بالنسبة لي ، فإن الحقيقة المرحة حول الناس المشهورين ليست قصص نمط TMZ لمن من اليسار لمن. إنها نهاية العمل إنني أفتن قليلاً من الموسيقيين ، وكيف يحاولون الموازنة بين التصريح الفني وبين كونه متاحًا للجمهور - وهي طريقة أخرى للقول: "أعطوا جيمي ما يكفي من المبيعات حتى أتمكن من مواصلة بياناتي الفنية".
$config[code] not foundعلى الأقل كان ذلك هو أطروحة الأعمال الموسيقية لليور. بدون شك ، أعاد الإنترنت وترقيم تنسيق الموسيقى كيف يعزف فناني الموسيقى جمهورًا. شاهد كيف قام YouTube بتوسيع مهنة Justin Bieber أو Psy.
كان نجاح ليدي غاغا بارزًا ، وتم تسميتها في قائمة كبار المشاهير في فوربس. يبرز نموذج تجاري قابل للتطبيق شهرتها ، وهو نموذج مع تكتيكات يمكن للشركات الصغيرة اعتمادها على نطاق أصغر.
تبحث الكاتبة جاكي هوبا (jackiehuba) نموذج غاغا في كتابها ولاء الوحوش: كيف تحولت سيدة غاغا الأتباع إلى المتعصبين. لقد كنت مفتونًا بالكيفية التي ظهر بها هذا الكتاب - فقد حصلت إحدى مشاركات المدونات على موقع Lady Gaga على أكبر عدد من الردود على مدونة المؤلف. لذلك قمت بتنزيل نسخة NetGalley للمراجعة.
التاريخ الوظيفي لسيدي غاغا كبير بقدر ما يمكن أن يكون عليه مغني يبلغ من العمر 27 عامًا. على الرغم من أول أغانيها الفردية التي حققت 6 ضربات واحدة - وهو رقم قياسي - لايوجد ليدي غاغا موسيقي موسيقي مثل ، على سبيل المثال ، رولينج ستونز ، مايكل جاكسون أو مادونا ، وهي فنان تقارن به بانتظام. لذلك قد يكون لدى هؤلاء الفنانين مواد أكثر للمؤلف للبحث والبحث في مفاهيم الأعمال من.
لكن السياق هوبي يحدد الوحش الولاء يستحق الدراسة. يتم اختبار نجاح ليدي غاغا ضد وسائل الإعلام الاجتماعية ومناطق التسويق الرقمي التي يجب أن يشارك فيها الجمهور المستهدف باستمرار وانغمس في تجربة. إنه مشهد جمهور مختلف عن المشهد الذي عاش أيام مادونا ومايكل جاكسون ورولينج ستونز وغيرهم. من الأرجح أن يتعرف أصحاب الأعمال الصغيرة على مادونا أكثر من ليدي غاغا ، لكن القراءة الوحش الولاء يعلم دوران مختلف في قيمة وسائل الإعلام الاجتماعية - واحدة لا تتطلب مناقشة حول تغريدة أو ما شابه.
خذ الفصل الأول من الكتاب ، على سبيل المثال. ويدرس قيمة "واحد في المئة" - أن الجمهور الأساسي الذي يستجيب لمنتجك. واحد في المئة هم superfans الخاص بك - "الوحوش الصغيرة" كما تسميها. تقضي ليدي غاغا تقريبًا كل جهدها على قاعدة المعجبين هذه.
بمعنى آخر ، يجب أن يكون التسويق الخاص بك على أولئك الذين يستجيبون أكثر للمنتج أو الخدمة الخاصة بك. تلاحظ هوبا هذه الفلسفة ضد أبحاث 2011 التي أجراها Forrester والتي توضح أن معظم المسوقين يركزون على عملاء جدد ، وليس على العملاء الحاليين ، وبالتأكيد ليس على مجموعة صغيرة مثل واحد في المائة:
"إن نسبة 50 في المائة من منظمات الإدارة الجماعية تفيد بأن الحصول على عملاء جدد يمثل واحدة من أهم أولوياتهم … فقط 30 في المائة من المشاركين في CMO يقولون إنهم يركزون على الاحتفاظ بالعملاء كأولوية قصوى".
مع هذا التركيز المتعمد على التعامل مع قاعدتها الجماهيرية ، قد تستنتج أن ليدي غاغا هي منبهة. لكنها لا تأتي بهذه الطريقة في الكتاب. وبدلاً من ذلك ، فإنها تأتي فقط كشخص يعرف على أي جانب يتم دهن خبزها بالزبدة. عندما يتعلق الأمر بمعجبيها ، تعتقد ليدي غاغا:
"أنا لست البداية بعد الآن. لا أرى نفسي كمركز. انهم في المركز. أنا الجو المحيط به … سأستمر في أن أكون مهما كان ما يريده المعجبون بالنسبة لي.
يمكن أن تتناسب وجهة نظر Lady Gaga مع Gary Vaynerchuk شكرا لك الاقتصاد بسهولة شديدة. هذا هو الهدف من كتب الأعمال المكتوبة عن الأشخاص المشهورين - لتعلم أكثر من القيادة من مصادر تبدو مختلفة عن تجاربك السابقة.
تعمل هوبا على تعزيز نقاطها بمزيج من بيانات النشاط التجاري وإلقاء الضوء على مسيرة غاغا المهنية. على سبيل المثال ، تفهم ليدي غاغا واحدا من أعضائها - معجبين مخلصين. يكشف الكتاب كيف قامت غاغا بتطوير شبكتها المجتمعية الخاصة.
"في أواخر عام 2010 ، أدركت غاغا وفريقها أنه بإمكانهم إنشاء مكان خاص بهم للمشجعين ، وحوش ليتل. لقد حلمت غاغا بنفسها بالفكرة بعد مشاهدة عرض متطور للشبكة الاجتماعية. شارك مديرها كارتر مع بعض من الأفضل في وادي السليكون ، وأنشأ شركة تسمى Backplane ، والتي من شأنها أن تبني منصة الشبكات الاجتماعية المتخصصة يمكن استخدامها من قبل فنانين آخرين وحتى العلامات التجارية. استثمرت غاغا أموالها الخاصة في المشروع ".
قد تبدو الاقتراحات بعيدة عن متناول صاحب العمل الصغير. ومع ذلك ، يمكن لصاحب شركة صغيرة أن يتعلم قيمة خيارات ليدي غاغا. في شكرا جزيلا، تشير Vaynerchuk إلى سياق العلاقة وكيف يجب أن ترتقي علامتك التجارية وأن تكون على استعداد للذهاب إلى حيث يقودك المستهلك. مسخ غاغا يدل على هذا الارتجال ، التي بنيت على السياق قبلها. ربما كان لديها المال لبناء منصة الشبكات الاجتماعية الخاصة بها ، ولكن يمكن محاكاة هيكل الفكرة من خلال منصات مماثلة وبأسعار معقولة تعلمها كل يوم اتجاهات الأعمال الصغيرة.
أدوات الأعمال التجارية وحدها لا تضمن النجاح. إنها الطريقة التي يتم بها تطبيق هذه الأدوات لإنشاء نموذج عمل مستدام. إذا قرأت الوحش الولاء سوف تتعلم الموقف الصحيح للتطبيق على العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي توصف كل يوم. سيكون الموقف الفائز هو الذي سيأخذ عملك إلى المستوى التالي.
12 تعليقات ▼
