ملاحظة المحرر: المقالة التالية جزء من سلسلة كتبتها عن حدث أمريكان إكسبريس OPEN “Adventures in Entrepreneurship” ، الذي يضم ريتشارد برانسون. يتضمن الحدث "حلقة نقاش" عبر الإنترنت حول بعض الأسئلة التي طرحها كلاي شيركي ، مسؤول التسهيل لدينا. طُلب مني وعضوان آخران من المدونين الكتابة عن مواضيع الأعمال التي طرحها المُيَسِّر. ما يلي هو السؤال الأول.
$config[code] not foundسؤال: ما هي الاستراتيجيات التي يمكن أن تستخدمها الأعمال الذكية للتنافس ضد شركة أكبر؟
استجابة: بالنظر إلى الوقت الكافي ، يمكنني كتابة كتاب قصير حول هذا الموضوع. لكن لدي فكرة أفضل سأجيب على هذا السؤال بالإشارة إلى كلمات وأفكار السير ريتشارد برانسون ، مؤسس الملياردير لشركات Virgin. قام ببعض النقاط التالية خلال حدث أمريكان إكسبريس OPEN Adventures in Entrepreneurship وأيضاً في كتابه "فقدان عذريتي" (ثق بي ، على الرغم من أنه العنوان اعمال كتاب).
يوضح برانسون طوال حياته المهنية اللامعة ثلاث إستراتيجيات على الأقل لكونه فطن ويضرب اللاعبين المحترفين في لعبتهم:
1) افعل ما لا يفعله الآخرون - تحدث برانسون في حدث مغامرات عن شركته للهاتف المحمول ، فيرجن موبايل. وقال إن الناس يتساءلون عن السبب في أن أي شخص سوف يبدأ شركة اتصالات في هذا اليوم وهذا العصر. ومع ذلك ، كان السبب واضحًا تمامًا. جميع شركات الهواتف الخلوية في بريطانيا العظمى كانت تتطلب عقوداً طويلة. ومع ذلك ، لم يرغب المستهلكون في الحصول على عقود. رأى فرصة لتقديم شيء مختلف ، لم يكن يجري القيام به.
يمكن أن ينطبق نفس الدرس على أي موقف. على سبيل المثال ، أعرف بائع تجزئة واحد يواجه منافسة من شركة تجارة التجزئة العملاقة وول مارت. ببساطة ، استراتيجيته هي ليس افعل ما تفعله Wal-Mart. وهو يسير حرفيا في ممرات وول مارت لرؤية ما هو عملاق تجارة التجزئة ليس تحمل على رفوفها. عادة ما يعني ذلك أن بضائعه تملأ احتياجات خاصة ضيقة. تقوم وول مارت بتزويد السوق الشامل ، وليس الكوات الضيقة.
يوفر هذا بائع التجزئة الصغير الخاص أيضًا مجموعة أوسع من البضائع داخل تلك المنافذ. وبعبارة أخرى ، يذهب ضيقًا وعميقًا ، بدلاً من الضحلة والواسعة. وفي الوقت نفسه ، لأنه يلاحق مثل هذه المنافذ الضيقة ، يدرك أنه يجب عليه الوصول إلى ما وراء منطقته المحلية من أجل الحصول على ما يكفي من الزبائن. لذلك فهو يعمل على نشر مبيعات نشطة عبر الإنترنت. نهجه يأخذ الرصد والتكيف المستمر. يبحث باستمرار في اختيار المنتج. لكن هذا هو السبب في قدرته على التنافس مع عملاق.
2) الاستماع بعناية والاهتمام بالتفاصيل - لا نربط الاهتمام عادة بالتفاصيل بكوننا فطنًا. لكن من الواضح أن ريتشارد برانسون يستمع بعناية إلى مستوى قليل منا. إن قدرته على الحصول على كميات كبيرة من البيانات ومعالجتها ثم التصرف عليها ، يمنحه قدرة خارقة على تحديد الفرص الجديدة والقفز عليها من خلال اتخاذ قرارات حازمة وثقة. وبحلول الوقت الذي يتخذ فيه قرارًا ، قام بالفعل بتجميع كمية كبيرة من البيانات ، وكان لديه الوقت لاستيعابه.
في كتابه ، يعطي برانسون فكرة عن مدى تفصيله الحقيقي. يكتب ، "كما يعرف أي شخص في مكتبي عندما فقدت ذلك ، فإن أكثر ما يميزني هو حافظة مدرسية قياسية ، يمكن شراؤها من أي متجر قرطاسية في أي شارع عالٍ في جميع أنحاء البلاد. أحمل هذا في كل مكان وأكتب التعليقات التي أدلى بها لي موظفوا فيرجن وأي شخص آخر قابلته. أقوم بتدوين جميع المحادثات الهاتفية وجميع الاجتماعات ، وأقوم بصياغة رسائل لإرسال قوائم المكالمات الهاتفية وقوائم بها. على مر السنين ، عملتُ في طريقي من خلال خزانة الكتب الخاصة بهم ، ويضمن الانضباط في كتابة كل شيء أنني يجب أن أستمع إلى الناس بعناية. "
3) هل لديك الشجاعة … وتحوط الرهانات الخاصة بك - يزرع برانسون صورة لمُخاطرة بري يضحك في وجه الموت. أنا أؤكد أن هذا كله هو قانون العلاقات العامة ، المصمم للترويج لشركاته. أحد أكثر المواضيع التي تبرز في حديثه في حدث المغامرات وأيضاً في جميع أنحاء كتابه ، هو مدى ضآلة الرغبة في المخاطرة التجارية التي يتمتع بها. Branson يقوم بخطوات جريئة في مجال الأعمال ، ولكن يتم حسابها بعناية. دائما ما يتخذ خطوات لتقليل المخاطر. على سبيل المثال ، عندما بدأ شركة Virgin Atlantic Airlines - بطائرة واحدة فقط! - وتولى على عمالقة الصناعة ، وكان حريصا على استئجار (وليس شراء) طائرة جامبو. كما أنشأ شركة منفصلة من أجل حماية أصول مصالحه التجارية الأخرى.
تمتلئ كلماته مع المراجع مثل "إدارة النقد عن كثب" و "حماية الجانب السلبي - دائما قلقي الأول." هذه ليست كلمات من أخطار الرعاية الشريرة.
قد يبدو الأمر غير بديهي ، لكن تعديل المخاطر قد يجعلك أكثر ذكاءً. من الأسهل كثيرا إعادة ابتكار أعمالك مرارا وتكرارا ، بإضافة مشاريع جديدة ، إذا كنت تعرف أن الأعمال الأساسية محمية وآمنة. عندما تضع كل شيء على المحك ، دون حماية أي شيء ، قد تضطر إلى التخلي عن الفرص. ماذا تعتقد؟ ما هي الاستراتيجيات التي يمكن للشركات اعتمادها لتكون ذكية؟ اقرأ ما كتبه Rob the BusinessPundit ، و Dane في Weblog Info Opportunities ، على هذا السؤال. ثم الرجاء العودة وترك تعليق أدناه مع أفكارك.
1 تعليق ▼
