التكنولوجيا تغير كل شيء. حق؟
لست متأكدًا. التكنولوجيا تمكن ، ولكن لا يغير دائما الأساسيات. خاصة لصاحب العمل الصغير.
كان نشاطك التجاري في Blogger في السوق لشراء حل برمجي. لقد جلست من خلال العلامة التجارية للمحادثة عبر الإنترنت / عبر الإنترنت من خلال العلامة التجارية X لإنشاء عرض تقديمي ليعمل على تعزيز إحدى شركاتي. المذيعون قاموا بعدد من الأخطاء.
$config[code] not foundتوقفت عن العد في 7.
1) ابدأ العرض التقديمي في الوقت المناسب. لا يمكن للعلامة التجارية X تحديد موقع المدير التنفيذي على الفور كنجم من أجل الحصول على الاحتمالات المجمعة التي تنتظر عبر الإنترنت وعلى الهاتف. إذا لم تتمكن من العثور على العارض ، فإن العرض - يجب أن يستمر العرض التقديمي للمبيعات - مع بدائل إذا لزم الأمر.
2) لا تدع رؤيتك تتعرق. لذا فقد ضاعف مقدم العرض الرئيسي للعلامة التجارية. يبدو أن هناك نائبًا مؤهلًا للغاية في متناول اليد لتقديم المعلومات ، وطرح الأسئلة المؤهلة ، وإعطاء إجراء استعدادي. قل أي شيء ، ولكن لا تخبر العملاء المحتملين ، لا يمكنك مزامنة تقويم Outlook ولا تعرف ما يجب فعله بعد ذلك. ملء الهواء الميت مع بعض الترقب. راجع مولد Jargon للمُستشار. ما لم يكن جزءًا من هذا الفعل ، لا تدع شعرك يحترق.
3) لا تخبرني كم أنت ذكي. لم يتمكن الرئيس التنفيذي لشركة Brand X من إخبارنا بالسرعة الكافية عن درجاته في Ivy League - حيث بدا وكأنه شقيقة أكاديمية في الجامعة تؤسس أمرًا جديدًا. أعلم أنه كان ذكيا لأنه أخبرني بذلك.
4) لا تقدم نفسك أبدًا. دع شخصًا آخر يفعل المفاخرة. أنا منزعج من أي رجل يبلغ من العمر أربعين عاما يخبرني ما الجامعة التي حضرها. خاصة عندما تعني "الحضور" برنامج "شهادة" على مستوى الدراسات العليا. (ما لم يكن أكسفورد. مثلي.) كان ينبغي على الرئيس التنفيذي لشركة X أن يمسك بصوت نائبه القدير للغاية بشكل جانبي ، بشكل سري ، "أنت تعرف ، ذهب إلى جامعة هارفارد." ابحث عن Ed McMahon الذي حقق إنجازًا جيدًا أو موزة ثانية جيدة للقول " جوني هييري
5) لا تناقش أبدا الدين أو السياسة. العلامة التجارية X لديها أسباب الحيوانات الأليفة التي تنفر - شيء عن الغابات المطيرة ، والسلام في عصرنا ، مدافن القمامة ، على ما أعتقد. وستاربكس. لقد تركت لدي انطباع بأن الكوميونة X تجلس في دائرة في ولاية أوريغون وتغني كومبايا ، والتي يجب أن تكون مثيرة للإعجاب للإعلاميين المبدعين. ولكن ليس لصناع القرار مع سلطة شراء الرقم خمسة.
6) لا تقدم أبدًا نسخًا احتياطيًا / إثباتًا ما لم يكن العميل متشككًا. العلامة التجارية X أرسلت لي إحدى عشرة صفحة (11!) من مدافن شهادات العملاء. بعض الدعاية ، بالتأكيد. وقائمة العميل. لكن الصفحات التي تخبرني كم أنت ذكي تخبرني كم أنت غير آمن. التي تعلمتها من البريطانيين. (بينما في أكسفورد.)
7) إفعل كما أقول؛ ليس كما أفعل. وقد سلّطت علامة X التجارية الضوء على منتجاتها على أنها تجنب الحاجة إلى أولئك الباعة المتطفلين الذين ينادون ويحاولون أن يبيعوا شيئًا ما. ثم أحصل على مكالمتين هاتفيتين للمتابعة من العلامة التجارية X. والآن ، أنا أحب رفاق المبيعات - لقد بدأت في بيع المكانس الكهربائية من الباب إلى الباب قبل 35 سنة - ولكن لا تضع الباعة في الأسفل ، ثم استخدمهم عندما (يظهرون) يائسة.
خلاصة القول: لم أشتري. سعر التجزئة المقترح لمصنع العلامة التجارية X هو 17500 دولارًا أمريكيًا. لكن! إذا اشتريت الآن! الآن! استثمارك! لم يكن هناك سوى ميزانية ذات أربعة أرقام منخفضة ولم تفلح العلامة التجارية X في سد الفجوة بين احتياجاتي وأموالي وحلول البرامج الخاصة بها. الذي كان في الواقع جيد جدا.
من شبكة الإنترنت إلى الهاتف إلى المعارض التجارية إلى واحد وجها لوجه ، أساسيات العرض المبيعات الخالدة.
العروض على شبكة الإنترنت هي أداة لتبادل العمل من أجل التكنولوجيا. تذكر ، أساسيات المبيعات مستقلة عن المنصات.
99 تعليق ▼
