مدونة سلوك جديدة للتسويق التابعة

هذه مشاركة مدونة مباشرة من مؤتمر أيام إدارة الشركات التابعة في سان فرانسيسكو.

أيام إدارة الشركات التابعة هي حدث تعليمي للمديرين التابعين والمسؤولين عن برامج تسويق الأداء داخل مؤسساتهم. إنه مكان يلتقي فيه قادة الفكر في عالم تسويق الأداء لتبادل الأفكار حول التقدم في حملاتهم القائمة على الأداء.

$config[code] not found

فيما يلي النقاط الرئيسية من Keynote Ben Edelman ، أستاذ مشارك في إدارة الأعمال في كلية هارفارد للأعمال.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: من مدونة سلوك جديدة للتسويق التابعة

لماذا التسويق التابعة لها؟

الإبداع.
تصل.
نموذج تسعير جذاب ، نموذج منخفض المخاطر - "يسعدني أن أدفع عمولة بنسبة٪ x لأي شخص يمكنه جلب عملية بيع. لا استطيع ان اخسر!
تعمل حلول التسويق التابعة على الدفع مقابل الحصول على موضع على مواقع ذات جودة منخفضة ، وإعلانات بانر غير مرئية ، وعمليات تزوير ضخمة بحجم النقرات.

التحديات

صعوبة إدارة ومراقبة كميات كبيرة من الشركاء التابعين لم تلتق بهم مطلقًا.
العديد من الحوافز المتباينة: التاجر ، الشبكة ، مدير البرنامج التابع ، التابع.

الشركة التابعة يكسب إذا

يستعرض المستخدم موقع الشريك التابع.
ينقر المستخدم على رابط التابع للتاجر.
المستخدم يجعل الشراء.

سؤال: إذا كان الأمر كذلك ، فبإمكان شريك التاجر ذلك أي واحد ?

ما الذي يمكن أن يخطئ؟

الرضا عن النفس.
"السلوك الاستراتيجي" - القيام بشيء ربما لا ترغب فيه يساعدهم على كسب المزيد من المال.
يؤثر ذلك على سلوك الشركاء التابعين ، وسلوك الشبكات التابعة ، وسلوك المدير التابعين.

يمكنك استخدام أدوات الشبكة و forensiq.com للمساعدة في مراقبة السلوك الاحتيالي والإمساك به للحفاظ على برنامجك نظيفًا قدر الإمكان.

هناك أمثلة حالة قانونية على "ما يمكن أن يحدث خطأ" العمل مع الشركات التابعة ، في موقع Edelman على الويب.

الشبكات التابعة

يمكن أن يقرر "مدى صعوبة" للبحث عن هذه الأشياء. إذا لم يتحملوا المسئولية أو المساءلة عن السلوك التابعين السيئ ، فإنهم سيظلون يكسبون عائدًا منه. عليهم أن يفكروا فيما يحدث إذا وجدوا مشكلة وكيف سيؤثر ذلك على عائداتهم.
كيف سيستجيب التجار إذا وجدوا مشاكل؟

المديرين المنتسبين

يمكن أن يقرر "مدى صعوبة" البحث عن هذا أيضًا ، خاصةً عندما يتقاضون أجوراً مقدارها 60،000 دولار أمريكي بالإضافة إلى 10 بالمائة من نمو برنامج الشركاء التابعين على مدار العام ، على سبيل المثال. لديهم حوافز للنظر في الاتجاه الآخر في كثير من الحالات.
احصل على جهاز كمبيوتر قديم واستخدم أدوات Firefox المدمجة و / أو Chrome بعد تثبيت بعض برامج الإعلانات المتسللة / برامج التجسس لمحاولة التقاط هذا السلوك.

حلول "تحويل الطريق الآخر"

حدد أهداف واقعية.
مكافأة سلف حقيقية ، مثل اصطياد الغش.
ماذا لو وجد مدير الشريك الاحتيال في نتائج العام الماضي؟ القبول والترحيب بالحصول على المال اللازم للمضي قدمًا بسبب اكتشافه.