يمكن لـ Microsoft استئجار أي شخص (أو أي شيء) يريده. لدى الشركة العملاقة قياس نقطة حقيقية للتعاقد.
معدل الذكاء
قد يكون هناك درس هنا لصاحب العمل الصغير.
قام مؤسستك في مجال الأعمال التجارية بإجراء مقابلات مع ، وتوظيف ، وإدارة (مبرمجين) للكمبيوتر ، ومندوبي المبيعات … والبيروقراطيين الحكوميين.
عندما أعطيت خيار عدد الأشخاص ومرونة الميزانية ، فقد اقترحت دومًا على مديري لتوظيف المواهب الأكثر تكلفة - سوبر ستارز.
$config[code] not foundحتى عند توظيف عمال الحكومة.
الى الخير والشر يذكرنا أنه عندما تكون الموهبة مهمة حقاً ، عندما تحدد الموهبة الحياة والموت ، من الذي سيتم توظيفه؟ يشير بنا إلى البروفسور كينجسلي براون في The Ace و Turkeys ،
"بالنظر إلى الأنماط المعرفية والمزاجية المطلوبة ، ليس من المستغرب أن نجد أن القدرة على الطيران بالطائرة بنجاح في القتال هي قدرة لا يملكها الكثيرون. في الواقع ، إنها ليست قدرة حتى على جميع الطيارين القتاليين. يدرك محللو الطيران أن غالبية عمليات القتل القتالية يتم تسجيلها بواسطة أقلية صغيرة من الطيارين. وقد لاحظ مايك سبيك ما يلي: "إن الفجوة بين طيار المقاتل المتوسط والناجح هي واسعة للغاية. في الواقع ، يمكن القول أنه لا يوجد تقريبا طياري مقاتلين متوسطين. فقط الآسات والديوك الرومية. القتلة والضحايا ".
الطيارون المقاتلون ، مثل ممارسي المبيعات الذين يلعبون دورًا في التمرين ، يمكنهم التدرب وتقديم عرض مقبول ، ولكن ،
وكما ذكر طيار في سلاح الجو: "يمكن لمعظم اللاعبين إتقان آليات النظام ، ولكن من الغريزي القدرة على استيعاب جميع البيانات ، والحصول على صورة كبيرة ، والتفاعل بشكل عشوائي. لا يستطيع الكثيرون القيام بذلك ".
لكن سلاح الجو يواجه تحديًا في معظم مدراء المبيعات وأصحاب الشركات الصغيرة: فصل الآسات من تركيا ،
من الناحية المثالية ، يمكن للمرء أن يكون فقط "aces" أو "القتلة" ، وترك "الديك الرومي" و "الضحايا" إلى مسار مهني آخر. لكن الصعوبة تكمن في حقيقة أنه لا توجد طريقة معروفة لفصل الآس والديوك الرومية قبل القتال. لسوء الحظ ، كثير من أولئك الذين سينتهون في نهاية الأمر أنهم من الديوك الرومية لا يعرفون في الغالب ما يدخلون إليه. قد يكون لدى هؤلاء الطيارين القدرة والذكاء والدراية اللازمة لتحليق الطائرة بشكل جيد ، لكنهم يفتقرون في النهاية إلى "الروح القتالية" التي سيحتاجون إليها في القتال. " (Buffalo Law Review، Winter، 2001، 49 Buffalo L. Rev. 51، Women at War: An Evolutionary Perspective By Kingsley R. Browne)
لكن مدير التوظيف لديه ميزة على قائد جناح سلاح الجو. الآس المدني لديه سجل حافل من Kills. أفضل مؤشر على الأداء المستقبلي هو الأداء السابق. تعوق قواتنا المسلحة بالنظر فقط إلى المعارك الأخيرة أو الاشتباكات الجوية - وليس هناك الكثير من تلك المعارك. لدى مدير الأعمال الصغيرة مقاييس مختلفة للتدابير القتالية لأفضل المواهب التجارية: أكل ما تقتل. من الذي أنتج أفضل الأرقام؟ في هذه الممارسة والاستراتيجية في مجال الموارد البشرية ، هناك جوانب منخفضة مثل أنيتا كامبل ، حيث تذكر تعدياتي هنا في Small Business Trends نقلاً عن Trizoko Biz Journal. تشير هي وآخرون إلى أنه من المستحيل تقريباً إدارة Super Star و Aces. وفي الواقع ، لا يمكن إدارتها إلا من قِبل مدراء سوبر ستار. ولكن إذا كان من الممكن تسخير هذه الأرتيموسيات المجنونة ، فمن المؤكد أن "كبيرة" ، من المؤكد أن تتبعها أعداد كبيرة. على سبيل المثال ، عندما كان لدي شركة برمجيات متواضعة ، تعلمت بالطريقة الصعبة أن مبرمجًا عبقريًا واحدًا كان يستحق ستة أشهر من المبرمجين الجيدين. وليس لأنه (وكان في العادة "هو") كان أسرع ، ولكن عمله كان خالياً من الأخطاء تقريبًا. الذي أنقذني من التعاقد مع ثلاثة مبرمجين فقط لتصحيح. عندما كنت أعمل فرق مبيعات ، كان مبدأ باريتو 80/20 يعمل دائمًا. لكن الشخص الأعلى ، عادة ما يكون منحرفًا ، كان دائمًا انحرافًا معياريًا فوق القاعدة. كان رجل مبيعاتي # 1 في بعض الأحيان ضعف مبيعات # 2 ، وبقية فريق المبيعات على ذيل طويل. هذا الرجل رقم واحد دفعني للمكسرات. هؤلاء النجوم السوبر يقودون جميع المكسرات أصحاب الأعمال الصغيرة. لكني أحببت أرقامه. والبيروقراطيين الحكومة؟ صلاح. كان لدي في الماضي رئيس وكالة "خسر" قسم 100 مليون دولار. كان من الضروري العثور عليها لأسباب سياسية واضحة ، لكننا لم نكن نعرف إلا الوحدة المفقودة لأنني كنت أعمل عملية تحويل Y2K. أنا حقا بحاجة إلى العثور على جميع أجهزة الكمبيوتر المحمولة. لقد وجدنا أخيرا القسم. مختبئ بعيدا ، والعمل بهدوء بعيدا. وكان هناك الكثير من الأعذار الجيدة لماذا كان يعوم وحده على الرسم البياني الخاص به ، في الكون الخاص به. كيف حصلوا على دفعات خارج نطاق هذا المنصب. أنا متأكد من أنه لم يكن غير قانوني. إذاً أنيتا و تريزوكو بيز على حق ، سوبر ستارز هي ألم. لكنني أتساءل عن عدد الوحدات التجارية التي بلغت 100 مليون دولار. ويمكن العثور عليها مع بضع عشرات من نقاط الذكاء. ومقدار القيمة التي قد يضيفها Super Stars إلى الشركات الصغيرة في أمريكا. إذا كان يمكن إدارتها فقط.
