اليوم وول ستريت جورنال لديه قطعة ممتازة من قبل Gwendolyn Bounds عن رواد الأعمال الذين يحصلون على منتجاتهم في Wal-Mart. يتبع المقال اثنين من رجال الأعمال الذين لديهم أداة كتابة جديدة - قلم ذو شكل غير عادي - وكيف حلموا بالحصول على رفوف وول مارت لسنوات.
تلتقط المقالة بطريقة رائعة انفعالات وأحلام رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة عندما يطلب مشترون في شركة Wal-Mart منتجاتهم لرفوف التجزئة العملاقة:
$config[code] not found"يعتبر الدخول إلى وول مارت بمثابة مكافئ للمبادرين إلى برودواي. حتى على المدى القصير على الرفوف يمكن أن تساعد في تحويل اختراع من المنتج المناسب إلى اسم الأسرة. وعلى الرغم من أن Wal-Mart بالتأكيد ليس المسار الوحيد الذي يحقق النجاح التجاري ، ولا المنفذ الصحيح لكل منتج ، بالنسبة للبضائع ذات الأسعار الضخمة في نقطة سعر معينة ، لا يصل تاجر تجزئة آخر إلى العديد من المتسوقين. واليوم تمتلك الشركة 5300 منفذ بيع في جميع أنحاء العالم ، وتستقبل أكثر من 138 مليون عميل في الأسبوع ».
يوضح هذا المقال نقطة مهمة تخطئها باستمرار شركات Wal-Mart: فهي ليست دائمًا قضية Wal-Mart والشركات الصغيرة تتنافس.
صحيح أن صغار تجار التجزئة قد يشعرون بالمنافسة من وول مارت ، خاصة إذا كانوا يحاولون البيع فقط على أساس السعر ومحاولة التنافس وجهاً لوجه مع وول مارت (أو أي تاجر تجزئة كبير). ولكن بالنسبة إلى الشركات الصغيرة وصركات السلع الاستهلاكية الصغيرة ، فإن شركة Wal-Mart هي العميل الذي تصلي من أجله والشركات التي تستطيع دفع شركتهم إلى مبيعات كبيرة الحجم. وول مارت هو "الفيل" الذي يحلمون به.
بالنسبة للشركات الصغيرة وشركات السلع الاستهلاكية ، فإن العلاقة مع وول مارت أقرب إلى النظام البيئي للأعمال. تمثل النظم الإيكولوجية للأعمال اتجاهًا رئيسيًا يؤثر على الأنشطة التجارية الصغيرة التي كتبت عنها في الموقع الشقيق ، TrendTracker. من المرجح أن تكون الأعمال التجارية الصغيرة أكثر ابتكارًا في ابتكار منتجات جديدة ، إلا أن الشركات الكبرى هي التي تمتلك إمكانية الوصول إلى السوق. وكما يعرف كل رجل أعمال صغير ، فإن المنتج الجديد الأكثر ابتكارًا لا قيمة له ما لم يكن بإمكانه الوصول إلى السوق. وغالباً ما يكون الطريق إلى ذلك السوق من خلال شركة كبيرة مثل وول مارت.
ال وول ستريت في مجلة القصة متوفرة هنا - الآن الوصول المفتوح على Startup Journal. يمكنك أيضًا تنزيل ملف بودكاست لمقابلة الصحفي غويندولين باوندز ، حيث تلخص بعض الدروس الأساسية لأصحاب المشاريع من المقالة. البودكاست هو الوصول المفتوح. إنه ملف MP3 - حوالي 11 دقيقة.
(وبوصفي جانبا ، ألا تحب هذه الحقبة الإعلامية الجديدة ، التي يتم فيها مقابلة الصحفي أيضًا؟)
العلامات: اعمال; أعمال صغيرة; مبيعات; ريادي; التجزئه
