على مر السنين خدمت في عدد من المجالس والمنظمات التي تطرح أحداثًا لأصحاب الأعمال الصغيرة. بعد أن كنت في اللجان المنظمة لعشرات الأحداث ، هناك شيء واحد تعلمته: أنت بحاجة إلى رعاة ملتزمين بالخروج عن الندوات والأحداث المماثلة.
غالباً ما يكون الرعاة هم العنصر الأقل فهمًا للأحداث الجيدة. يفكر المنظمون على الفور في المتحدثين والحاضرين - كما ينبغي. لكن المرحلة الثالثة من براز الحدث - الرعاة - لا تفكر إلا من قبل منظمي الحدث الأكثر خبرة.
$config[code] not foundالسبب الواضح لجلب الرعاة هو المساعدة في تحمل نفقات الحدث. وهذا أمر مهم على وجه الخصوص إذا كنت تمارس الحدث كجامعة لجمع التبرعات لمؤسستك.
ولكن هناك العديد من الأسباب المهمة لجلب الرعاة. الرعاة يمكن أن يكون التعادل لهذا الحدث. يضيف إقراض أسماء العلامات التجارية جاذبية وإثارة لحدث - وهو ما يحدث. يمكن للرعاة فتح الأبواب أمام متحدثين معروفين قد لا تكونون قادرين على جذبه. كما يمكن للرعاة جذب المزيد من التغطية الإعلامية والرؤية. وعندما يرسل الكفيلون المديرين التنفيذيين والموظفين الآخرين إلى الفعاليات ، يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة الوصول إلى موظفي الشركة الذين قد لا نتمكن من مقابلتهم بطريقة أخرى.
عندما أحضر مؤتمرات وفعاليات ندوة ، أجعلها نقطة للتجول والتحدث - حقا تحدث - مع الرعاة. إنه جزء من روتين المؤتمر. الفوائد بالنسبة لي كمشارك هي كبيرة:
(1) أحصل على الكثير من المعلومات القيّمة من المناقشات مع الجهات الراعية - المعلومات التي تحتاج إلى وقت أطول لاكتشافها بمفردي.
(2) أدى الحديث مع الرعاة إلى بعض أكثر شراكات العمل مكافأةً. لا يحدث ذلك كثيرًا ، ولكن عندما يحدث ذلك ، فذلك لأنني تمكنت من إجراء محادثة مع أحد الممثلين الراعيين الذين سيكون من الصعب جدًا الوفاء بها. أشرك الشخص في المحادثة ، وقبل أن تعرفه ، فإننا نحدد أرضية مشتركة لمزيد من المناقشة. إنه الصدفة النقية. ولكن عن طريق الدردشة الرعاة ، يمكنك زيادة فرص الصدفة التي تحدث.
(3) رعاة الرصد هو كيف أتعلم أكثر الطرق إبداعًا وإبداعًا في الأحداث عندما تكون شركتي راعية. من خلال مراقبة الرعاة الآخرين ، يمكنك معرفة كيفية إعداد كشك الخاص بك ، بما في ذلك لافتات والإضاءة الفعالة ؛ أين تقف فيما يتعلق كشك الخاص بك ؛ أي تقنيات بدء المحادثة فعالة. وأي نوع من الضمانات والهبات يعمل بشكل أفضل. على سبيل المثال ، رصد الرعاة والتحدث معهم هو كيف عرفت عن إعلانات البانر المنبثقة الأنيقة التي يمكنك شراؤها مقابل 350 دولارًا (بما في ذلك المنصات المحمولة) من أماكن مثل Kinkos التي تجعل شركتك تبدو كبيرة وذات مصداقية.
لهذا السبب عندما ذهبت إلى حدث "صنع الألغام مليون دولار" ، قضيت وقتاً طويلاً حول أكشاك الكفيل. لقد كتبت سابقًا عن هذا الحدث من وجهة نظر الحضور ، وقدمت بعض الملاحظات حول الفائزين. أود الآن أن أقدم بعض الإقتباسات بشأن الجهات الراعية:
- أعلنت AIG ، شركة التأمين ، في المعرض أنها كانت ترصد 1.1 مليون دولار لبرنامج Make Mine a $ Million. التي تقول الكثير عن التزامها بسوق الأعمال الصغيرة. أثناء وجودي هناك ، حصلت على نسخة مجانية من كتاب مفيد جدًا حول إدارة المخاطر للمؤسسات الصغيرة (انظر المنشور ذي الصلة). هذا وحده كان يستحق وقتي.
- تقدم Cisco خدمات توجيه الشبكة والتبديل - حتى عبر بروتوكول VOIP. لقد علمت أنهم يستهدفون في المقام الأول النهاية الأكبر للشركات الصغيرة - ما يعرف عادة باسم "سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة". ستكون حلولهم مناسبة للمنظمات الأكبر ، على سبيل المثال ، الإيرادات السنوية من ثمانية أرقام وما فوقها.
- كانت هناك إحدس - حتى أنهم حصلوا على عدد معين من النسخ المجانية لبرنامج Quicken 2007 الذي كانوا يقدمونه للحضور. Intuit يعرف كيفية استخدام الشراكات بفعالية. في جناحهم كان مستشار QuickBooks معتمد (استشاري الذي لا يعمل ل Intuit ، ولكن يحدث ليكون خبيرا مع المنتج).
- ليس كل العارضين شركات ضخمة. لقد تحدثت مع ممثل اتحاد ولاية نيويورك لغرف التجارة الإسبانية ، والتي دفعت بي إلى ما هي قوة الإسبانيين أو اللاتينيين في مجتمع الأعمال الصغيرة في مدن الولايات المتحدة. وبينما كنت في حجرة غرفة الإسبان ، تمكنت من إدارة بعض التواصل مع مؤلف كتاب جديد المرأة الذكية والأعمال التجارية الصغيرة. وقال جيني ويلمردينج ، المؤلف ، إن الكتاب يدور حول كيفية الانتقال من وظيفة في عالم الشركات إلى إدارة أعمالك الخاصة.
- كان لدى أمريكان إكسبريس OPEN حضور كبير في هذا الحدث ، كما قد تتوقع من الراعي الرئيسي. تم تعيين كشك في جزء مثل غرفة المعيشة ، مع الأرائك والكعك المخبوزات الطازجة. كان منخفض الضغط - واحة من النوع الذي يمكن أن تشعر بالراحة. ليس لدي أي شك في أن الدور القيادي لأمريكان إكسبريس في الحدث قد سهّل جذب رعاة آخرين والمتحدثين الكبار.
لدي نصيحة: في المرة التالية التي تحضر فيها مؤتمرًا أو ندوة ، لا تتعجل من قِبل مقدمي مشروع القرار. قضاء بعض الوقت معهم. سوف تمشي المخصب بطريقة ما.
ملاحظة: لقد مكنني الدعم الأمريكى اكسبريس OPEN من هذا الموقع من حضور هذا الحدث.
4 تعليقات ▼
