ألعاب للعب لتحفيز مندوبي المبيعات

عادةً ما يكون موظفو المبيعات منافسين بطبيعتهم - لذلك سوف تساعدون على تحقيق أرباحك من خلال استغلال تلك الروح التنافسية وعقد مسابقات المبيعات أو تشجيع "التلاعب" في عملية البيع. وتشمل الخيارات ألعاب جماعية تضع طرفًا في مواجهة فريق آخر أو ألعاب أداء فردية أو حتى تطبيقات هواتف ذكية التي تشجع فريق المبيعات الخاص بك على القيام بالمزيد.

المبادئ التوجيهية لألعاب المبيعات

مهما كانت الألعاب التي تختارها لفريق المبيعات ، اتبع بعض الإرشادات الأساسية لضمان تحقيق أقصى استفادة من مجهودك. الحفاظ على الألعاب بسيطة وسهلة لمتابعة ، ولكن أيضا مسلية، يذكر بوب مسيرة ، الرئيس التنفيذي لشركة gamification LevelEleven. تأكد من أنك تقدم طريقة لتقديم التعليقات ، سواء كان ذلك ليدربورد يعرض تقدم أعضاء الفريق ، أو تطبيقًا يقدم تقدمًا في الوقت الفعلي ، أو اجتماعًا يوميًا. هناك شيء آخر مهم يجب مراعاته: لا تحتاج بالضرورة إلى جعل اللعبة حول المبيعات ، كما يقول مارس. أي شيء يسهل عملية البيع - ما إذا كان الحصول على زمام المبادرة ، أو إجراء اتصالات أو حضور ملاعب المبيعات - يمكن أن يساعد في النهاية.

$config[code] not found

ألعاب الفريق

تقدم بعض الألعاب هدفًا مزدوجًا: خلق حافز للموظفين لزيادة المبيعات ، مع المساعدة في بناء روح الفريق في مكان العمل. جرّب ألعابًا مثل Feast أو Famine ، حيث يمكنك تقسيم المجموعة إلى فريقين. عندما يُجري أحد الطرفين عملية بيع أو يحقق هدفًا ، يحصل على نقطة في لوحة الصدارة. يحصل الفريق للحصول على أكبر عدد من النقاط في نهاية الأسبوع - أو لفترة أطول - على عشاء فاخر في الشركة. يمكن أن تكون لعبة البيسبول الداخلية لعبة أخرى لبناء الفريق. فعلى سبيل المثال ، تحصل الفرق التي تقوم بعملية بيع بسعر أقل من 100 دولار على "واحد". سيحصلون على "مضاعفة" للمبيعات التي تزيد عن 500 دولار ، و "التشغيل المنزلي" لعميل أو عقد جديد. إذا فقدوا زبونًا أو عملية بيع ، فسيتم اعتباره "خارجًا". في نهاية سبعة "أدوار" ، يعامل الفريق الخاسر الفريق الفائز لتناول الغداء.

فيديو اليوم

يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلة

ألعاب الأداء الفردية

جرّب الألعاب التي تحفز الأفراد الفرديين للفريق ، مثل كرات الصلب ، على سبيل المثال ، حيث يبدأ كل عضو من الفريق بخمس كرات تنس. عندما يُجري شخص ما عملية بيع أو يتقدم ، يحصل ذلك الشخص على الكرة من عضو آخر في الفريق. أي شخص ينتهي مع معظم الكرات في نهاية اليوم يحصل على الجائزة اليومية. جرب أيضًا ساعة الطاقة ، التي تختار فيها ساعة معينة من اليوم وتمنح الشخص الذي يتمتع بأعلى إيرادات مبيعات في تلك الساعة جائزة.

تطبيقات Gamification

يمكن أن تمتد "التدافع" لأشياء مثل التمارين الرياضية واتباع نظام غذائي أيضا إلى مكان العمل. تحقق من أي عدد من تطبيقات ألعاب المبيعات التي يمكنك استخدامها في المكتب لتحفيز موظفيك على فعل المزيد. تسمح تطبيقات مثل Hoopla لفرق المبيعات بتتبع مبيعاتها ثم مقارنة هذه بأعضاء الفريق الآخرين. هناك أيضًا ميزة ساعة توقيت تمنح فريقك مقدارًا معينًا من الوقت لتحقيق هدفه ولرؤية من يفوز. كما يتتبع Nitro الخاص بـ Bunchball for Salesforce Gamification المبيعات، وكذلك تقديم خيار لخلق تحديات فردية على أساس من هو في المجموعة ، وأدوارهم وأين يعيشون ويعملون. إذا كانت ميزانيتك تسمح لك ، فيمكنك أيضًا تصميم تصميم مطور لتطبيق ألعاب مخصص لمحل عملك فقط.