لماذا يزدهر أحد أصحاب الأعمال الصغيرة بينما يفشل شخص آخر؟
في كل سنوات عملي في مجال الأعمال ، وقراءة كل ما أستطيع عمله ، وإحاطة نفسي بأصحاب المشاريع الناجحين (الكبار والصغار) ، أصبحت أؤمن بوجود 7 مبادئ أساسية يشترك فيها جميع أصحاب الأعمال الصغيرة الناجحين.
1. عقلية الريادية
لتطوير عقلية للنجاح ، يجب أن تدرك أن كيف ترى عملك وحياتك تحدد واقعك. أصحاب الأعمال الذين لديهم عقلية ريادية لا يفكرون مثل النحل العامل. لديهم العديد من الخصائص التي تجعلهم يبرزون في الحشد. رجال الأعمال لا يولدون. يتم بناؤها من خلال الدراسة المستمرة والتصميم. رجال الأعمال على استعداد للفشل في الفوز في نهاية المطاف. إنهم يدركون أنه ليست كل فكرة فكرة جيدة. ستكون هناك أوقات تبذل فيها قصارى جهدك ، ولكنك تشعر بالإحباط بسبب عدم إحراز تقدم في عملك. كل رجل أعمال يمر بهذه الفترات الصعبة. أنا بالتأكيد كنت هناك في أكثر من مناسبة. في مثل هذه الأوقات تحتاج إلى التركيز على الإيجابية والحفاظ على تفاؤلك. المفتاح هو تجنب التفكير السلبي.
$config[code] not found2. الانضباط المالي الصارم
يستخدم رجال الأعمال الناجحون الميزانيات وتوقعات المبيعات الواقعية لإدارة أعمالهم. انهم يعرفون من قبل 15عشر من الشهر مدى جودة أعمالهم المالية في الشهر السابق. فهم لا ينفقون المال على السفر أو الأحداث أو المعارض التجارية غير المدرجة في الميزانية. انهم لا توظيف الموظفين دون الحصول على المال أو العقود في مكان مقدما. كما أنهم يفهمون كيفية استخدام خط ائتمان. فهم يستخدمونه بعناية لتلبية الاحتياجات النقدية على المدى القصير ، وليس احتياجات التمويل طويلة الأجل مثل نفقات التسويق.
3. مطبخ مجلس الوزراء من المستشارين
سوف تحتاج إلى تطوير العلاقات مع الأشخاص الذين هم بالفعل رواد أعمال أو غيرهم من رجال الأعمال القادرين على إعطاء فكرة ثاقبة عما تحتاجه ليكون نجاحًا تجاريًا. من المفيد جدًا أيضًا تضمين عميل محتمل في محادثاتك في القناة الخلفية. يمكن للعملاء تقديم معلومات قيمة حول دورات الميزانية ونقاط الألم الحالية ، والأهم من ذلك تقديمك إلى العملاء المحتملين الآخرين. الحفاظ على الشركة من الأشخاص الأذكياء. في بعض الأحيان يمكن لمكالمة هاتفية لأحد المستشارين أن توفر الكثير من الحرقة والمال.
4. علامة تجارية محددة
علامتك التجارية هي شخصية منتجك أو شركتك أو خدمتك ، ولكن ما الذي يجعل العلامة التجارية رائعة؟ يجب عليك حماية علامتك التجارية مع العلامات التجارية والعلامات التجارية و / أو حقوق التأليف والنشر اللازمة لكل شيء من الشعار والألوان وتصميم العبوة الخاصة بك لاختراع منتج أو عملية جديدة. تعزز علامتك التجارية من الأداء والابتكار والشفافية في شركتك ، ولديها القدرة على إظهار الإحساس بالمسؤولية الاجتماعية خارج الشركة.
يعامل رواد الأعمال الناجحون علامتهم التجارية كاستثمار ، وليس ككلفة. يجب أن تكون العلامة التجارية القوية ذات صلة بالعملاء والمعاصرة وجذابة. تعتبر العلامات التجارية من بين أهم الأصول التي يمكن أن يمتلكها النشاط التجاري ، ويمكن للعلامات التجارية القوية ضمان استمرارية العمل في أوقات صعوبة.
5. سوق متخصصة
يفهم أصحاب الشركات الصغيرة الناجحين أن عددًا محدودًا فقط من الأشخاص سيشتري منتجاتهم أو خدماتهم. انهم يتابعون جهود التسويق فقط تجاه الأشخاص الذين تستهدفهم كعملاء بالضبط. إن وجود مجموعة محدودة من العملاء هو كيفية بناء نشاطهم التجاري.
6. خدمة العملاء الممتازة
رواد الأعمال الناجحون يعرفون أن خدمة العملاء الممتازة ستجعل العملاء يعودون. في بيئة الأعمال الموجهة نحو العملاء اليوم ، تعد "مهارات الأفراد" ضرورية لنجاح الأعمال الصغيرة. يمكن أن تؤثر الطريقة التي تتعامل بها مع عملائك بشكل مباشر على أداء شركتك. توفر الشركات القوية أدلة وتدريب الموظفين على المهارات اللازمة للتواصل المهني ، واكتساب الاحترام وتعزيز علاقات العملاء. كما أنهم يستخدمون برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع قيمة العملاء للنشاط التجاري ولإدارة جهات اتصال العملاء.
7. موقف النقدية والعلاقات المصرفية الجيدة
على أساس يومي ، يدرك رواد الأعمال الناجحين ماهية مركزهم النقدي من حيث الحسابات المستحقة القبض والحسابات المستحقة الدفع. انهم لا مجرد جعل الودائع والسحب. لديهم علاقة مع المدير ورئيس الصراف في البنك. كما يستخدمان بنكين للتأكد من عدم وجود أصولهما الشخصية والتجارية في نفس البنك.
هل لديك أي مبادئ أخرى تضيفها إلى مبادئ النجاح السبعة الخاصة بي؟
21 تعليقات ▼
