ملحوظة المحرر: المزيد من التغطية المباشرة الحارة من مؤتمر أيام إدارة الشركات التابعة. علم التأثير والإقناع هو الموضوع في هذا المقال السابع في السلسلة. هذه السلسلة من المقالات تتناول مواضيع تهم الشركات التي تقدم برامج تابعة. مزيد من التغطية لـ #AMDays.
في ما يلي ملخص مباشر للمدونات عن الكلمة الافتتاحية لحدث "The Science of Influence & Persuasion: Getting What You Want، When You Want It" الذي يضم المتحدث John Greathouse (في الصورة اليسرى) وهو شريك في Rincon Venture Partners ، وهي شركة استثمار رأس المال الاستثماري تستثمر في وقت مبكر المرحلة التجارية على شبكة الإنترنت.
نحن نختتم آخر جلسة من اليوم الثاني.
6 فئات رئيسية من الإقناع:
1. RECIPROCITY
- يتعامل الناس مع الأشخاص الذين يعجبهم ، ويظهرون السلطة ، ولديهم دليل اجتماعي ، ويثبتون شعور بالخوف (الخسارة)
- مقابل الموالية - بقاء مستمر
- دفعها مرة أخرى ، دفعها إلى الأمام
- تقديم "هديتنا لك" - سيدفعونها إلى الأمام أو تسديدها
- خصائص فعال الهدايا كبيرة وغير متوقعة وشخصية
- قيمة المستلمين تفضل أقل بمرور الوقت ، حيث يقدّر المانح الإحسان أكثر بمرور الوقت.
- اعطي هدية وقسيمة ومكافأة وعمولة قبل يطلب التابع
- لا تخجل من طلب الحصول على خدمة إذا احتجت لذلك
- إنشاء التزامات من خلال إعطاء النِعم بحرية ولكن مع إعادة الإفضاء بسرعة
- ذكّر شخصاً بفضاءات سابقة ، قبل أن يطلب أحدها
- تقديم شيء "إضافي" لبدء البرنامج
2. الالتزام و التشارك
- إذا أخبرتك أنني سأفعل شيئًا ، فعليك القيام بذلك لضمان الثقة
- الناس يحكمون الناس على أساس سلوكهم
- إنشاء العقود الاجتماعية (التي يمكن أن تكون أقوى من العقود القانونية) واستخدام الصمت لانتخاب الاستجابات اللفظية
- متابعة الاتفاقيات الشفهية مع الرد المكتوب
- إنشاء أوراق مصطلحات موقعة وغير ملزمة
- التواصل مع الجمهور عبر النشرات الصحفية ، التغريدات ، إلخ.
3. دليل إجتماعي
- شعبية = جيد. يرتكب الناس أخطاء أقل عند نسخ الآخرين
- منتجات "الحائزة على الجوائز" ، مؤلفو "أفضل بيع"
- الناس هم القوارض … إنه شيء يظل على قيد الحياة - كلما زاد عدد الأشخاص الذين ينظرون إلى شيء ما أو ينظرون إليه ، المزيد من الأشخاص سيتبعونه
- كلما زاد عدم اليقين ، كلما كان الدليل الاجتماعي أقوى
- ابحث عن نظير يمكنك استخدامه كمرجع والتواصل مع ناشرين مشابهين يعرضون العرض
4. الايذاء
- يحكمك الناس تمامًا على مظهرك (تعابير الوجه ، ولغة الجسد ، وما إلى ذلك) - وهذا ما يسمى "التقسيم الرفيع"
- لا تحاكم أحدًا أبدًا: احصل على الحقائق أولاً ، واستمع إليها ، ثم اتخذ قرارًا
- "الحكم المسبق (خاصة في العمل) هو قبلة الموت" - بوب غولومب
- ابحث عن أوجه التشابه والقواسم المشتركة التي يمكنك الاتصال بها - حتى يشعروا أنهم يمكن أن يحبك
- التشابه = الإعجاب = النفوذ = الشراكة
- نفس القبيلة = أنت رائع (+ Google و Facebook و LinkedIn)
- بيع - العثور على أوجه التشابه المشروعة لكسب الثقة ، وتعزيز تروق
- تتفق مع الحقائق أصحاب المصلحة لدينا - بيل غيتس
- ارى نقاط ضعفك = صادق وجدير بالثقة
- انعكاس لغة الجسد المماثلة يزيد من الإعجاب
- يبتسم ويهز رأسك في حركة "نعم" جدا فعال
5. السلطة
- الزي الرسمي (الأطباء والجيش والشرطة) غرس السلطة
- يميل الناس الذين يرتدون ملابس أكثر احترافية إلى أن ينظر إليهم على أنهم يتمتعون بسلطة أكبر
- اطلب من شخص آخر أن يعرّفك على مكالمة (حتى لو غادرت على الفور) - وهذا سيعزز مصداقيتك
- احصل على إحالة أو توصية من جهة خارجية على موقعك
- بلوق ، ضيف آخر ، والتحدث على لوحات
- كن نشطا في Quora، Twitter، LinkedIn affiliate groups، الخ للمساعدة في بناء مصداقيتك
- استفد من قوة "لأنه" - فقط إعطاء سبب سيزيد بشكل كبير من قبول اقتراحك
6. الندرة والخوف
- لديك وصول محدود وتوافر الأشياء ، وعدد محدود من الناس لفترة محدودة
- يريد الناس دائمًا ما لا يمكنهم فعله
- يفضل الناس تجنب الخسائر بدلاً من زيادة المكاسب
- أظهر قيمة وتفرد منتجك / خدماتك
لمعرفة المزيد عن علم التأثير والإقناع ، تحقق من InfoChachkie.com.
المزيد في: AMDays 3 تعليقات ▼
