ملاحظة المحرر: منذ وقت ليس ببعيد تلقيت مكالمة هاتفية من الفكاهي التجاري Hesh Reinfeld. كان قد أحيل إلي من قبل المؤلف باري مولتز. بالإضافة إلى كونه مؤلفًا ومستثمرًا ملاكًا ، فإن باري هو عميل إضافي في مجال الشبكات التجارية. إنه يعرف أكثر الناس إثارة للاهتمام - أشخاص مثل هيش رينفيلد.
تحدثت أنا و "هيش" ، ووجدت روحه الفكاهية في أن يكون ذكياً وبراعة ، وبطبيعة الحال ، مضحكة. تلتقط القطعة التالية جوهر ما يشبه أن تكون رجل أعمال متسلسل.
$config[code] not foundاعترافات رجل أعمال
بقلم هيش رينفيلد
أخبرت عائلتي أنني قبلت أخيراً أن شغفي أصبح هاجساً وأنك قد تسميه إدماناً. ضحك الجميع. ما استغرقني 25 سنة للاعتراف بهم ، لقد عرفوا منذ سنوات.
اكتشفت زوجتي إدماني في وقت مبكر من شهر العسل في باريس. كل ما أردت القيام به هو قضاء بعض الوقت في الفرنك التجاري في البورصة في السوق الفوري. وظلت على دفعني لرؤية بعض الصور القديمة في متحف اللوفر.
أصبحت ابنتي واضحة عندما طلبت أن يكون تاريخ حفلة التخرج ضابطًا في "الإنجاز الصغير". اعتقدت أنها كانت وسيلة جيدة لضمان أنها مؤرخة شاب مع طموحاته المهنية. رأت ذلك بشكل مختلف.
ألقى شقيقها الأصغر ، الكمان الموهوب ، مسألة الإدمان في وجهي عندما أخبرته أنني لن أدفع مقابل تعليمه في Julliard. لم يكن المنهج الدراسي لديه دورة في تطوير الأعمال أو حتى المحاسبة 101. كيف يعرف ابني ما إذا كان وكيله المستقبلي لا يقوم بطبخ الكتب؟
لقد مرت ستة أشهر منذ أن قرأت خطة عمل. وانا افتقدتها. فاتني ذلك سيئًا حقيقيًا. أنا سلسلت عندما جاء سائق وول ستريت جورنال أسفل كتلة بلدي … فقط لتخطي بيتي. كان زوجتي كتلة على تلفزيون الكابل لدينا ، لا مزيد من MSNBC وكان لا أفضل على شبكة الإنترنت ، لم أستطع الوصول إلى بلومبرج.
يوم الثلاثاء الماضي قوة أقوى ثم انتصرت. لا أعرف كيف ، لكنني انتهيت في نادي هارفارد يال برينستون. ركزت عيني على أكشاك على طول الجدار الخلفي. رأيت على الفور علامات. تم استخدام لقطة من سكوتش الشعير المفرد ، نصف منتهية ، كوثبة ثقالة على خطة عمل أربعة ألوان. كان القارئ ، وهو مسؤول تنفيذي ذو الشعر الفضي بنظارات قراءة أحادية اللون ، يقوم بتحليل جداول البيانات ، حيث قام في وقت واحد بخدمة زلات من الأسئلة المتقطعة مثل الشاب على الطاولة.
من الواضح أن هذا الشاب كان جديدًا في اللعبة. بدت حالته الزرقاء الداكنة وكأنه لم يكن يرتديها منذ شريطه ميتزفه ، ولا بد من تعادل ربطة العنق قبل ثماني سنوات ولم تتفكك أبدًا. كان قد أمر بأحدث أنواع المشروبات الصغيرة ، لكنه لم يأخذ رشفة واحدة.
جلست في المقصورة التالية واستمعت فيها. وعدت نفسي ألا أقول كلمة واحدة. كل ما أردت هو التنصت على منقذ إيقاعات المحادثة. ابتسمت كما سمعت أن هناك من يجادل ، ومعدلات الحرق ، وإسقاطات الجر ، ومواقع ألفا / بيتا ، والأكثر من ذلك بشدة ، حول التقييمات.
رن جرس الهاتف الخليوي ، وقفت سكوتش الشعير المفرد وسارت بضع خطوات لتلقي المكالمة في السر. قفزت وحصلت على وجه المصغر. أخبرته أنه كان يعاني من نقص في رأس المال. كان التخلي عن ممتلكاته الفكرية. كان معدل حرقه أسرع مرتين من هذا المستثمر ما يسمى "الملاك" كان يكشف. ستدفع شركة Big Pharma مضاعفات أعلى بكثير للشركة إذا كان سيستمع إلى اقتراحاتي.
بدا بالحيرة. لقد قلت ذلك مرةً أخرى ، "لا تجعل الصفقة - ستخسر شركتك إلى رجل التجارة هذا العام الذي تريده خلال سبعة أشهر."
انتهت المحادثة على الهاتف الخلوي وسأل سيد مستر سكوت واحد ، "هل لدينا صفقة؟ "الصغير المشروب نظر إليه ، ثم لي ، وقال …" بأي حال من الأحوال! "وصل إلى البيرة له وانزلق في كشك بلدي.
ليس علي أن أخبركم ما حدث بعد ذلك. جميعكم يعرف ذلك جيدا. لقد جلسنا لمدة ثلاث ساعات ونصف ، ونعيد عمل جداول البيانات على جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بنا ، ونخرج العديد من النماذج الاحترافية.
لقد تعثرت أخيراً في المنزل ، وأحرجت ، ومع ذلك لم أكن أشعر بالبهجة إزاء الصفقة التي قمت بصياغتها. يمكن أن يراني زوجتي إخفاء خطة العمل تحت معطف بلدي. لقد طلبت رؤية هاتفي الخلوي. مرت بسرعة المكالمات التي قمت بها في الساعات الأربع الأخيرة. كانت تعرف رموز المناطق ، نيويورك ، بروكسل ، لندن ، وأحدث مطاردة ، نيودلهي. كنت أقوم بصيد المستثمرين الملائكة.
ماذا يمكن أن أقول؟ كنت قد استنفدت بالفعل مخزوني من "أعدك بأن ذلك لن يحدث مرة أخرى." لقد ذهبت إلى اجتماعاتها الخاصة وعرفت أنها بحاجة إلى مواصلة حياتها وعدم السماح لإدمانها بالتلاعب بها.
هل اتصلت بكفيتي؟ لم ترَ رقم هاتفه في قائمة المكالمات على هاتفي الخلوي. همس.
انها جعلتني أعود إلى رواد الأعمال المجهولين (EA). كنت قد توقفت عن الذهاب إلى اجتماعاتي. لقد ضربته أو هكذا فكرت. لكن الحقيقة هي أننا لا نفعل أبدًا. كنت فقط مثل أي شخص آخر في EA. أنا مطابقة الملف الشخصي تماما. 80 ٪ من الأعضاء لديهم انتكاسة خلال الأشهر الستة الأولى. كنت الآن نقطة بيانات أخرى تؤكد هذه الإحصائية.
محطتي التالية هي نظام 28 يومًا في مركز وارن بافيت لإنعاش رواد الأعمال في وايت سولفور سبرينجز. أتساءل عما إذا كانوا سيعطونني غرفتي القديمة. تمنى لي الحظ.
* * * * * لمزيد من كتابات Hesh Reinfeld ، قم بزيارة موقعه على الإنترنت ، www.heshreinfeld.com. ولخلفية باكستانية ، اقرأ لدينا مرافقة مقابلة مع هيش رينفيلد. 1 تعليق ▼
