على الرغم من أنني استمتعت بالمحادثات حول الشراء العاطفي والحملات الإعلانية المسلية ، لم أهتم كثيرًا بالطريق الطويل والمضني إلى أعلى سلم إدارة التسويق للشركات. بدلاً من ذلك ، أضع نظري على "التسويق الصناعي" ، الذي يركز بشكل أكبر على المبيعات بين الشركات. لكن لم يعجبني ذلك أيضًا. ذهب إلى الطرف الآخر عن طريق اتخاذ قرارات شراء الأعمال تبدو خالية من العنصر البشري.
$config[code] not foundعلى مر السنين ، أنشأت رأيي ومنظري الخاص الذي يمزج عالم التسويق الاستهلاكي الذي يركز على العلامة التجارية مع عملية الشراء الأكثر تعقيدًا والتي غالبًا ما تستخدم في الأعمال التجارية إلى عالم التسويق التجاري.
ثم تلقيت نسخة مراجعة من B2B ، الألف إلى الياء. كل ما يمكنني قوله هو أنني كنت أتمنى أن يكون كتابًا مثل B2B ، A إلى Z: أدوات التسويق والاستراتيجيات التي تولد العملاء المحتملين لشركة Business to Business من Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) مكتوبة في الوقت الذي كنت أطور فيه التسويق استراتيجيات للصناعة والأعمال التجارية لمنظمات التسويق الأعمال.
بيل بلاني ، من فضلكم. أظهروا لنا كيف يعمل التسويق B2B
أولاً ، دعني أخبرك قليلاً عن بيل بلاني. وهو المدير الإبداعي الأول لشركة Cameron Advertising ورئيس شركة Good Marketing Soup، Inc. وقد خدم العديد من عملاء Fortune 500 مثل Canon و JP Morgan Chase و Capital One والعديد من الآخرين.
استنادًا إلى ما قرأته ، يمكنني أن أقول إن نظرته إلى التسويق بين الشركات تتم على الفور. وهو يعترف بالاختلافات في عمليات الشراء دون التعامل مع المشترين التجاريين مثل الروبوتات. هذا ما يجعل هذا الكتاب مثل قراءة منعشة.
بدلاً من الرجوع إلى التفاصيل في الكتاب ، دعني فقط أعطي لك تخطيطًا موجزًا لما هو في الداخل B2B ، من الألف إلى الياء:
- إعادة تأطير العمل لسياق التسويق التجاري. ويوضح Blaney مدى تغيّر بيئة الأعمال التجارية والتسويق إلى الشركات ويحث الشركات على تغييرها.
- الأساطير مثل "العملاء لا يرغبون في أن يتم بيعها" و "حملة الإعلانات القديمة التي لا تتغير" يتم تفريغها من الماء واستبدالها بنصائح واستراتيجيات سليمة ستتحدث بشكل أوضح إلى العميل المثالي.
- أهمية وميزة استراتيجية التسويق الصلبة للشركات B2B.
- الطرق الإبداعية لكسر فوضى (وليس مجرد فوضى B2B) وتملك السوق الخاص بك.
- كيفية توليد الخيوط وماذا تفعل بها.
- استراتيجيات التسويق التقليدية التي لا تزال صالحة ويجب عدم إهمالها.
ما هذا المسوق B2B يحب B2B ، الألف إلى الياء
يقوم Blaney بعمل رائع في تجميع أساليب واستراتيجيات التسويق التقليدية والرقمية وجعلها ذات صلة بمسوقين B2B. يتحدث لغة إدارة B2B. إذا كنت مدير تسويق لشركة مصنعة أو مستشارًا يقدم خدمات تسويقية لشركات B2B ، فستجد هذا مصدرًا رائعًا لأن Blaney يصف كل شيء بلغة بسيطة ولكنها كاملة سوف يفهمها عملاؤك وقيادتك ويشترونها.
أتمنى لو كنت قد كتبت هذا الكتاب. إنه شامل ويتضمن فقط كل الموضوعات الهامة للمؤسسات التجارية B2B التي يجب أن تكون ناجحة دون أن تكون ساحقة وتتركك مع الشعور بأنك لن تتمكن من تحقيق ذلك.
يمكن للشركات B2C تعلم أي شيء؟
في حين أن هذا الكتاب مكتوب في المقام الأول للأعمال التجارية B2B ، أعتقد أنه قد يكون مناسبًا أيضًا للشركات التي تبيع للعملاء. خاصة إذا كان المنتج أو الخدمة التي تبيعها تميل نحو المعقد أو التقنية.
في حين أن بعض الناس لديهم آراء قوية للغاية حول التمييز بين التسويق للمستهلك والأعمال ، إلا أنني أشعر أن المبادئ والممارسات الأساسية هي نفسها تقريباً. في الواقع ، سأذهب إلى حد القول إن تفسيرات Blaney للاستراتيجيات والتكتيكات أكثر وضوحًا وأكثر ثباتًا وتركيزًا على توليد المبيعات والأرباح مما قد تحصل عليه من كتاب أكثر تركيزًا على المستهلكين.
أود أن أوصي بالتأكيد التقاط نسخة من B2B ، A إلى Z. إذا كنت تحب استعراضي الدولار الرقمي ، هذا الكتاب هو الرفيق المثالي.
