًا واضحًا للتحول بين الأرباح والنمو ، فأنا لا أحب ذلك. أعتقد أنه في أسواقنا الأكثر تعقيدًا هذه الأيام ، لا يؤدي انخفاض الأسعار دائمًا إلى تحقيق نمو أعلى. في بعض الأحيان ، يؤدي خفض السعر إلى الإضرار بالمصداقية ، ولا يساعد في تحقيق المبيعات. على سبيل المثال ، ما هو شعورك حول السوشي الرخيص حقا؟
كره شريكي المنحى للمبيعات مرة واحدة في وقت واحد التدفق النقدي الخاص بي كونها الأولوية الأولى. ولكن تم تساهله إلى حد ما مع النمو القادم ، قبل الأرباح.
كما عملنا معا لمدة عام أو نحو ذلك قبل الانهيار ، أصبح من الواضح بشكل متزايد أن النمو مقابل مقبض الربح هو واحد من أقوى مقبض لديك في هذا المجال.
لم يكن التركيز على التدفق النقدي قبل كل شيء مسألة اختيار ، وقد أوضحنا ذلك. بدون التدفق النقدي لم نتمكن من البقاء في العمل. كان علينا أن نبقي التدفق النقدي إيجابياً ، أولاً وقبل كل شيء.
ومع ذلك ، فإن النمو على الأرباح هو اختيار تقوم به. يمكنك اختيار مقدار الأرباح التي ترغب في الاحتفاظ بها لنفسك أو ما إذا كنت ستستثمر في النشاط التجاري.
ما أود أن أفعله مع هذه المشاركة هو اقتراح أن كل نشاط تجاري أفضل من حيث التفكير في كيفية ترتيب هذه العوامل الثلاثة. كيف ستدير التدفقات النقدية؟ وما هو مستوى النمو المربح الذي تريد تحقيقه.
يجب أن تكون واضحًا لنفسك وواضحًا لبقية فريقك وكل شخص آخر مشارك في خطتك. لذا ضعها على الموسيقى ، واختر أغنيتك. النقد والنمو والأرباح.
ملاحظة المحرر: حدّثنا هذه القطعة في كانون الثاني 2019. ولا نزال وثيقة الصلة بالموضوع كما هو الحال عند الكتابة الأولى ، حيث تعمل كقاعدة أولى رائعة لكيفية البقاء في العمل وتحقيق نمو مربح.
رصيد الصورة: Pixabay
6 تعليقات ▼
