كشفت دراسة جديدة للمعلنين من الشركات الصغيرة التي أجرتها The Kelsey Group و ConStat، Inc. أن إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) على شبكة الإنترنت تتنامى بين المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMEs).
يخصص معلنو ميزة PPC للشركات الصغيرة حاليًا ما متوسطه 23٪ من إجمالي ميزانية الإعلانات لأنشطة PPC. من بين هؤلاء ، 54٪ يتوقعون زيادة إنفاقهم على تكاليف البرنامج التشغيلي العام المقبل.
وقال جريج ستيرلينج ، مدير قسم الأدلة الرقمية التفاعلية في وسائل الإعلام المحلية التفاعلية: "تُظهِر هذه البيانات أن PPC جزء متزايد الأهمية من البرنامج الإعلاني للمشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم". "يستند استقطاب PPC في جزء كبير منه إلى تصور أنه وسيلة منخفضة التكلفة لاكتساب العملاء".
$config[code] not foundيعتمد هذا البحث على دراسة استقصائية لـ 460 من صانعي القرار الإعلانيين في الشركات الصغيرة مع موقع ويب. (تلميح إلى Doug ، Infoman ، لتنبيهي إلى هذه الدراسة.)
واستنادا إلى دليلي الخاصة ، كنت أتفق مع هذه الدراسة.
في الماضي ، اعتاد العديد من الشركات الصغيرة أن تخبرني: (1) وجدوا أن الإعلان على شبكة الإنترنت باهظ الثمن ، (2) لم يحصلوا على حركة مستهدفة يمكن أن تتحول إلى أعمال تجارية … كانت حركة المرور من متصفحي في جميع أنحاء العالم لم يكونوا آفاق تجارية قابلة للحياة.
تقدم بسرعة إلى هذا العام ، 2004. لا يكاد يمر أسبوع واحد حتى لا أسمع من شركة صغيرة تستخدم إعلانات الويب لجذب عملاء جدد. أكبر زيادة أراها في جانب B2B ، أي بين الشركات التي تبيع إلى شركات أخرى.
لقد التقيت هذا الأسبوع فقط بمؤسسة متخصصة بفوائد الموظفين والتي أصبحت الآن تجلب ثلث نشاطها التجاري الجديد من خلال الإعلانات الموجهة عبر الإنترنت ، وخاصةً Google AdWords. لقد توصلت هذه الشركة إلى كيفية تحديد الكلمات الأساسية بدقة كافية للحصول على حركة مستهدفة. عمليا جميع أعمال هذه الشركة محلية ، حيث يأتي 90٪ منها من داخل دائرة نصف قطرها 150 ميل. فهم يستخدمون الويب بنجاح لتوليد خيوط تتابعها قوة المبيعات وتغلقها شخصيًا.
بالطبع ، ليس الإعلان على شبكة الإنترنت هو الحل لكل عمل. على سبيل المثال ، بين الشركات الصغيرة التي تعتمد بشكل كبير على رحلات البيع بالتجزئة (المطاعم والمحلات التجارية ومشاتل المناظر الطبيعية ، وما إلى ذلك) ، واجهت القليل منهم في اكتساب عملاء جدد من الويب. وقد يستفيدون من الويب لأغراض أخرى مهمة ، مثل معلومات المنتج أو خدمة العملاء ، ولكن ليس للاستحواذ المباشر على العملاء.
تعتبر زيادة استخدام إعلانات الدفع بالنقرة اتجاهًا مهمًا بين الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم - خاصةً تلك الشركات التي تبيعها لشركات أخرى ولها منتج أو خدمة متخصصة تفسح المجال ليتم وصفها بدقة في الكلمات الرئيسية للإعلان.
