سواء كنت صاحب شركة صغيرة أو عضوًا في فريق المبيعات والتسويق بالشركة ، فمن المحتمل عاجلاً أو آجلاً أن تتعامل مع انخفاض المبيعات. يمكن أن يسبب انكماش المبيعات شعورك بمجموعة من المشاعر ، بما في ذلك خيبة الأمل والغضب والخوف من أن الركود لن ينتهي أبدًا. البقاء دافع هو واحد من مفاتيح إنهاء الركود. أسوأ شيء يمكنك القيام به هو السماح للشك في النفس يمنعك من العودة إلى هناك وإجراء مكالمات البيع.
$config[code] not foundأذكر نجاحاتك
كثير من الناس لديهم ميل إلى التركيز على الفشل وعدم إعطاء أنفسهم ما يكفي من الائتمان لنجاحهم. حتى أبطال الغولف يقولون إنهم يميلون إلى تذكر هزائمهم الساحقة في منافسات البطولة أكثر من انتصاراتهم الدرامية. إن تذكر النقاط البارزة أو مراحل نجاح مسيرتك المهنية في المبيعات يمكن أن يشجعك ويحفزك. فكر في الوقت الذي فاجأت فيه مشرفك بإبرام صفقة تبدو مستحيلة تقريبًا ، أو عندما كنت مندوب مبيعات رائد في شركتك لمدة ثلاث سنوات متتالية. تذكر الفرحة والابتهاج الذي شعرت به - وكم تريد أن تشعر بتلك المشاعر الإيجابية مرة أخرى.
افصل نفسك عن المنتجات والخدمات الخاصة بك
لا تستوعب مشاعر الرفض. حول العميل منتجات أو خدمات شركتك إلى أسفل - وليس أنت. أسباب الركود قد لا علاقة لها بجهود المبيعات الخاصة بك. تحليل بيئة الأعمال للكشف عن أدلة حول ما إذا كانت الظروف التنافسية قد تغيرت ، مما يزيد من صعوبة الحصول على العملاء. تحدث إلى العملاء المحتملين الذين اختاروا عدم الشراء منك واكتشف الأسباب التي دفعتهم إلى رفضك. قد تضطر إلى تعديل تكتيكات المبيعات أو الرسائل التسويقية للرجوع إلى المسار الصحيح نحو تحقيق أهداف مبيعاتك. إن وجود خطة محددة - استراتيجيات ورسائل وتكتيكات جديدة - لمقاومة هذا الركود سيوفر دافعًا إضافيًا.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةرفض الرفض
إذا كنت تواجه ربع مبيعات سيئ أو حتى سنة ، أخبر نفسك أن الشرط غير دائم. ذكّر نفسك بأنك قد أفرطت في حياتك المهنية للسماح للركود أن يهزمك. فكر في التراجع كخصم تنوي الفوز عليه. إن رفضك للاستسلام سيوفر طاقة وتحفيزًا إضافيًا.
خذ استراحة
يمكن أن يترك الركود بائعًا محسوسًا محاصراً ، وربما حتى يغمره. إن أخذ استراحة قصيرة من العمل والقيام بشيء ممتع يمكن أن يزيل عقلك من الركود ، لذا عندما تعود إلى العمل ، سوف يتم تجديدها. يمكن أن توفر الاستراحة منظورًا مطلوبًا بشدة. سترى أن هذا الركود ، مثل الآخرين الذين قد يكون لديك خبرة ، سوف يمر ، وأن موهبتك المبيعات والتفاني سيؤدي إلى النجاح في المستقبل. فقط تأكد من أنك حقا تأخذ استراحة. التحقق من هاتفك الخلوي كل 10 دقائق خلال فترة ما بعد الظهر من لعبة غولف لا يشكل الابتعاد عن المكتب. ضع الهاتف الخلوي بعيدًا واستمتع بجولة الغولف الخاصة بك بدلاً من ذلك.
الحصول على المشورة من المحفزات الرئيسية
يمكن حتى مندوبي المبيعات الذين هم متفائلون بلا هوادة أن يجدوا أنفسهم يتحولون إلى سلبية خلال فترة ركود مبيعات مطولة. يمكن أن تساعد قراءة كتب تحفيزية الأعمال أو مشاهدة مقاطع الفيديو التحفيزية في إعادة إطلاق حملة فطرية للمندوب لتحقيق النجاح. هذه الأدوات بمثابة تذكير بأن سلسلة مبيعاتك القادمة قد تكون قريبة.
