بصفتها وكيل إحالة عقارات ، يمكن للوكلاء العقاريين كسب دخل إضافي من خلال إحالة العملاء إلى وكلاء آخرين ، الذين سيدفعون بعد ذلك عمولة على الصفقة. الجزء الصعب من المهمة هو تحديد مكان توقف واجبات وكيل الإحالة وحيث تبدأ مسؤوليات الوكيل العادي.
يؤدي توليد
الواجب الأساسي لوكيل الإحالة العقارية هو توليد العملاء المحتملين. تصف العروض أي شخص مرشحًا لمعاملة عقارية. هذا يمكن أن يكون شخص ما يتطلع إلى استئجار عقار أو شراء أو بيع الممتلكات. يقوم وكلاء إحالة العقارات بمجموعة متنوعة من الحملات التسويقية لتحديد هذه الخيوط ، بدءًا من إعلانات الصحف والإذاعة ، إلى الإعلانات المستندة إلى الإنترنت. سيذهب بعض وكلاء الإحالة إلى إستراتيجية عالية الأداء ، حيث ينتجون أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ، دون الحصول على علاوة عالية على الجودة. ويعني قانون الأعداد أنها سوف تولد مبيعات ، ولكن العديد من الشركات العقارية ستقرر أنه من غير المجدي أخذ وقت إضافي لفرز العملاء المحتملين. إن استهدافك للعملاء المحتملين حقًا ، بالإضافة إلى القدرة على إتمام صفقة عقارية ، يجعل العملية أسهل.
$config[code] not foundمطابقة العملاء
وكلاء إحالة العقارات كسب المال عن طريق مطابقة أولئك الذين يرغبون في صفقة عقارية مع أولئك القادرين على إتمام صفقة. على سبيل المثال ، سيطابق وكيل إحالة لديه عميل يستعد للانتقال إلى مدينة معينة ذلك العميل مع وكيل عقارات معتمد في المدينة. ويتم جزء كبير من العمل من خلال تصفح الدلائل وكيل العقارات لتحديد من يدفع أفضل عمولة لمهمة. ومع ذلك ، فإن وكيل الإحالة الجيد سيذهب خطوة أخرى إلى الأمام ويشكل علاقة عمل مع الشركات العقارية التي يعملون معها ، مما يساعد على ضمان تطابق العملاء مع أفضل وكيل متاح.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةالمتابعة
تتوقف واجبات وكيل الإحالة العقاري من الناحية الفنية عند إجراء الإحالة ، ولكن وكيل الإحالة الفعال لن يتوقف عند هذا الحد. وكلاء الإحالة العقاريين الذين يأخذون الوقت الكافي لمتابعة عملائهم هم أكثر عرضة لتكرار الأعمال والحصول على المزيد من الإحالات الشفهية.
