المثل القديم ، "إذا لم تكن أولًا ، كنت أخيرًا ،" لا يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة عندما يتعلق الأمر بنجاح الأعمال.
قد يكون لدخول السوق أولاً مزاياه ، ولكن النجاح على المدى الطويل ليس سباقًا - بل هو كيف تجعل منتجًا أو خدمة أفضل من منتجك المنافس. يمكن أن يعني "أفضل" أي شيء من المنتج أو الخدمة نفسها إلى خدمة العملاء أو التسعير أو استراتيجية التسويق.
$config[code] not foundسألنا رواد الأعمال من مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC):
"إذا لم تكن الأول في مساحتك ، فكيف ترتقي فوق المنافسة وتميز شركتك عن الشركات الأخرى التي تفعل الشيء نفسه؟"
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
تقدم أسعار أقل
"هذه هي شركتنا 100 في المئة. لقد تغلبنا على سعر الجميع. لا أحد يستطيع أن يضربنا. إذا كنت تريد التمييز بينك وبين منافسيك الأكبر ، فعليك خفض السعر أو الحصول على خدمة أفضل بكثير. قررنا خفض السعر. إنه يعمل جيدًا حتى الآن! "- بيتر ديزيم ، استضافة
التركيز على شيء واحد
"إذا وجدت أن شركتك ليست في المقام الأول بالمقارنة مع منافسيك ، فإن طريقة التمييز هي التركيز على جانب واحد من منتج / ميزة نشاطك التجاري وجعلها الأفضل في مساحتك الخاصة. الخطوة الثانية هي تسويق المنتج / الميزة التي تشرح كيف أنها أفضل من منافسيك. "فيل فيل ، مراقبة النظم
تحسين عند ملاحظات العملاء
"لا يعني مجرد كون الشركة الأولى في مساحتك الخاصة أن كل شيء عنها جيد. ابحث عما يقوله العملاء وراقب نقاط القوة والضعف في المساحة. بمجرد تحديد نقاط القوة والضعف لديك ، كن مبدعاً وابتكاراً ، مما يساعدك على تمييز نفسك عن الحشد وتقديم حل يبحث عنه المستهلكون. "- Stanley Meytin ، True Film Production
التفرق على مستوى الاستراتيجية
"أنا مستشار ، ويمكن لأي شخص تقديم نفس أنواع الخدمات. لكن لا يستطيع الجميع تقديم نفس المستوى من التخطيط الاستراتيجي الذي أقوم به. هناك الكثير من الاستشاريين والبعض الآخر أفضل من الآخرين. ما يميز الاستشاريين الكبار ، بغض النظر عن مكانتهم ، هو استراتيجيتهم. قوتي هي في الاستراتيجية وتنفيذ الاستراتيجية. ما هي قوتك؟ هذا هو عامل تميزك ". ~ نيكول مونوز ، بدء الترتيب الآن
كن مثيرا للجدل
"إن فعل ما يفعله الآخرون مريح و" آمن "، لكنه يثير بعض الجدل ويفعل شيئًا مختلفًا بشكل كبير! يتطلب الأمر شجاعة لكن التركيز على شيء واحد تعتقد أن الآخرين يفعلونه بشكل غير صحيح ، أو لا يفعلون شيئًا على الإطلاق ، ويوضحون دائمًا كيفية تجاوز هذا الاتجاه. ثم ، صرخة من أسطح المنازل في كل التسويق والاتصالات ". ~ دان بيكيت ، أكاديمية الاطلاق
كن عميقًا وليس واسع النطاق
"إذا كنت من محرّك ثانٍ أو ثالث ، فستلعب لعبة catchup إلى حد ما. بدلاً من محاولة مطابقة اللاعبين الحاليين للميزة ، ركز على أهم الميزات القليلة واجعلها أفضل بشكل واضح. أنت ستفوز على العملاء وليس عن طريق التحقق من مربعات ميزة ، ولكن من خلال خلق تجربة متفوقة للأشياء التي يريد المستخدمون القيام بها أكثر. "~ AJ Shankar، Everlaw، Inc.
