ملاحظة المحرر ملاحظة: سنوات عديدة بعد نشر هذه المقالة ، يبدو أن SHURE PETS قد أصبح أخفقًا في الأنشطة التجارية الصغيرة ، وتم إغلاقه.
الملف الشخصي للشركة هذا الأسبوع هو Shure Pets. يجمع Shure Pets بين الحفلات المنزلية مع منتجات الحيوانات الأليفة. إذا كنت قد ذهبت إلى حفلة Tupperware (الرجال ، لا تضحك - بعض كبار محترفي مبيعات Tupperware هم رجال) ، فأنت تعرف نموذج العمل.
$config[code] not foundلدى Shure Pets خط من حوالي 300 من منتجات الحيوانات الأليفة التي يتم بيعها من خلال مستشاري المبيعات المباشرة. ويقوم مستشارو المبيعات المباشرة بترتيب حفلات منزلية مع الأصدقاء والأقارب والجيران وغيرهم ممن يعرفونهم. في كثير من الأحيان يتم دعوة الحيوانات الأليفة أيضا.
هناك يمكن أن تظهر البائعين محبي الحيوانات الأليفة مجموعة واسعة من المنتجات لإفراط في حيواناتهم الاليفة - كل شيء من الشامبو الكلب الفانيليا لقط الفيتامينات. كما تقدم الشركة منتجات تحمل موضوع الحيوانات الأليفة لأصحاب الحيوانات الأليفة مثل أكواب القهوة وأحجار الحديقة. يحصل مستشار المبيعات على عمولة أساسية تبلغ 25٪. ويكسب الصديق أو الجيران الذين يستضيفون الحزب أرصدة المنتجات المجانية.
في الآونة الأخيرة ، أتيحت لي فرصة للدردشة عبر الهاتف مع أندرو شور ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Shure Pets. وقال إنه عندما بدأ العمل ، "لم يكن أحد يفعل حفلات الحيوانات الأليفة - كان مفهوما فريدا".
استفاد من اتجاهين: النمو الهائل في صناعة الحيوانات الأليفة ، وكذلك النمو في نموذج البيع المباشر. كما أشرنا هنا من قبل في اتجاهات الأعمال الصغيرة تبلغ قيمة صناعة الحيوانات الأليفة 38 مليار دولار سنوياً. ووفقًا لموقع جمعية البيع المباشر على الويب ، فإن البيع المباشر (مثل الأطراف الداخلية) يبلغ 30 مليار دولار سنوياً. حوالي 14 مليون شخص يكسبون جزءًا من حياتهم كمسؤولين مباشرة.
سألت أندرو عن سبب اختياره نموذج حفلة منزلية لبيع منتجات شركته. وفقا لأندرو ، من وجهة نظر المشتري ، فإنه "مثل وجود متسوق مخصص للعمل معك." مع معظم بيئات البيع بالتجزئة التي تقدم الخدمة الذاتية اليوم ، من الصعب الحصول على أي شخص يخبرك بالتفاصيل عن منتج أو حتى الإجابة على سؤال. "سيخبرك مندوب مبيعات مباشر ، في الإعداد المريح لحفل في المنزل ، عن المنتجات ، ويوضح لك كيفية استخدامها ، وشرح الفوائد".
ما الذي يجذب مستشاري المبيعات لهذا العمل ، تساءلت؟ يلاحظ أندرو أن معظم مستشاري مبيعات شركته يقومون بالعمل بدوام جزئي أو كعمل تجاري جانبي. "تستقطب Shure Pets عشاق الحيوانات الأليفة المتحمسين الذين يبحثون عن دخل إضافي. يمكنك ضبط ساعاتك الخاصة. يبلغ متوسط مبيعات الحفلات 400 دولار ، وبنسبة عمولة تصل إلى 25٪ ، سيعني هذا أن المبلغ المتوفر يبلغ 100 دولار تقريبًا لحساب الطرف المتوسط الحجم. وهذا يترجم إلى 25 دولارًا إلى 33 دولارًا في الساعة (بما في ذلك وقت الإعداد) في المثال المعطى ".
ويشير أيضًا إلى أن معظم مستشاري مبيعات شركته يعملون بالفعل في مجال متعلق بالحيوانات الأليفة ، ربما كعامل تمشي للكلاب أو فني بيطري أو مربية حيوانات أليفة. هناك الكثير من الأعمال التجارية التي تتغذى على صناعة الحيوانات الأليفة. كونك استشاري مبيعات في Shure Pets يناسب بشكل جيد الأشخاص الذين يشاركون بالفعل في صناعة الحيوانات الأليفة. "
ورأى أندرو أن ديناميكية صناعة الحيوانات الأليفة جعلتها تفصلها عن غيرها من الصناعات وجعلتها مثالية لطراز البيع المباشر / المنزل. "الناس لديهم علاقات عاطفية مع حيواناتهم الاليفة. ومبيعات الحفلات المنزلية هي أعمال ذات علاقة عالية المستوى. "
18 تعليقات ▼
