أحد الاتجاهات الرئيسية التي نراها في سوق الأعمال الصغيرة هو أن المزيد من رجال الأعمال من كبار السن بدأوا الأعمال التجارية.
مزيج من العوامل الديموغرافية والمجتمعية وراء ذلك:
- شيخوخة السكان في معظم الثقافات الغربية ؛
- تغيير ممارسات التوظيف (هل يتقاعد أي شخص في سن 65 مع الساعات الذهبية المشهورة؟) ؛
- نمو منظمات دعم ريادة الأعمال مثل SCORE وإدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية ؛ و
- توافر تكنولوجيا غير مكلفة ، مما يجعل بدء العمل التجاري أسهل من أي وقت مضى.
ويشير ديفيد وولف ، مؤلف كتاب "التسويق بلا أجمل: استراتيجيات للوصول إلى قلوب وعقول الغالبية الجديدة من العملاء وكاتب مدونة التسويق الممتاز" ، إلى أنه كلما تقدم الناس في العمر ، أصبحوا أكثر مقاومة لتقنيات التسويق التقليدية.
هذا مفهوم مهم لأي شركة تقوم بتسويق B-to-B للأعمال الصغيرة.
عندما تقوم بالتسويق لمعظم الشركات الصغيرة ، فأنت بالفعل تقوم بالتسويق للشركات الصغيرة صاحب . من المرجح أن يكون المالك هو صانع القرار الرئيسي لأي عملية شراء كبيرة.
على نحو متزايد ، من المرجح أن يكون هذا المالك ناضجًا ومتمرسًا. تباين هذا مع التسويق إلى الشركات الكبيرة ، حيث قد تكون رسالتك لنفس المنتج أو الخدمة موجهة إلى مدير متوسط (أصغر سنا وأقل خبرة) ولديه سلطة شرائية مكافئة.
