هناك أناس سيقولون لك أنه يجب عليك عدم كتابة مقترحات الأعمال. وتقول المقترحات إن المقترحات تستغرق الكثير من الوقت. هناك الكثير من العمل المتضمن. إن عملية الجمع بين مقترحات الأعمال القوية تعتمد بشكل كبير على خبرتك ورؤيتك. إنك تقوم باستثمار عندما تقوم بإنشاء اقتراح - وإذا لم يقم العميل بإغلاق الصفقة معك ، فهذا استثمار لا يعود بشيء.
$config[code] not foundهناك أشخاص يتفقون مع عدم كتابة أي مقترح ، والذين يدركون في الوقت نفسه أنه لكي تعمل أعمالهم على أساس يومي ، فإنهم بحاجة إلى كتابة المقترحات. هذه هي الطريقة التي يعمل بها العالم ، وبالتالي يذهبون من خلال الاقتراحات ، يصطفون أوراق الحقائق ونقاط الأسعار الضرورية بطريقة روتينية ويرسلونها على أمل الحصول على البيع.
ثم هناك أناس يرون الأعمال التجارية إلى مقترحات الأعمال على حقيقتهم - أداة تسويق قوية يمكن استخدامها للحصول على ميزة كبيرة على المنافسة.
ما هي المجموعة التي تنتمي إليها؟
مقترحات الأعمال
أداة مبيعات لا تحظى بالتقدير
أثناء إعداد هذه المقالة ، راجعت المقترحات الأخيرة 200 الأعمال التي أنتجتها شركتي. لم يكن كل اقتراح من هذه المقترحات ناجحًا في نهاية المطاف ، بالطبع ، ولكن كان لجميعهم سمة مشتركة: لقد حصلوا على فريقنا في الباب لمزيد من الاجتماعات ، وفي عمق عملية البيع مع العميل المحتمل.
وتساءلنا عن ماهية مقترحات الأعمال هذه التي جعلت العملاء يفتحون الباب الكافي ليقولوا: "نحن على استعداد لاستكشاف العمل معك". فيما يلي المكونات الأساسية التي ظهرت في كل اقتراح.
نظرة عامة على المشروع المحتمل
يبدأ كل مقترح بمخطط للأهداف والنتائج المرجوة من المشروع. هذه الخطوة ضرورية للغاية. أنت تقنع العميل بأن شركتك تركز على حل مشكلاتها.
لكي تكون مقنعا ، عليك أن تتحدث نفس اللغة التي يتحدث بها عميلك. كل صناعة ومهنة لها لغتها الخاصة ، وتتألف من المصطلحات والمختصرات والمصطلحات المختصرة. كلما كنت أكثر بطلاقة في لغة العميل المحتملين ، أصبح من الأسهل على ذلك العميل أن يشعر أنك تفهمها.
مراجعة سريعة والتوصيات الأولية
في القسم التالي من الاقتراح ، لديك فرصة لإظهار البصيرة والحكم. تذكر أن تفكر مثل عميلك. بغض النظر عن المجال الذي تتواجد فيه ، فأنت تريد أن تتعامل مع الشركاء الذين يتسمون بالذكاء والذكاء.
استخدم هذا القسم لتقديم تقييمك لحالة عميلك ، بما في ذلك أي عناصر قد تكون مثيرة للقلق. هذا هو أيضا نقطة تقديم بعض التوصيات على مستوى سطح الأرض للعميل للنظر فيها. لا يتعين عليك تقديم حلول لمشكلات عميلك في الاقتراح ، ولكن يتعين عليك تزويد عملائك بثقة في قدرتك على حل المشكلة.
اقتراح الأعمال هو دعوة لبدء علاقة جديدة. في هذا القسم ، يمكنك إظهار القيمة المحتملة التي قد يعثرون عليها في العلاقة معك في المستقبل. من خلال تقديم التعليقات التي تظهر لزبونك المحتمل أسلوب الاتصال ومستوى الاستثمار الفكري الخاص بك في أعمالهم.
الافتراضات والعمليات
بعد أن تثبت لعملائك القيمة التي يمكن العثور عليها في بداية علاقة معك ، فإن الخطوة التالية هي شرح ما ستكون عليه تجربة العمل معًا.
لا يمتلك الجميع نفس الخلفية ، ولا يعمل الجميع على نفس المشاريع بنفس الطريقة. أجد أنه من المفيد مشاركة قائمة من الافتراضات حول الطريقة التي نفضل العمل بها وما نتوقعه من عملائنا. يمكن لهذه الخطوة أن تساعد العملاء في كثير من الأحيان في تحديد السرعة إذا كانوا سعداء بالعمل معك.
يعني التسويق لعميلك تعليم وتوعية جمهورك. استنادًا إلى مجالك ، قد لا يدرك العميل ما ينطوي عليه من مهمة محتملة. إن إعطاء العميل المحتمل طريقة لفهم ما تفعله والعملية التي تتبعها يوضح كيف تقدر وقتك ووقته.
واضح انهيار السعر
الأمور المالية. لديك ميزانية توجه عملية صنع القرار في عملك. هكذا يفعل العملاء. لقد وجدنا أن معلومات التسعير الواضحة والسهلة الفهم تحظى بتقدير كبير من العملاء المحتملين.
لا تخف من أن تكون مفصلاً. قسّم التكاليف بطريقة واضحة مع تفاصيل الدعم لكل بند. يريد العملاء معرفة ما يدفعون مقابله. يدل تقديم الدعم لكل رقم في اقتراحك على الوعي باحتياجات أعمال عميلك.
فخر في عملك وفريق العمل
والمضي قدما في بوق الخاص بك قليلا. هذا هو الملعب المبيعات ، بعد كل شيء. أخبر عميلك المحتمل عن سبب اختيارك الأفضل لهم. كن محددًا واربط تجربتك باحتياجات العميل المحتملة.
إضافة دراسات الحالة أو صور المشاريع الناجحة. أدرج أعضاء فريقك ومشاركتهم. اربط كل شيء مع زبونك المحتمل لرؤيتك تقدّر فريقك بقدر ما تقدر نشاطه التجاري.
اجعلها جميلة
لا تنس أبداً أن مقترحات الأعمال هي أداة مبيعات. العرض حقا يهم. اقتراح جيد التصميم هو إثبات للعميل أنك تقدره بشدة - وأنك ترغب في جذب انتباهه واحترامه ونعم ، في نهاية المطاف ، لأعماله.
أخذ الوقت للتأكد من تنظيم مقترحاتك بشكل جيد. تأكد من أن كل شيء سهل القراءة والفهم. استخدم اللون والخط والصور والتخطيط لجعل عملية قراءة الاقتراح جذابة وممتعة قدر الإمكان. وسواء كنت تعمل في مجال الخدمات التجارية ، فالمحاسبة أو تصميم الناس يريدون أن يشعروا بأنهم مهمون وأن التصميم الجيد هو طريقة رائعة لتقديم هذا الشعور.
حان الوقت للتوقف
التوقف عن النظر في مقترحات عملك كإهدار للوقت أو شر لا بد منه. ابدأ بالنظر إلى مقترحات عملك كأدوات تسويقية قوية يمكنك استخدامها لبدء علاقات مربحة وطويلة الأمد.
إنه استثمار سيحقق مكاسب غنية.
الانتظار مع اقتراح الصورة عبر Shutterstock
8 تعليقات ▼