سوق فرديتك
"يجب أن تركز العلامة التجارية الخاصة بك على إظهار العملاء المحتملين كيف تبرز من الشركات المماثلة. أكد على هذه الجوانب من هوية نشاطك التجاري وسيحاط عملاؤك علما ". - سيمون كاسوتو ، التعلم الإلكتروني
التواصل مع "The Battlefield Has Changed"
"في الأسواق الناضجة أو المزدحمة ، تتمثل إحدى الطرق الرئيسية للبيع في مواجهة المنافسة الراسخة في إقناع العميل بأن المشهد قد تغير. "قد يكون المنتج قد استوفى احتياجاتك من قبل ، ولكن تغيرت احتياجاتك ويفهم منتجنا ذلك." هذه الطريقة تلعب في كل مكان من CPG (Progresso attacks Campbell's with 'ready to eat') للسيارات (Audi Trashes 'old luxury') لوسائل الإعلام ". ~ جاك هانلون ، الحركية الاجتماعية
خلق مكانة
"حتى إذا كانت الشركات الأخرى توفر نفس الخدمة أو المنتج ، فيمكنك إنشاء بيئة ملائمة من خلال استهداف مجموعة محددة من العملاء. من الأرجح أن يقوم صانعو القرار بشراء المنتج / الخدمة إذا كان ذلك مخصصًا لصناعاتهم مقابل الخدمات العامة. لذا ، اكتشف كيف يمكنك التحدث مباشرة إلى مجموعة عملاء واحدة ، وتحديد الميزات / المزايا / الرسائل التي تنطبق عليها والتواصل مباشرة. "~ Angela Harless، AcrobatAnt
اجعل قيمك الأساسية تعكس شيئًا جديدًا
"في أعمال المراتب الفاخرة ، واجهت العديد من المنافسين الذين ينتجون منتجات جيدة وعالية الجودة لنفس السوق التي أستخدمها. ومع ذلك ، فأنا الوحيد الذي يؤكد على التكنولوجيا الخضراء التي تدخل في صنع منتجاتي. من خلال زرع حصة في الأرض في الدفاع عن حماية البيئة ، أجعل قيمي معروفة لزبائني وبرزت من بين الحشود ". ~ Firas Kittaneh، Amerisleep
التأكيد على قدراتك الفريدة
"بالنسبة لشركتنا ، فإننا نتكئ على أربعة عوامل مختلفة. أولاً ، نقوم بالترويج لأطروحتنا الاستثمارية الفريدة وخدمة العملاء الممتازة ، بما في ذلك وقت الاستجابة للاستفسارات. لدينا أيضًا نموذج أعمال فريد يميزنا عن الشركات الأخرى. وأخيرًا ، من المهم لنا أن نظهر أننا نستثمر وأكثر من مجرد مدير. "~ جيف كارتر ، مجموعة جراند كوست كابيتال
بوضوح تعريف القيمة المضافة الخاصة بك
"فكر في نفسك كعميل محتمل. ما الذي يجعلك تختار شركتك على منافسيك؟ كيف يكون عملك مناسب لسوقك ، وأين هو بارز مقارنة باللاعبين الحاليين؟ قم ببعض الأبحاث عن اتجاهات السوق والصناعة ، واستخدم هذه المعلومات لتحديد القيمة المضافة. هذه ستكون ميزتك التنافسية. "~ Alfredo Atanacio، Uassist.ME
انظروا إلى قادة الصناعة الآخرين
"يمكن أن يكون من المفيد للغاية النظر إلى صناعات أخرى غير صناعاتك ورؤية ما يفعله قادتهم عند محاولة التمييز. حتى إذا لم تكن في مجال التكنولوجيا ، فلا يزال بإمكانك الاطلاع على خطط أعمال الشركة واستراتيجيات التسويق والاستفادة منها على طريقتك الخاصة. إن النظر إلى قادة الصناعة الآخرين قد يفتح عقلك خارج "المربع" مما تقوم به منافسيك بالفعل. "~ مايلز جينينغز ، Recruiter.com
حدد الغرض الخاص بك
"أنت تعرف ما تفعله ، والآن معرفة لماذا ا أنت افعلها. هذا "بيان الغرض" يتجاوز الصناعة ، ويخلق ثقافة الشركة ويحدد علامتك التجارية. كيف يمكنك إدخال ذلك في السلوك اليومي لموظفيك وعملائك والجمهور؟ نظرة على Zappos ، تسلا ، أبل - لماذا ا يخلق اتصالًا عاطفيًا بحيث لا يتم تحديده بواسطة مجال عملك ، ولكن عن طريق شيء أكثر تأثيرًا بكثير. "~ Jennifer Blumin، Skylight Group
التركيز على جودة العملية
"يمكنك بالفعل التغلب على منافسيك من خلال تسهيل التعامل معك من التعامل معها. فكر في أمور مثل سياسة رد الأموال ، أو ضمانات الرضا ، أو أي عوائق أخرى تحول دون ممارسة الأعمال التجارية. تحقق من المراجعات للتحقق مما إذا كانت هذه العوائق تشكل نقطة قلق مع المستهلكين ، وإذا كانت كذلك ، فقم بتنظيمها أو إزالتها في شركتك الخاصة. "Dave Nevogt، Hubstaff.com
الارتفاع فوق الصورة عبر Shutterstock
6 تعليقات ▼
